Creștere în ritm german

”Am trecut prin toate etapele unui start-up cu experiență germană. Noi, latinii, vrem să facem lucrurile mai repede; aici am început treptat, cu doi clienți, cu angajarea a 3-4 persoane etc.“, descrie Vlad Stanislav, managing directorul companiei GEZE România, istoria de pe piața locală a companiei cu origini germane, începută în 2004. Potrivit reprezentanților companiei, aceasta a devenit într-un deceniu liderul de pe piața locală în sisteme premium de acționare a ușilor, ferestrelor și tehnologiei de siguranță. Anul trecut (anul fiscal pentru companie începe la 1 iulie) a ajuns la afaceri de peste 3,5 milioane de euro, iar pentru 2018 (ajuns la 7 luni), Stanislav previzionează un avans de circa 15% față de anul anterior, de până la aproximativ 4 milioane de euro.

Avansul s-ar datora atât tendinței de creștere a segmentelor de piață retail și office, dar și dezvoltării rețelei de parteneri din distribuție, care ajunge la 22 de companii. Veniturile GEZE România sunt segmentate: tehnologie destinată ușilor (cca 70%), tehnologie pentru ferestre și sisteme de siguranță (cca 30%); o pondere redusă în venituri este adusă și din serviciile de mentenanță. Printre produsele și serviciile oferite se numără sistemele de uși automate (batante, glisante și rotative, amortizoare), construcții de sticlă, instalații de evacuare a fumului, precum și sisteme de ferestre și de ventilare.

Compania-mamă a fost înființată în urmă cu 155 de ani, iar la nivel internațional reunește aum 21 de subisidiare, peste 2.800 de angajați și patru fabrici. În România, primele produse au ajuns prin intermediul dealerilor și distribuitorilor, la începutul anilor 2000. Compania a angajat primii patru oameni (consultanți tehnico-comerciali în 2004) în 2003. Primul birou local al firmei a fost înființat în 2007, însă au continuat să opereze cu activități reduse (after sales, service și mentenanță) până în 2010, când a fost înființată și subsidiara locală a firmei. Activitatea companiei se concentrează în prezent pe segmentele de retail, office și logistică, iar Stanislav oferă ca exemple colaborări cu proiecte comerciale ca ParkLake, Mega Mall sau Promenada Mall, ori cu rețele ca Lidl, Kaufland sau Penny Market.

Mai dă și alte exemple, din office (Globalworth Campus, Renault Headquarters) sau proiecte publice, ca Teatrul Național București sau aeroportul din Timișoara. Potrivit lui Stanislav, costurile cu tehnologiile pentru uși și sisteme de siguranță se plasează, în cazul unui proiect de retail sau office, între 1 și 1,5% din valoarea investiției în proiectul respectiv. În ceea ce privește rezidențialul, în cazul unui bloc mic, de trei-patru etaje, costurile variază între 7.000 și 10.000 de euro, urcând până la 50.000 de euro în cazul unui bloc de dimensiuni mari. În ceea ce privește costurile sistemelor pentru uși, acestea variază în funcție de proiect, însă Stanislav oferă câteva repere: prețurile pentru ușile rotative de pildă pornesc de la 20.000 de euro și pot ajunge la 80.000 de euro; cele mai ieftine sisteme pentru uși pornesc însă de la câteva sute de euro.