Comerț. Un colos, indicator al economiei

Magazinul de la colț, hipermarketul, magazinul cu mobila sau produse electro-IT, reprezentanța auto, benzinăria sau farmacia – toate reprezintă o formă de comerț, o piață de peste 1.000 de miliarde de lei, dacă luăm în calcul atât comerțul cu ridicata, cât și cel cu amănuntul. Acest colos ne prezintă practic o imagine a economiei, având în vedere contribuția importantă la PIB.

Primele 20 de companii din comerț au avut în 2024 o cifră de afaceri cumulată de 229 de miliarde de lei, în creștere cu 10% față de anul precedent, acesta fiind un an în care magazinele alimentare și nonalimentare, benzinăriile și dealerii auto au mers pe un val ascendent marcat de creștere a consumului, dar și de o inflație mai mai mare. Dacă ne uităm la datele de la Institutul Național de Statistică vedem că volumul cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul (cu excepția comerțului cu autovehicule și motociclete) în anul 2024 comparativ cu anul 2023 a înregistrat o creștere, pe ansamblu (serie brută), cu 8,6%, datorită creșterii vânzărilor de produse nealimentare (Ă14,8%), vânzărilor de produse alimentare, băuturi și tutun (Ă3,8%) și comerțului cu amănuntul al carburanților pentru autovehicule în magazine specializate (Ă3,6%). Decembrie, care este o lună fanion pentru comerț, a marcat și ea o creștere a comerțului cu amănuntul de peste 2%.

Iar asta s-a văzut și în evoluția principalilor jucători. Dacă ne uităm la top 20 vedem că doar doi jucători au avut o scădere a cifrei de afaceri, aceștia provenind din comerțul cu carburanți. Împreună, acești 20 de coloși au peste 100.000 de angajați, cei mai mulți fiind în rețelele de comerț modern, acolo unde se simte cel mai bine puterea de cumpărare a românilor. Toți marii retaileri internaționali au afaceri de peste 4 miliarde de lei fiecare și au reușit să crească fie mizând pe promoții, fie prin extinderi mai ales cu formate de magazine care iau cotă de piață micilor comercianți tradiționali. Comerțul tradițional continuă să aibă undeva la 30% din vânzări, o pondere mare comparativ cu Europa și chiar cu regiunea CEE. Acest lucru poate fi explicat prin faptul că circa jumătate din populația țării trăiește în rural, acolo unde comerțul modern a pătruns prea puțin. Mai departe, dacă ne uităm la vânzările de produse electro-IT (elecronice, electrocasnice, bunuri IT și telecom), unde activează jucătorii prezenți în top 20 din comerț, Altex, Dante International și Samsung Electronics România, a crescut cu circa 10% anul trecut versus 2023. Piața electro-IT a înregistrat creșteri pe linie, însă deși toate segmentele au fost pe plus, există diferențe majore de la unul la altul, arată datele furnizate anterior de compania de cercetare de piață NielsenIQ.

Astfel, în timp ce vânzările de produse pentru confortul casnic (nume generic sub care sunt grupate bunuri de tipul aer condiționat și aeroterme) au explodat (plus 55%), segmentul foto a avut un plus timid de doar 2,2%.

În 2024, cel mai recent an pentru care există date publice, erau peste 223.000 de firme care și-au declarat domeniul de activitate comerț de orice fel, cu ridicata și cu amănuntul, cu bunuri alimentare sau nealimentare. E vorba de companiile care au unul dintre CAEN-urile 45, 46 sau 47. Acestea au raportat o cifră de afaceri de peste 1.024 mld. lei cu mai bine de 820.000 de salariați. Spre comparație, tot mediul de business autohton raportează o cifră de afaceri cumulată de peste 2.700 de miliarde de lei, conform celor mai recente date de la Oficiul Național al Registrului Comerțului (ONRC). Așadar, importanța comerțului e evidentă, iar orice evoluție a consumului impactează direct.

