Creatorul de branduri

Își spune „făuritor de branduri”. A creat Dorna, LaDorna și Aqua Carpatica. A bătut palma cu Coca-Cola, Lactalis și PepsiCo. Este un creator de branduri cu ambiția de a-și duce mărcile pe o piață globală, dar și cu speranța că învinge timpul. „Noi suntem trecători, Aqua Carpatica va rămâne.”

Jean Valvis are 68 de ani, iar în 2008, după ce a vândut producătorul de lactate LaDorna către gigantul francez Lactalis, al doilea exit semnat de el după ce în 2002 vânduse brandul de ape minerale Dorna către Coca-Cola, le-a făcut o promisiune fiilor săi. „E o promisiune sacră între mine și fiii mei că nu voi mai face exit nici din Aqua Carpatica, nici din vinuri”. Promisiunea pe de o parte și crezul său pe de altă parte.

Crezul că a descoperit cea mai pură apă minerală din lume, că Aqua Carpatica poate deveni un brand global, că România este patria apelor minerale. A construit Dorna cu gândul  la o piață mai mare decât cea locală și a vândut către Coca-Cola în 2002 cu același gând. „Eram tânăr atunci, a fost o înțelegere verbală (cea legată de extinderea peste hotare – n. red). Poate dacă se țineau de cuvânt nu aș mai fi vrut atât de tare să revin”, spune Valvis, care admite că din acel acord, semnat când avea 48 de ani, a învățat multe.

Doi ani au durat atunci negocierile cu Coca-Cola, doi ani și acum discuțiile cu PepsiCo. „În mai 2020, cu nesiguranța pandemiei, am pornit de la o bună propunere a unui grup internațional și am avut de la început două condiții: să ia un pachet minoritar și să considere Aqua Carpatica ca pe un Rolls-Royce al portofoliului lor. Totul s-a făcut într-un mod profesionist chiar dacă ei au avut mai multe centre de decizii.” La cele două exituri anterioare a fost mai simplu. Valvis a negociat direct cu un CEO sau cu un antreprenor, însă acum echipe întregi de avocați, consultanți, manageri s-au așezat la masă sau în ședințe online pentru a închide un acord de vânzare către PepsiCo a 20% din acțiunile Carpathian Springs, compania care produce brandul Aqua Carpatica. „A fost cea mai lungă și cea mai dificilă negociere. Mulțumesc conducerii PepsiCo Europa. Fără voința strategică a lui Silviu Popovici (CEO al Pepsi Europa – n. red) nu știu dacă aș fi avut răbdarea să negociez doi ani.” Marți, 2 august, Valvis-Holding și grupul Pepsi au anunțat oficial semnarea unui acord strategic care îi deschide brandului Aqua Carpatica granițele lumii. „Devenim ambasadorii economici ai României”, spune antreprenorul care merge pe drumul său fără să mai aștepte. „Prin acest proiect eu nu mai aștept nimic, ci materializez singur o idee pe care o tot repet de mai mulți ani. România are o caracteristică ce o deosebește într-un mod competitiv de toate celelalte țări din lume: România este patria apelor minerale. Acesta este atuul nostru național incontestabil. Iar astăzi avem o multinațională dispusă să lupte împreună cu mine, avem o altă forță.”

Pentru Valvis, România este patria apelor minerale și acesta e brandul pe care se poate construi la fel cum Elveția este patria ceasurilor de lux, Franța a vinurilor sau Scoția a whisky-ului. Nu este prima dată când o spune. De mai bine de un deceniu vorbește despre puritatea izvoarelor de ape minerale din Carpați, despre calitatea apei, despre importanța unui produs care reprezintă 70% din corpul nostru. „Eu nu vând mașini, vând apă naturală, cea mai importantă substanță a vieții. Nu propun niciodată un produs care nu-mi place mie. Vreau să le dau și celorlalți posibilitatea să consume ce consum eu, la aceeași calitate, utilitate și frumusețe. Meseria mea, de făuritor de branduri, înseamnă să stabilești o relație de încredere cu cel care consumă brandul.” Despre încredere vorbește și în noua relație cu partenerul său – Pepsi. „Pentru noi este un moment extraordinar pentru că vine o multinațională, are încredere în colectivul nostru, a demonstrat această încredere prin acceptarea statutului de acționar minoritar.” Jean Valvis a dezvoltat mereu cu ajutorul unui grup de acționari minoritari.

