Combustibil tech pentru start-up-uri

Dezvoltarea puternică a ecosistemului local de start-up-uri tech din ultimii ani a început să se manifeste și printr-o sofisticare a tipului de investiții disponibile pentru fondatorii de start-up-uri, care nu se mai limitează la tranzacțiile clasice, de tip bani pentru acțiuni. Un astfel de jucător nou, care le oferă fondatorilor servicii tehnice pentru dezvoltarea produsului în schimbul acțiunilor, așa numitul model „tech for equity”, este Rebel Ventures, un mecanism de investiții născut în cadrul companiei de dezvoltare software RebelDot din Cluj-Napoca. Ce investiții a realizat acest vehicul până acum și ce planuri au fondatorii acestuia în continuare?

“RebelDot este astăzi o companie cu aproximativ 200 de angajați și o cifră de afaceri plasată la aproximativ 5 milioane de euro în 2021, iar anul acesta ne-am setat un obiectiv ambițios: să ajungem la 8-10 milioane de euro. Ca urmare, devenim o companie medie în zona de software development. Lucrăm cu clienți start-up-uri, IMM-uri și enterprise, iar în zona de start-up-uri suntem abordați încontinuu de proiecte care ar avea nevoie de investiții. Așadar, noi trebuie să decidem unde intrăm cu «tech for equity», unde intrăm cu «discount for equity». De exemplu, modelul acesta de «full tech for equity» am făcut-o de câteva ori fără a avea neapărat cele mai bune rezultate, pentru că există riscul în timp ce noi dezvoltăm soluția tehnică, fondatorii să-și piardă interesul sau să găsească «another shining star». Deci preferăm să mergem pe modelul de «discount for equity» pentru a ști că și fondatorii rămân implicați în proiect“, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Investor Watch, Tudor Ciuleanu, fondator al RebelDot și Rebel Ventures. El a adăugat că, în plus, Rebel Ventures investește în start-up-uri și prin intermediul unui fond din Olanda numit Venture Rock. „Avem și un parteneriat cu un fond din Olanda care are mai multe start-up-uri în portofoliu, iar noi lucrăm cu 4-5 start-up-uri finanțate de ei, le oferim un discount, iar acest discount se transformă în tokenuri în fond.“ Unul dintre cele mai interesante start-up-uri din portofoliul Venture Rock cu care a lucrat echipa de dezvoltare software din cadrul RebelDot  se numește UNL Global. Pentru acesta, RebelDot a lucrat la dezvoltarea unei soluții de navigație „point to point“, inclusiv în interior, soluție care a primit recent o finanțare de la Here Maps. În total, Rebel Ventures a investit până acum circa 1 milion de euro în aproximativ zece proiecte de tehnologie, cel mai cunoscut pe plan local fiind start-up-ul Eventmix fondat de Sergiu Biriș. Rebel Ventures a investit și cash în câteva start-up-uri prin intermediul platformei SeedBlink, iar acum este în curs de a se alătura și platformei Growceanu din Timișoara. Totodată, compania este și membră în grupul Transylvania Angel Network (TAN). „În acest moment, obiectivul nostru este să continuăm investițiile pe care le-am început în start-up-urile cu care lucrăm deja sau parteneriatele pe care le avem și să începem să avem discuții cu alte alte start-up-uri pentru a vedea dacă găsim proiecte potrivite pentru noi. Pentru noi este foarte important pe de-o parte ca ideea să fie bună, dar foarte des spun că idei bune sau idei există foarte multe, însă mai important este ca echipa să ofere încredere și să avem sentimentul că putem face lucruri mari împreună”, a punctat Tudor Ciuleanu. El a pornit compania RebelDot în urmă cu patru ani, având deja o experiență vastă în zona de dezvoltare software, deschizând și gestionând biroul local al firmei americane Imprezzio Global încă din 2010. Din iulie 2018, antreprenorul a achiziționat divizia de servicii a Imprezzio Global, iar businessul a început să activeze sub numele RebelDot.