Iar pe tot anul 2025, comerțul cu amănuntul a crescut față de anul 2024 cu 0,2%, conform datelor de lnstitutul Național de Statistică (INS). Este cea mai slabă creștere din ultimii șapte ani și vine după ce în 2024 comerțul crescuse cu 8,6%. Cu toate că de obicei un consum în descreștere ar duce la scăderi de vânzări și la reducerea investițiilor, retailerii, atât cei alimentari, cât și de electro-IT, farma sau de mobilier, nu pun pauză dezvoltării. Mai mult, în piață se fac achiziții, astfel că multe companii „vânează” oportunități. De altfel, dacă ne uităm la marii retaileri alimentari, dar și la Dedeman, liderul pieței de bricolaj, vedem că aceștia nu opresc investițiile indiferent că este o perioadă de boom, de criză economică sau de regres al consumului. De exemplu, Dedeman a anunțat că intră și pe piața din Republica Moldova după ce în vară Pavăl Holding, vehiculul de investiții al fraților Adrian și Dragoș Pavăl de la Dedeman, a anunțat că va cumpăra lanțul de magazine grecesc Praktiker Hellas și va achiziționa firma și proprietățile comerciale aferente – deținute de Eurobank – pentru o sumă ce depășește 130 de milioane de euro. Mai mult, anul acesta, Dedeman are în plan să ajungă cu un magazin în Giurgiu, ceea ce ar marca acoperirea tuturor județelor din țară.

Dacă ne uităm la 2026, vedem că pe lista marilor retaileri există planuri de expansiune, însă depinde mult de domeniul de activitate. Valer Hancaș, director comunicare și corporate affairs în cadrul Kaufland România, al doilea cel mai mare retailer alimentar luând în calcul cifra de afaceri, spune că grupul are direcții de investiții clare, care rămân constante de la un an la altul: extinderea și modernizarea rețelei, digitalizarea experienței de cumpărare, inițiativele de sustenabilitate, dar și consolidarea parteneriatelor cu producătorii locali și implicarea activă în comunitățile locale. „Pe segmentul de expansiune, vizăm un ritm susținut de 10–15 deschideri anual și o rețea de 250 de magazine în România și Republica Moldova până în 2030”, a menționat managerul. Și PENNY România (Rewe)   are în plan expansiunea și își propune să ajungă pe termen lung la 1.000 de magazine. „În 2026, PENNY România continuă expansiunea rețelei la nivel național, cu investiții orientate către deschiderea de noi magazine și optimizarea infrastructurii logistice existente. Accentul este pus pe eficiență operațională, digitalizare și consolidarea capacităților logistice, pentru a susține ritmul de creștere al rețelei”, au punctat reprezentanții companiei.

Pe de altă parte, METRO România are în plan anul acesta extinderea rețelei de franciză LaDoiPași, care a depășit 2.700 de unități. „Cea mai importantă investiție recentă a fost construirea depozitului FSD (Food Service Distribution) cu temperatură controlată din Ștefăneștii de Jos, realizat împreună cu WDP – un proiect de 19,6 milioane de euro, pe 12.000 mp, integrat în platforma logistică centrală METRO de 65.000 mp”, au menționat reprezentanții METRO România. În ceea ce privește retailul de mobilă, consumul este și mai afectat de dezechilibrele economice și de lipsa de predictibilitate, mai ales că pentru români cheltuielile cu acest tip de produse rămân pe locul secundar atunci când puterea de cumpărare scade.  Mobexpert, unul dintre liderii comerțului de mobilă, a deschis în perioada 2021-2025 șase magazine Concept Store în Craiova, Ploiești, Baia Mare, Piatra Neamț, Târgoviște și Râmnicu Vâlcea, dar a realizat și investiții majore în formatele mari, invesții care au depășit 25 de milioane euro, cum au fost modernizarea și extinderea magazinului din Iași în anul 2024,  relocarea magazinului din Cluj într-un spațiu nou, de aproximativ 5.000 mp,  deschiderea hipermagazinului din București, din zona Pallady, cu peste 10.000 mp și deschiderea magazinului din Brașov, zona Coresi, de aproximativ 13.000 mp, care include și componentă outlet.