Carte de vizită:

► Omul de afaceri s-a născut la Atena și are cetățenie elvețiană și greacă;

► Este absolvent al Facultății de arhitectură din cadrul Universității Politehnice din Atena, dar și al Universității Sorbona din Paris, unde și-a luat și doctoratul;

►Ž A profesat ca arhitect aproape 10 ani, iar apoi a fost inginer consultant pentru diverse studii de fezabilitate, rol din care a călătorit în 1993 în România, la București, pentru a realiza  un studiu de fezabilitate în industria alimentară – așa a identificat oportunitatea unei afaceri în domeniul apelor minerale;

► În afară de dezvoltarea mărcilor Aqua Carpatica, Domeniile Sâmburești și Chateau Valvis, s-a implicat recent și în afaceri în domeniul energiei verzi și al agriculturii bio.

Mereu a avut în preajmă acționari români, nu a fost niciodată singur într-un business. „Pentru mine, să respect minoritarii nu este dificil, fac asta de 30 de ani.” Și astăzi, un pachet de 14% din acțiunile grupului care deține Aqua Carpatica este controlat de un grup de acționari minoritari. „Am colaboratori de 30 de ani care înainte de tranzacția cu Pepsi dețineau 18% din companie. Acum participația lor s-a diluat cu 20%.” Stelian Chiforescu este unul dintre românii care i-au fost parteneri lui Jean Valvis în dezvoltarea afacerilor locale, iar după dispariția lui, în mai 2020, Elena și Adrian Chiforescu, alături de mama lor au devenit acționari în grupul care deține și Aqua Carpatica. „Familia Chiforescu m-a susținut moral în unul dintre cele trei momente grele din timpul negocierilor cu Pepsi”, povestește Valvis, care adaugă că în al doilea moment greu a redactat o scrisoare către conducerea Pepsi „într-o engleză diplomatică” beneficiind de sprijinul fiului său, Christos. „Al treilea moment a fost legat de o chestiune comercială, care s-a rezolvat într-un mod constructiv.” Admite că negocierile nu au fost ușoare. Complexitatea acordului vine în primul rând din faptul că Valvis va rămâne acționar majoritar, nu face exitul cum s-a întâmplat la celelalte două tranzacții anterioare, cu Coca-Cola și Lactalis, astfel că s-au pus pe masă strategii de dezvoltare, bugete, planuri de marketing, idei și piețe care se pot dezvolta, structuri de conducere și de decizie pentru Aqua Carpatica. „În 2024 vom construi o nouă fabrică tot la Vatra Dornei. Pornim exporturile către Arabia Saudită, Grecia și Marea Britanie, vom dezvolta acolo noi capacități comerciale. Cu ajutorul PepsiCo intrăm în Polonia și SUA, întâi în nord-estul Statelor Unite, vizăm acolo trei state, dar urmează foarte multe țări. Vom angaja o echipă pentru departamentul de export”, își descrie Valvis viziunea, menționând și cifrele. Noua fabrică presupune o investiție de 10-15 milioane de euro, în funcție de capacitatea instalată, exporturile vor crește de la o pondere de 6-7% în prezent la 33-35% în cinci ani, iar producția locală pentru Aqua Carpatica poate ajunge la un miliard de litri. În prezent, vânzările Aqua Carpatica se ridică la 400 de milioane de litri anual, iar brandul românesc este deja prezent pe 16 piețe externe. În prezent, exportul de ape minerale al României este nesemnificativ, sub 5%, consumul intern crește de la an la an. La momentul exitului din afacerea Dorna, în 2002, piața de ape minerale era la un nivel de 800-850 de milioane de litri, iar Dorna realiza vânzări de 80 de milioane de sticle pe an, potrivit datelor de la acea vreme. În prezent, piața a crescut la peste 2,2 miliarde de litri (tot segmentul de apă îmbuteliată – n.red.), ceea ce înseamnă că fiecare român a consumat în 2021 circa 116 litri de apă. „Dacă ne unim cu toții, toți competitorii din producția apelor minerale, România devine o forță la nivel mondial.”

