Clujeanul care vrea să cucerească Bucureștiul

„Antreprenorul clujean Răzvan Cuc a preluat master franciza RE/MAX în 2013 de la Adrian Sischin, cel care a adus pentru prima dată în România în 2007 modelul rețelei de agenții imobiliare americane. Încă de la preluarea afacerii, Cuc și-a stabilit obiective ambițioase pe care le-a îndeplinit parțial. Un țel care s-a dovedit a fi dificil de atins a fost intrarea pe piața din București: „Penetrarea pieței din Capitală a fost mai grea decât am crezut, iar acum în București avem doar unul, doi reprezentanți. Ce-i drept, avem și un  „handicap“, anume că suntem localizați, aici, în Cluj“, recunoaște Cuc. El speră ca în 2016 să mai adauge un membru echipei din București și menționează că „și din experiența altor țări unde este prezentă RE/MAX, piețele mari se cuceresc din exterior. Mai întâi cucerim piețele mici apoi pe cea principală. Este un proces lung. Trei ani de existență, cât avem noi, la scara procesului de maturizare a unei rețele imobiliare, este puțin. Inerția de start este mare.“

Răzvan Cuc a intrat în lumea afacerilor încă din anii ’90, iar din 1999 a pus, alături de fratele său, Tudor, bazele retailerului de telefonie mobilă Plus GSM, pe care l-a vândut în 2008 către fondul de investiții spaniol GED pentru câteva milioane de euro; acum, este prins de mrejele sectorului imobiliar. „Am pornit în afacere alături de soția mea, care făcea asta de 15 ani (deținea agenția de imobiliare Grup de Lux, care s-a transformat în RE/MAX Grup de Lux – n.r.). Eu am venit din alt business, unde am construit o rețea, și am încercat să refac același model și în afacerea ei. Însă după un an de încercări mi-am dat seama că industria nu este normată și că este foarte greu să dezvolți un concept pe care să-l poți multiplica“, explică Răzvan Cuc. Acest lucru l-a determinat pe antreprenorul clujean să ia în considerare preluarea unui model testat în dimeniul imobiliar, iar franciza RE/MAX s-a dovedit a fi exact modelul pe care îl căuta; doi ani mai târziu, în 2013, a preluat masterfranciza pentru România. RE/MAX a încheiat anul trecut cu 15 birouri în țară, 101 agenți și comisioane de un milion de euro, mizând în 2016 pe creștere; astfel, previziunile pentru anul în curs vizează ca rețeaua să ajungă la 24 de birouri, 165 de agenți și comisioane de 1,5 milioane euro. „De vreo trei ani suntem RE/MAX în România și ne ocupăm de dezvoltarea rețelei. Avem un plan, obiective destul de clare, măsurate. Urmează să deschidem alte patru francize în curând. Suntem în proces de pregătire. Prima va fi pe 1 iulie în Timișoara, apoi august tot Timișoara și în septembrie la Iași“, povestește Cuc, care adaugă că pentru anul în curs evoluția a mers conform planului. „Mergem pe extindere și păstrăm trendul ascendent.“

RE/MAX este lider mondial în real estate, fiind franciza numărul unu la nivel global pe acest segment; compania a fost înființată în 1973 în Denver și are birouri în aproximativ 100 de țări din întreaga lume. În Europa, RE/MAX are activități în 33 de țări, cu peste 1.500 birouri și 15.000 de agenți. Implementarea francizelor în fiecare țară în parte are specificul său, mai ales datorită faptului că „legislația nu este unitară în acest domeniu și sunt diferențe destul de mari de la o țară la alta“. El adaugă că nici situația agenților imobiliari nu este ideală, din cauza faptului că oricine poate pătrunde în acest domeniu. „Oricine poate fi, peste noapte, agent imobiliar. Nu are nevoie de traininguri, de certificări sau cursuri. Acesta este un lucru rău. Continuăm să lucrăm după liberul arbitru, fără să existe linii clare de respectat. De exemplu, nimeni nu știe câți agenți imobiliari sunt în România. Probabil că este ultima dintre profesiile liberale din România care se află în situația asta“, spune Cuc.

Pentru a sistematiza și eficientiza munca agenților, RE/MAX are pus la punct un sistem de training-uri, cursuri, atât pentru agenți cât și pentru proprietarii de franciză, așa-numiții „broker owner“, care sunt entități economice independente, își gestionează independent activitatea și au, între obiectivele clare, recrutarea de agenți, potrivit lui Cuc. „Noi oferim pachete educaționale pentru proprietari cât și pentru agenții care tranzacționează: 150 de ore de curs pentru agent și peste 200 de ore pentru proprietarii de franciză. În plus, se țin module de coaching în interiorul biroului de care aparțin.“

Agenții RE/MAX sunt plătiți doar pe baza unui comision; nu sunt angajați, ci asociați cu franciza respectivă și sunt remunerați cu 50% din comisioanele generate – care pot ajunge chiar până la 80%, caz în care agentul are și obligații financiare față de biroul la care este asociat. În ce privește tipul de persoane pe care îi caută RE/MAX pentru a deveni agenți, aceștia sunt persoanele cu „spirit antreprenorial“. Mai cu seamă în managementul unei asemenea francize este importantă doza de spirit antreprenorial, iar Răzvan Cuc menționează că „acest tip de afacere este făcut pentru mulți, dar nu pentru oricine“.

Piața imobiliară românească a crescut cu 10% în 2015, comparativ cu anul precedent, atât în ceea ce privește valoarea, cât și volumul tranzacțiilor realizate, potrivit unui studiu al companiei, iar antreprenorul clujean previzionează ca acest trend ascendent să continue și în 2016. „Am umblat în ultimii doi ani prin orașele din țară pentru a înțelege piețele imobiliare din România. Am observat că peste tot se construiește și se vede un interes al dezvoltatorilor de a construi și de a vinde, și un interes al clienților de a-și achiziționa locuințe. Piața imobiliară se află într-un moment bun“, consideră el. Cuc se ferește să preconizeze cum va arăta piața în următorii ani spunând că „nu știu dacă e cineva în țară care poate prezice cum o să meargă piața, însă ar trebui să meargă înainte în felul acesta niște anișori“.  În acest context, RE/MAX România a intermediat anul trecut circa 300 de tranzacții, în valoare totală de 19 milioane de euro, și a încasat comisioane de aproximativ un milion de euro. Aproape 80% din tranzacții au fost vânzări, iar restul închirieri; 80% din proprietățile tranzacționate au fost pe segmentul rezidențial, 15% pe segmentul office și comerciale, iar 5% terenuri, potrivit Ziarului Financiar.

Bucureștiul rămâne în continuare piața numărul unu din România, dar orașul natal al lui Cuc, Clujul, crește mult; în acest moment „Clujul are o medie de preț pe metrul pătrat ușor mai mare ca Bucureștiul. Capitala are vârfuri mai mari, volume mai mari, dar Clujul este poate cea mai scumpă piață, în medie, din România în prezent“.

La nivelul întregii țări, apartamentele vechi încă sunt foarte dezirabile datorită locației centrale, însă „tinerii din centrele economice mari, precum București, Cluj, Timișoara sau Iași preferă locucuințe în construcții noi“. Cu toate acestea, crește și numărul tranzacțiilor de închiriere: „darea în plată îngreunează accesul la finanțare, iar tinerii care nu au posibilitatea de a da un avans de 30-40% vor rămâne chiriași“.