„Pentru Mobexpert, 2026 este un an de consolidare strategică și optimizare operațională. După o perioadă susținută de extindere și modernizare a rețelei, focusul nostru este să capitalizăm investițiile realizate și să creștem performanța fiecărui format”, a spus Adelina Badea, CEO al Mobexpert.

Grupul are o rețea de 27 de hipermagazine și magazine de dimensiuni mai mici, precum și un magazin online. Grupul are în jur de 2.100 de angajați și o cifră de afaceri anuală de aproximativ 270 milioane euro. Grupul Mobexpert deține, de asemenea, cinci fabrici de mobilă care produc pentru piața românească și pentru export. Mobexpert include și 10 magazine Mobexpert Outlet dedicate ofertelor speciale, situate în București (în zonele Pipera, Pantelimon, Militari), Suceava, Constanța, Brașov, Sibiu, Pitești, Timișoara și Oradea.

Pe de altă parte, Altex are planuri de extindere după ce a ajuns la  o rețea de peste 135 de magazine sub două branduri – Altex și Media Galaxy.  În plus, în 2024, Altex a preluat Brico Dépôt, o rețea de circa 30 de magazine de bricolaj, și a anunțat recent reluarea expansiunii.

Dan Ostahie, fondatorul retailerului electro-IT și unul dintre cei mai puternici antreprenori locali, spunea că în 2026 vrea să deschidă două magazine, iar în următorii ani țintește 3-5 inaugurări anual. Iar asta e „doar pentru Brico Dépôt, Altex având și el planurile lui“, după cum explica antreprenorul.

► Adelina Badea, CEO, Mobexpert

Pentru Mobexpert, 2026 este un an de consolidare strategică și optimizare operațională. După o perioadă susținută de extindere și modernizare a rețelei, focusul nostru este să capitalizăm investițiile realizate și să creștem performanța fiecărui format.

De asemenea, anul acesta este unul cu o semnificație aparte pentru noi, deoarece magazinul Mobexpert Băneasa împlinește 20 de ani de la deschidere. Acesta este un reper important în istoria companiei și tocmai de aceea urmează să demarăm un proces de renovare și modernizare a spațiului, pentru a-l aduce la standardele actuale de experiență de cumpărare și de prezentare a colecțiilor noastre. În paralel, continuăm optimizarea operațională a rețelei existente, consolidarea colecțiilor și eficientizarea fluxurilor logistice și comerciale.

Totodată, proiectele de extindere sunt în analiză, iar dezvoltarea rețelei Mobexpert Outlet,  inclusiv în zona Constanța, este o opțiune strategică importantă. Ne asumăm o creștere echilibrată și sustenabilă, iar responsabilitatea noastră este să investim solid, pe termen lung, cu o viziune clară și disciplină financiară.

În perioada 2021–2025, Mobexpert a derulat unul dintre cele mai consistente programe de investiții din retailul românesc de mobilier și decorațiuni, cu investiții totale care depășesc 30 de milioane de euro.

Am deschis șase magazine Concept Store în Craiova, Ploiești, Baia Mare, Piatra Neamț, Târgoviște și Râmnicu Vâlcea, care au presupus investiții cumulate de aproximativ 4 milioane de euro, consolidând astfel prezența noastră în țară și dezvoltând un format flexibil, adaptat comunităților locale.

În paralel, am realizat și investiții majore în formatele mari, invesții care au depășit 25 de milioane euro.

► Valer Hancaș, director comunicare și corporate affairs, Kaufland România

Avem direcții de investiții clare, care rămân constante de la un an la altul: extinderea și modernizarea rețelei, digitalizarea experienței de cumpărare, inițiativele de sustenabilitate, dar și consolidarea parteneriatelor cu producătorii locali și implicarea activă în comunitățile locale.

Pe segmentul de expansiune, vizăm un ritm susținut de 10–15 deschideri anual și o rețea de 250 de magazine în România și Republica Moldova până în 2030.

În 2025, am aniversat 20 de ani de la deschiderea primului magazin Kaufland în România. Au fost două decenii de dezvoltare constantă – nu doar a rețelei noastre, ci și a comunităților în care suntem prezenți. Am depășit pragul de 190 de magazine în toate județele țării, peste 500.000 de clienți ne trec zilnic pragul, iar între 300 și 500 de camioane aprovizionează rețeaua.