Piața apelor minerale este un sector unde brandurile românești au cele mai mari vânzări, România având tradiție în extracția apelor minerale. Branduri precum Borsec, Aqua Carpatica și Dorna sunt printre cele mai vândute din sectorul apelor minerale. Ca pondere, piața apelor îmbuteliate este pe primul loc în topul băuturilor nonalcoolice, iar pe întreaga categorie de băuturi răcoritoare  consumul ajunge la circa 210 litri per capita, conform calculelor ZF pe baza datelor Euromonitor. Dacă România bea 2,2 miliarde de litri de ape minerale pe an, Germania bea 14,7 miliarde de litri anual, iar Italia bea 210 litri pe cap de locuitor. Carpathian Springs, compania care produce brandul Aqua Carpatica, a avut în 2021 o cifră de afaceri de 333 mil. lei (68 mil. euro), în creștere cu 20% față de 2020 și o marjă de profit net de 14%, după un rezultat de 47 mil. lei, arată datele de la mfinante.ro. Carpathian Springs are un număr mediu de 308 angajați. În șase ani, cifra de afaceri a companiei s-a dublat. Businessul generat de Aqua Carpatica trebuie privit însă la nivel consolidat, alături de firma de distribuție, nivel care în 2021 ajunge la peste 90 mil. euro după cum spune Jean Valvis. Legat de distribuție, antreprenorul spune că producția de vin – Domeniile Sâmburești – nu intră în acordul semnat cu Pepsi, dar că „la nivel de distribuție este prevăzut și acceptat comercial ca Pepsi să preia și vinurile”. Nu a lăsat nimic la voia întâmplării și este clar că forța din HoReCa a unei multinaționale de talia Pepsi îl poate ajuta să își îndeplinească obiectivele. „Cele mai inspirate decizii sunt cele care vor veni”, spunea în 2009 Jean Valvis, arătând încă de atunci că nu are de gând să se oprească.

Silviu Popovici, CEO al PepsiCo Europa și Jean Valvis, fondator al Aqua Carpatica, privesc cu încredere spre dezvoltarea brandului românesc pe plan local, dar și la nivel global.

„Aveți 68 de ani, când va opriți?“

„Nu mă opresc, cât sunt încă atât de creativ, nu mă opresc. Iar acum sunt înconjurat de patru tineri (Christos și Stefanos Valvis și Elena și Adrian Chiforescu – n. red), care vin cu idei proaspete care mă țin tânăr, mă obligă să rămân deschis, flexibil, să nu fiu formalist. Eu sunt mentorul lor, sunt profesorul lor, dar ei mă provoacă”. În familie, cei doi fii mai mari ai lui Jean Valvis, Christos și Stefanos, și-au împărțit rolurile în holdingul creat de tatăl lor. „Christos este consultantul meu numărul unu, toate produsele noi trec pe la el. El a condus proiectele de produse noi, este un inginer care se pricepe și la partea de ingrediente, la tendințele mondiale pentru ingrediente sănătoase. Stefanos a preluat tot ce ține de exportul vinurilor.” Școliți în străinătate, dar întorși în România, cei doi îl însoțesc pe tatăl lor la o serie de evenimente, dar nu ies în față, nu sunt în lumina reflectoarelor și poate nici nu își doresc. Sunt implicați în business, în decizii, dar se ghidează după un standard înalt. „Dacă nu triplăm ce am primit de la tine, nu suntem buni”, zice Valvis că îi spune mereu Stefanos. „E vorba lor, nu îmi aparține.”

