Cum crește o rețea locală de farmacii? Brandul Farmacia Băjan a ajuns la 40 de unități în mai multe județe: „Vrem să ne extindem mai departe“. Farmacia Băjan are o istorie de aproape trei decenii, iar principalele zone de dezvoltare au fost Vâlcea, Argeș, dar și București

♦ Investițiile în 2024 urmăresc extinderea depozitului de medicamente din Vâlcea, accentul fiind pus pe robotizare.

Farmacia Băjan, una dintre cele mai puternice rețele locale de farmacii, cu o istorie de aproape trei decenii, a adăugat opt noi farmacii în prima jumătate de an, ajungând la o rețea de 40 de unități în mai multe județe – Vâlcea, Argeș sau București. Principalul proiect până la final de an este extinderea depozitului de medicamente propriu, din Vâlcea, care aprovizionează farmaciile.

„Suntem într-o continuă dezvoltare pentru că piața ne forțează să ne mărim numărul de unități, să ne dezvoltăm partea de logistică și de depozitare. Anul acesta am ajuns la 40 de unități și vrem să le consolidăm, să le branduim pe toate sub aceeași marcă, Farmacia Băjan. Avem o investiție mare în partea de depozit și de logistică, unde vom veni și cu parte robotizată pentru a scurta timpii de distribuție. Până la final de an vom implementa acest proiect. Am mărit  inclusiv capacitatea de depozitare, pentru că, odată ce mărești numărul de unități, automat trebuie să crești și logistica din spate“, a spus pentru ZF Mihai Băjan, unul dintre antreprenorii care se ocupă de rețeaua regională de farmacii. Alături în business, îl are pe fratele său, Farmacia Băjan fiind o afacere de familie predată din generație în generație.

Prin intermediul depozitului propriu, Farmacia Băjan se aprovizionează cu medi­camente și astfel există siguranța unui flux de produse. Această legătură între o rețea de farmacii și un distribuitor în același grup a fost motorul de creștere și pentru marii jucători de la vârful pieței.

 „Am mai cumpărat, am mai deschis, am ajuns la 40 de farmacii și probabil că nu ne oprim aici. Vrem să ne extindem mai departe. În acest moment, suntem în extindere cu depozitul pentru că trebuie să asigurăm logistica necesară desfășurării unei bune activități. Investițiile au mers în mărirea parcului auto, dublarea capacității de depozitare, creșterea numărului de birouri, achiziția a doi roboți“, a mai completat antreprenorul. În comparație, la jumătatea lui 2023, brandul Băjan număra 28 de farmacii, din informațiile furnizate anterior de către reprezentantul companiei.

Mihai Băjan spune că piața farmaceutică nu s-a schimbat semnificativ în ultimul an, în continuare cea mai mare provocare o reprezintă lipsa de predictibilitate în raport cu autoritățile.

Mihai Băjan, Farmacia Băjan: Noi am crescut lângă această companie, odată cu farmacia și în farmacie. Muncim mult, ne-am înconjurat de oameni de calitate.

„Sperăm ca anul viitor să vină cu predictibilitate. Dacă sunt schimbări fiscale și legislative, și de parte de prețuri, de aprobări, acest lucru ne înfrânează. La noi este preț reglementat, e catalogul național al medicamentului, iar orice medicament care iese pe rețetă din farmacie are un preț aprobat. Dacă prețul aprobat scade de la o lună la alta, asta se răsfrânge și asupra noastră, pentru că trebuie să suportăm noi diferența. Sunt cazuri în care producătorii suportă, dar sunt puține“, a mai explicat antreprenorul.

În plus, farmaciștii se mai confruntă și cu discontinuități în ceea ce privește aprovizionarea cu medicamente. Sunt perioade în care anumite produse lipsesc de pe piață pe fondul cererii crescute, al problemelor pe care producătorii le au în urma pandemiei și a războiului din Ucraina.

„Concurența ne forțează să fim mai buni și suntem deschiși să ne reinventăm. De exemplu, odată cu pandemia ne-am dezvoltat și pe zona online. Ne extindem pentru că e nevoie de susținere, și marii jucători din piață prin asta câștigă. Au în spate un număr de farmacii cu care pot să asigure un volum de marfă. Volumul îți creează un preț. Cu cât ai volum mai mare, cu atât poți să obții niște condiții comerciale mai bune, în așa fel încât să ai niște prețuri poate mai mici sau decente“, a mai spus Mihai Băjan.

O altă metodă de diferențiere în piață este pregătirea constantă a angajaților prin cursuri, prezentări la care să participe și să fie astfel la zi cu informațiile medicale.

„Părinții noștri au început businessul foarte devreme, au muncit mult. Noi am crescut lângă această com­panie, odată cu farmacia și în farmacie. Muncim mult, ne-am înconjurat de oameni de calitate, îi respectăm și prin salarizare, dar și prin felul de a ne comporta.“

„Am reușit să creăm o echipă care are același deziderat“, a concluzionat Mihai Băjan.

Bazele Farmaciilor Băjan, unul dintre cele mai puternice businessuri regionale din retailul farmaceutic, au fost puse în urmă cu 29 de ani în Râmnicu Vâlcea de antreprenorul Ilie Băjan, care a pornit un business de la profesia soției sale, farmacistă. Ulterior, și băieții săi au urmat meseria de farmacist.

Farmacia Băjan a încheiat anul 2023 cu afaceri de 117 mil. lei, în creștere cu 15% față de anul anterior, arată datele publice.

Datele de la Statistică indică un număr total de aproape 8.300 de unități farmaceutice la nivel național. România este una dintre piețele cu cele mai multe farmacii la nivel european. Cele 8.300 de farmacii plasează țara pe locul șapte într-un clasament de 19 state din Uniunea Europeană, potrivit datelor furnizate de compania de cercetare de piață Euromonitor.