„Compania fondată de mine în urmă cu patru ani este o companie de dezvoltare software unde ne concentrăm pe servicii cu valoare adăugată. Încercăm să înțelegem care este nevoia clienților noștri, cum putem să-i ajutăm – să începem o fază de analiză, să continuăm cu o fază de design, user experience, user interface design, arhitectură, development, testare, iar după lansare, să facem mentenanță și suport. Primii noștri clienți pe zona asta încă din compania anterioară pe care am cofondat-o de prin 2010 au fost start-up-uri. Ca urmare, aș zice că avem minimum 10 ani de experiență de lucru cu start-up-urile. Am văzut care sunt nevoile lor și destul de repede a apărut și oportunitatea de a ajuta start-up-urile într-o formă de «tech for equity» pentru că majoritatea aveau nevoie de ajutor pe zona de tehnologie și majoritatea aveau nevoie și de ajutor pe zona de finanțare, zona de tehnologie fiind cea mai costisitoare pentru multe dintre start-up-uri”, a explicat Tudor Ciuleanu, adăugând că pe măsura ce s-au dezvoltat, compania a început să cocheteze cu ideea de a formaliza practic investițiile în start-up-uri, născându-se astfel Rebel Ventures ca și entitate.

„Am creat compania Rebel Ventures, care este o companie de tip holding ce  deține și compania RebelDot. În felul acesta, profiturile generate de RebelDot ajung în Rebel Ventures și o parte din acestea se reinvestesc sub formă de «tech for equity» sau investiții cash în diverse start-up-uri.”

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Start-up Update

1. Invitat: Adrian Ispas, fondator și CEO, Vatis Tech – tehnologie de recunoaștere vocală

Ce e nou? Start-up-ul local se află acum în discuții pentru demararea unei noi runde de investiții, ținta fiind de a atrage între 0,5 și 1 milion de euro pentru a se putea extinde pe noi piețe din Europa. Momentan, tehnologia de recunoaștere vocală dezvoltată de Vatis Tech este disponibilă doar pentru limba română, însă luna aceasta start-up-ul va lansa și versiunea în limba engleză, care îi va permite să acceseze clienți din mult mai multe țări. Primele piețe vizate pentru extindere sunt Spania, Franța și Polonia.

„Am început deja pregătirile pentru o nouă rundă de finanțare pe care vrem să o închidem în următoarele luni, undeva până în toamnă. Dimensiunea rundei va fi între jumătate de milion de euro și un milion de euro, bani cu care să intrăm pe piețele noi pe care le vizăm – Spania, Franța și Polonia, și cu care să dezvoltăm în continuare tehnologia.“

2. Invitat: Tudor Darie, fondator și CEO, Fagura – platformă de împrumuturi de tip P2P lending

Ce e nou? Fintech-ul din Republica Moldova a început să lucreze la dosarul de autorizare în România, care odată ce va fi obținută îi va permite să acționeze pe teritoriul Uniunii Europene. Pregătirea dosarului vine în contextul adoptării de către Guvernul României a proiectului de lege privind crowdfundingul la începutul acestei luni.

„Pe data de 2 iunie, Guvernul României a aprobat acest proiect de lege prin care transpune în legislația națională acest mecanism de implementare a regulamentului european de crowdfunding. România avea obligația să facă acest lucru până în noiembrie 2021, deci avem o întârziere destul de mare. Ne bucurăm că acum cel puțin că acest proiect de lege a fost aprobat de Guvernul României, urmează etapa în care acest proiect va deveni lege după ce este aprobat și de Parlamentul României. Așadar mai durează până când va intra în vigoare.“

Start-up Pitch

Invitat: Alexandru Stan, cofondator și CEO, Tekpon

Ce face? A dezvoltat o platformă de tip marketplace ce ajută companiile să găsească și să achiziționeze soluțiile software potrivite nevoilor lor.

„Am atras deja o finanțare de 875.000 dolari, parte din runda actuală de 2 milioane de dolari pe care o avem deschisă. Fiind un start-up care a scalat destul de rapid toată soluția, ne-am găsit numărul de investitori pe care îi căutăm pentru aceste 2 milioane de dolari repede, dar mi-am dat seama că putem să scalăm și mai rapid, așa că mai avem în paralel și o rundă de investiții de încă 4 milioane de dolari pe lângă această rundă.“

Investor Watch

Un nou jucător pe piața locală de investiții în start-up-uri tech

Invitat: Tudor Ciuleanu, fondator al RebelDot și Rebel Ventures

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovix, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.