Deși nu are nicio intenție să se retragă din business, Valvis spune că unul dintre motivele care l-au dus la masa negocierilor cu Pepsi este chiar ideea de a lăsa Aqua Carpatica pe mâini bune: „Era obligația mea să garantez condițiile de continuitate pentru Aqua Carpatica atunci când eu nu voi mai fi. Mă bucur că trec de la un model antreprenorial unde există un singur dirijor de orchestră, către un model de corporație, o structură instituționalizată, modernă. Și colectivul Aqua Carpatica avea nevoie de un model mai sistematizat, mai previzibil”.  Planurile pentru dezvoltarea Aqua Carpatica sunt creionate, e unul dintre argumentele cu care a mers la discuțiile cu Pepsi: produse noi, inovații, apele cu arome, categorii noi pentru piața locală și pentru export. Puterea brandului. În spatele lui el știe cel mai bine ce se află. Miza nu mai este doar industria globală a apelor minerale pentru care pregătește și apele cu arome, dar și noi ambalaje și produse. Încă de anul trecut a făcut pasul spre o categorie de graniță între zona de ape și piața berii, a lansat brandul Wet, primul hard seltzer fabricat în România după o rețetă proprie. Principalul său diferențiator este că Wet este produs cu apă minerală naturală din sursa AQUA, cu arome naturale discrete, nu dulci și conținut moderat de alcool (4,5%). „Este un produs care merge foarte bine în SUA”, spune Valvis, care și în urmă cu 20 de ani s-a dus la negocierile cu Coca-Cola Hellenic Bottling Company, unul dintre cei mai mari îmbuteliatori ai brandului american, cu o sticlă de Meridor, sortiment de apă minerală cu măr, dezvoltat în cadrul Dorna Apemin. Coca-Cola a fost până la urmă interesată doar de apa minerală, în timp ce sucul Meridor nu se mai produce. În august 2022, după ce a bătut palma cu PepsiCo pentru 20% din Aqua Carpatica, Valvis explică de ce acordul este foarte bun pentru Pepsi, un grup cu vânzări de peste 70 de miliarde de euro anual, cu un portofoliu de mărci ce cuprinde Lay’s, Doritos, Cheetos, Gatorade, Pepsi-Cola, Mountain Dew, Quaker sau SodaStream, dar nu are un brand de talie mondială din zona apelor minerale naturale. „Acordul e bun pentru PepsiCo pentru că îi ajută să dispună de oferta premium în domeniul apelor minerale naturale. E bun pentru imaginea României pentru că brandul va ajunge peste tot în lume. E bun pentru colectivul Aqua Carpatica pentru că arată că ce am început acolo poate fi dus mai departe, pentru că beneficiază de încredrea Pepsi. E bun pentru consumatorii din toată lumea pentru  că pot să guste o apă naturală. E bun și pentru Ministerul Finanțelor pentru că crește veniturile din tot ceea ce obține de la noi.” E bun și pentru ambiția lui Jean Valvis de a construi ceva care să depășească granițele lumii și pleacă de la o evaluare a Aqua Carpatica ce „a fost satisfăcătoare pentru ambele părți în sistemul european”. E singura declarație pe care o face în legătură cu prețul primit de el și de acționarii minoritari pentru 20% din Carpathian Springs.            

Nu am nici avion, nici iaht și sunt vaccinat împotriva imobiliarelor.