În anul financiar 2024, investițiile directe s-au ridicat la 157 de milioane de euro, iar contribuțiile Kaufland la bugetul de stat au fost de 321 de milioane de euro. Impactul economic total generat – direct, indirect și indus – s-a ridicat la 2,8 miliarde de euro, adică 0,8% din PIB-ul României. Pentru fiecare euro generat direct, alți 3,37 euro s-au propagat în economie.

Modelul nostru de business e clar și consecvent: investim local, cumpărăm local, angajăm local. În ultimii șase ani, peste 80% din cheltuielile cu furnizorii au fost direcționate către companii românești. Doar în 2024, achizițiile de bunuri și servicii de la furnizori locali au depășit
2,93 miliarde de euro. Din fiecare leu cheltuit la casă, 65 de bani rămân în economia românească.

Suntem cel mai mare angajator privat din țară, cu 18.000 de colegi în echipă, iar activitatea noastră susține peste 126.000 de locuri de muncă – direct, indirect și indus – echivalentul a 2,4% din forța de muncă națională.

► Reprezentanții PENNY România

În 2026, PENNY România continuă expansiunea rețelei la nivel național, cu investiții orientate către deschiderea de noi magazine și optimizarea infrastructurii logistice existente. Accentul este pus pe eficiență operațională, digitalizare și consolidarea capacităților logistice, pentru a susține ritmul de creștere al rețelei.

 Strategia companiei rămâne ancorată în obiectivul pe termen lung de a ajunge la 1.000 de magazine în România până în 2035, printr-un model de dezvoltare echilibrat și sustenabil.

 În ultimii cinci ani, PENNY România a menținut un ritm constant și susținut de investiții în extinderea rețelei și dezvoltarea infrastructurii logistice care depășesc 700 milioane euro. Doar în 2024 investițiile au depășit 177 milioane de euro, iar în 2025 bugetul alocat a fost de aproximativ 150 milioane de euro, direcționat către deschiderea de noi magazine, finalizarea centrului logistic de la Mihăilești și modernizarea operațiunilor prin digitalizare și proiecte de sustenabilitate.

 Acest ritm de investiții reflectă angajamentul companiei față de piața locală și este parte a unui plan amplu de dezvoltare estimat la 3 miliarde de euro în următorii zece ani, începând cu 2025.

► Reprezentanții METRO România

Pentru acest an, bugetul de investiții rămâne direcționat în principal către extinderea rețelei de franciză și transformarea modelului de business într-unul wholesale multicanal. Aceste investiții sunt destinate creșterii capacității de a servi clienții, prin proiecte de modernizare și extindere ale magazinelor existente, dar și prin investiții în activele actuale.

Cea mai importantă investiție recentă a fost construirea depozitului FSD (Food Service Distribution) cu temperatură controlată din Ștefăneștii de Jos, realizat împreună cu WDP – un proiect de 19,6 milioane de euro, pe 12.000 mp, integrat în platforma logistică centrală METRO de 65.000 mp. FSD reprezintă un pilon strategic al modelului nostru de dezvoltare și integrare multicanal și multi-customer: conectează livrările, magazinele cash & carry și rețeaua LaDoiPași într-un ecosistem unitar, cu disponibilitate constantă a stocurilor și predictibilitate ridicată a livrărilor. În paralel, continuăm investițiile în extinderea rețelei LaDoiPași, care a depășit 2.700 de magazine și va trece de pragul de 3.000 până la finalul lui 2026, precum și în modernizarea magazinelor METRO existente, transformate treptat în veritabile platforme de wholesale multicanal.

În ultimii cinci ani, am accelerat investițiile în digitalizare și eficientizare operațională, prin dezvoltarea platformei de e-commerce B2B, implementarea unor sisteme moderne de management al stocurilor și comenzilor, soluții de integrare pentru clienții profesioniști, aplicația mobilă, consolidarea securității IT și extinderea capabilităților de business intelligence. Aceste proiecte reduc complexitatea proceselor interne, cresc eficiența și susțin o experiență mai fluidă pentru clienți.