Bucovinean prin adopție, așa se declară, Valvis vorbește mereu despre România, despre export, despre branduri românești care pot să treacă granițele țării. „Devenim ambasadorii economici ai României”, afirmă cu încredere, convins că de data aceasta va reuși să își ducă brandul pe marile piețele ale lumii. Ambiția lui este piața globală și a fost de la început. Dorna (azi la Coca-Cola) este un brand românesc care a ieșit timid în Repulica Moldova și cam atât. LaDorna (azi la grupul francez Lactalis) este un alt brand românesc despre care nu sunt informații că ar fi ajuns pe multe piețe externe după preluarea de către francezi. Aqua Carpatica a ajuns pe 16 piețe internaționale sub umbrela Valvis-Holding. Cu ajutorul PepsiCo, Valvis speră într-un alt destin. Un simplu exercițiu de imaginație ne duce de la o piață de sub un miliard de euro anual la o piață globală de peste 150 de miliarde de euro în fiecare an și cu potențial mare de creștere în continuare. Realitatea ne arată că România exportă produse alimentare și băuturi de 2,1 mld. euro și importă de 6,8 miliarde de euro. Deficit anual de 4,7 miliarde de euro. Și tot crește. Cum ar fi balanța comercială a României cu mai multe mărci românești regionale, dacă nu chiar globale?

Mulți antreprenori români și-au vândut brandurile create de la zero după Revoluție și cu speranța unei dezvoltări internaționale. În industria alimentară și a băuturilor nu s-a întâmplat. Poate o multinațională să facă „o casă bună” cu un antreprenor și să așeze împreună România pe harta mondială? „Cele mai inspirate decizii sunt cele care vor veni.”

Pagină realizată de Alexandra Matei în urma interviului acordat de Jean Valvis lui Cristian Hostiuc în emisiunea de business ZF Live.

Cele cinci motive pentru care acordul între AQUA Carpatica și Pepsi are un impact pozitiv:

♦ E bine pentru brandul Aqua Carpatica;

♦ E bine pentru imaginea țării, la nivel internațional;

Ž♦ E bine pentru PepsiCo, oferind o apă premium peste tot;

♦ E bine pentru finanțele statului român;

♦ E bine pentru România: Patria Apelor Minerale;

‘♦ E bine pentru Colectivul AQUA din România, UK și Statele Unite;

’♦ E bine pentru toți consumatorii din lume.

Sursa: pagina de Facebook a lui Yannis Jean Valvis

Mereu pe plus

Evoluția cifrei de afaceri, profitului și numărului de angajați ai Carpathian Springs în ultimii cinci ani

Carpathian Springs, compania care produce brandul Aqua Carpatica, a avut în 2021 o cifră de afaceri de 333 mil. lei (68 mil. euro), în creștere cu 20% față de 2020 și o marjă de profit net de 14%, după un rezultat de 47 mil. lei, arată datele de la mfinante.ro. Businessul generat de Aqua Carpatica trebuie privit însă la nivel consolidat, alături de firma de distribuție, nivel care în 2021 ajunge la peste 90 mil. euro după cum spune Jean Valvis, citat de ZF. Legat de distribuție, antreprenorul spune că producția de vin – Domeniile Sâmburești – nu intră în acordul semnat cu Pepsi, dar că „la nivel de distribuție este prevăzut și acceptat comercial ca Pepsi să preia și vinurile“.

Cinci întrebări, cinci răspunsuri

Ce știe Jean Valvis și alți antreprenori nu?

„Nu este ceva legat de cunoștințe, este ceva legat de pasiunea pe care o am. Foarte multă lume, după primele două tranzacții, s-a întrebat când voi vinde și Aqua Carpatica. Dar eu nu fac un produs pentru a-l vinde. Când fac un produs, mă gândesc să fie cât mai bun pentru consumator. Trebuie să-mi placă și mie, iar asta nu e un lucru ușor. Este un proces creativ, la care mă dedic cu tot sufletul și în care încerc să-mi depășesc imaginația – atât din punct de vedere estetic, cât și în ceea ce privește conținutul, utilitatea și elementul diferențiator. Am o pasiune nemăsurată în ceea ce fac. Sunt mulți antreprenori care fac la fel în România și pe care îi admir. E nevoie și de puțin noroc.”

De ce nu a investit în imobiliare, domeniu „vedetă” printre antreprenori?

„Sunt un creator de brand. Aș dori să fiu mai mult un businessman, un finanțist, care simte tendințele mai bine. Sunt însă vaccinat împotriva imobiliarelor. Sunt arhitect inginer de origine. Nu știu să trăiesc așa. De aceea nu am nici avion, nici iaht, nici vilă în Franța sau Grecia. Nu știu să trăiesc așa.”

De ce consideră că România are un avantaj unic în industria mondială a apelor minerale?

„Când am anunțat în România că s-a găsit singurul izvor din lume fără nitrați, nici măcar compatrioții români nu au crezut. Au crezut că este un mecanism de marketing. Este un fenomen unic la Carpații noștri. Chiar dacă mergem în Amazon, unde nu există prezența umană sau în Siberia, apar nitrații. Cum se face că în subsolul Carpaților nitrații sunt nedetectabili? Este un mister care încă se încearcă a fi explicat. Avem o apă extrem de pură. Succesul acestei ape stă în faptul că este extrem de gustoasă. E o dependență, este ceva pur, este plăcut. Acum beau de două – trei ori mai multă apă.”

Dacă nu ar fi fost Silviu Popovici (CEO al PepsiCo Europa) la PepsiCo, el fiind un bucovinean, locul de origine al Aqua Carpatica, ar fi făcut deal-ul?

„Domnul Popovici a fost un catalizator. A fost foarte important la un proces complex de negociere. Faptul că el are această origine, că îi place, că este sucevean a contat foarte mult. Era un context de negociere, unde exista o diferență importantă între celelalte două deal-uri și acesta. La celelalte, era pe principiul: câți bani, garanțiile și încheiam deal-ul. Erau relativ simple ca structură pentru că făceam un exit. Acum, diferența este că rămân tot eu președinte. Tot eu trebuie să fac lucrurile să meargă, să îmi realizez ambiția de a deveni un brand global. Deal-ul a fost complex, nu a fost ușor, dar a contat voința domnului Popovici.”

Ce alt brand ar vrea să creeze?

„Un brand în agricultură. Aș vrea să creez un brand de cereale bio, pe care deja l-am negociat din 2008. În afară de asta, nu mai vreau să creez alte branduri, vreau să fac lucrurile să meargă într-un mod instituționalizat.”

În vara lui 2002, Jean Valvis semna prima tranzacție importantă prin vânzarea apelor Dorna către Coca-Cola.

În aprilie 2008, la șase ani după ce a semnat cu Coca-Cola, Valvis a anunțat o nouă tranzacție, de două ori mai mare. Cumpărătorul a fost, din nou, tot un gigant internațional – grupul francez Lactalis. Și, ca un adevărat antreprenor în serie, imediat după ce a vândut LaDorna către francezii de la Lactalis, Valvis a declarat că are deja noi proiecte.

În 2010, brandul Aqua Carpatica era deja pe piață.

În august 2022, gigantul Pepsi preia un pachet minoritar din acțiunile Aqua Carpatica.

Cine este românul cu care a bătut palma Jean Valvis pentru AQUA Carpatica?

„Fără voința strategică a lui Silviu Popovici”, așa cum spunea Jean Valvis la momentul anunțării vânzării a 20% din acțiunile Aqua Carpatica către PepsiCo, tranzacția aceasta nu s-ar fi realizat. Cunoscut drept cel mai puternic român din grupul PepsiCo, prin prisma funcției de CEO al companiei în Europa, Silviu Popovici conduce, de aproximativ trei ani, un business cu o valoare aproximativă de 11 miliarde de dolari. Cum a ajuns aici?

Silviu Popovici consideră că managementul nu are naționalitate și că „totul se reduce la rezultate și la modul cum au fost obținute acestea. Un manager bun găsește calea de îndeplinire a obiectivului, cel slab scuza pentru care nu l-a atins. Orice problemă este o oportunitate dacă ai mintea deschisă și dorința de-a o depăși”, spunea el în unul dintre primele interviuri acordate Business MAGAZIN, în 2013. Povestea sa era, încă de atunci, definitorie pentru evoluția multor manageri români plecați peste hotare: „Noi, românii, suntem ambițioși și muncitori, dar mai este ceva ce nu am aflat decât în 1998 când am ajuns în Rusia. Atunci, Coca-Cola a trimis în Siberia români și irlandezi, oameni cu experiență comparabilă. Majoritatea românilor s-au adaptat, irlandezii, în marea lor majoritate, nu. Am adaptat modelul vestic la realitatea locală și așa am fost acceptat de cei de aici”. Ascensiunea lui Silviu Popovici, a cărui carieră a început ca profesor de fizică într-un sat din Suceava, ține și de CV-ul său și de modul cum a evoluat și a învățat piețele de la est din România. Experiența sa rusească a început în 1998, când a preluat un post de director de vânzări la Coca Cola Molino, un îmbuteliator al mărcii din Novosibirsk (în Siberia), și a continuat cu alte funcții de conducere până la preluarea poziției de country operations manager al Coca Cola în Rusia în 2002.

„Am aterizat la Novosibirsk la -38 grade Celsius. 16 ani mai târziu sunt tot în Rusia (după o scurtă escală de doi ani în Ucraina), după un parcurs care a inclus experiență în vânzări, marketing, operațiuni și management general. Am lucrat la o companie regională (Coca-Cola Hellenic), la una rusească (Wimm-Bill-Dann) și la două companii multinaționale (Bristol-Myers Squibb și PepsiCo). Am participat la fuziuni cu alte companii, compania la care lucram a fost cumpărată, am restructurat companii, am lansat companii. Am trecut prin criza financiară din 1998 și prin cea din 2008. M-am ocupat de băuturi răcoritoare, sucuri naturale, produse lactate, mâncare pentru bebeluși sau medicamente. Am lucrat în trei țări și am călătorit în peste 30 de alte țări”, își rezuma el cariera de până atunci. Din 2004, Silviu Popovici a preluat conducerea Coca Cola în Ucraina (un business de 150 de milioane de dolari cu 2.000 de angajați),  iar în 2006 s-a întors în Rusia la conducerea WIMM-BILL-DANN, un business local de băuturi și produse alimentare în valoare de 600 de milioane de dolari, companie lider pe piața băuturilor din Rusia, cumpărată de PepsiCo în 2006. Datorită succesului înregistrat pe piețele din Rusia și Ucraina, a preluat conducerea afacerii PepsiCo în Rusia, Ucraina și CSI. După Rusia, au urmat doi ani petrecuți ca președinte pentru PepsiCo Africa Subsahariană Europeană, de unde a coordonat activitățile de pe 65 de piețe unde gigantul american PepsiCo avea afaceri de 10 mld. dolari. Această regiune contribuia cu circa 16% la businessul total al grupului, fiind a treia cea mai importantă divizie după divizia de băuturi din America de Nord și cea a snacksurilor Frito-Lay tot din America de Nord și a reprezentat escala înainte de businessul mai aproape de casă – cel prin care a preluat conducerea afacerilor grupului în Europa. Managerul spunea că toate aceste experiențe au reprezentat oportunități de învățare enorme, care au contribuit la formarea sa profesională: „Am avut noroc să am o soție foarte înțelegătoare și să lucrez alături de niște oameni valoroși, români, irlandezi, ruși sau spanioli, de la care am învățat și care mi-au acordat încrederea lor”.

Carte de vizită:

► A crescut în orașul Suceava;

► Deține o diplomă de master în fizică și un MBA la London Business School, fiind și absolvent al programului de management avansat la Harvard Business School;

►Ž A preluat funcția actuală în 2019, după doi ani ca președinte pentru PepsiCo Africa Subsahariană Europeană;

► Anterior, a petrecut câțiva ani conducând afacerea PepsiCo în Rusia, Ucraina și CSI;

► Înainte de a se alătura echipei PepsiCo, a deținut mai multe funcții generale de conducere la Bristol-Myers Squibb și Coca-Cola, în Europa de Est;

►‘Este pasionat de sporturile de anduranță, concurând în trei triatloane Ironman în ultimii ani, și este un susținător puternic al exercițiilor fizice ca parte a unui stil de viață sănătos.