Cine sunt medicii care primesc milioane de euro de la companiile farmaceutice

“ZECE OAMENI CONDUC DIABETUL ROMÂNESC”, spune Andrei Foișor, managerul din fruntea diviziei Roche Diabetes Care, care dezvoltă sistemele de automonitorizare a glicemiei și este lider mondial în servicii destinate managementului diabetului. În specialitatea în care lucrează Foișor activează doar 500 de medici, iar cei zece lideri de opinie sunt decisivi în recunoașterea eficienței produselor și stabilirea lor ca ținte de tratament. „Clienții principali sunt medici, spitale și farmacii, dar cei mai importanți sunt domnii profesori, ei sunt șefii de trib, autoritățile în domeniu. Asta e cheia ca să intri cu produsul pe piață și să reziști o perioadă de timp”, explică Foișor, care menționează că e important și ca produsul să fie bun, dar și „să știi să îl povestești”. Oficialul Roche România spune că sunt frecvente cazurile în care produse foarte bune nu au fost promovate „cum trebuie” și care, din acest motiv, au rămas în obscuritate.

POTRIVIT INFORMAȚIILOR DIN PIAȚĂ, numărul liderilor de opinie în comunitatea medicală ar ajunge la circa 300. Executivii consultați de Business Magazin susțin, sub protecția anonimatului, că vârfurile se împart în trei categorii: 60% dintre ei sunt urmați de restul medicilor pentru că sunt bine pregătiți și au dobândit respectul comunității; alți 20% reușesc să îi țină sub control pe colegii de breaslă prin metode administrative, precum subordonarea ierarhică; ceilalți și-au pierdut credibilitatea pentru că se cunoaște faptul că sunt manipulabili și compromiși din punct de vedere al imaginii publice.

Așadar, din cei circa 300 de șefi de asociații profesionale și comunități medicale ar rămâne cam jumătate, halate albe în cabinele cărora trebuie să intri pentru ca produsul tău să fie prescris și apoi vândut. „Vorba care descrie relația reprezentantului cu medicul vine din industria bunurilor de larg consum: «Dacă e nevoie, îi duci și îi iei copilul de la școală»”, spun sursele citate. În România există circa 4-5.000 de reprezentanți medicali, însă numărul celor care sunt cu adevărat buni și pot deschide oricând ușa oricărui profesor este de doar câteva sute. Relația lor este similară unui serviciu de private-banking: se întâlnesc ori de câte ori e nevoie, se sună frecvent și pot chiar lega prietenii. „Relația celor două părți nu este foarte transparentă. Tocmai de aceea se decredibilizează întreg angrenajul în momentul în care încep să circule zvonuri că doctorul X e al companiei Y.”

De ce e important să fii aproape de medicii de top? Șefii asociaților sunt cei care stabilesc protocoalele terapeutice pentru diverse afecțiuni, iar acestea se răspândesc rapid la doctorii din teritoriu și se transformă în regulă de prescriere. În plus, dacă liderul de opinie nu aude de produsul lansat de o companie, poate să nu îl menționeze sau chiar să îl critice la conferințele la care participă.

IN ULTIMII ANI, industria a adoptat propriile coduri de etică, menite să credibilizeze companiile în fața mass-media și publicului larg. „Profesioniștilor din domeniul sanitar nu li se pot oferi sau promite niciun cadou, avantaj pecuniar sau beneficiu în natură, ca stimulent pentru a prescrie, achiziționa, furniza, vinde sau administra un produs medicamentos„, se arată în codul de etică al Asociației Producătorilor Internaționali de Medicamente, adoptat în 2006, din care fac parte circa 30 de companii, cele mai importante de pe piața locală. În plus, se stipulează că nu trebuie oferite sau furnizate plăți în bani sau în echivalenți ai banilor.

Totuși, sume importante sunt alocate pentru confortul halatelor albe. Cazarea nu trebuie să coste mai mult de 675 de lei pe noapte, limita pentru mâncarea zilnică este de 300 de lei, iar onorariile pentru participarea la conferințe se opresc la 500 de euro. Medicii mai pot primi un sprijin de 500 de euro pentru cărțile la care lucrează, dar și echipament medical sau tehnic de uz general sau pentru renovări și adaptări ale spațiilor de spital și pot încheia contracte de training sau alte tipuri de contracte de consultanță cu companiile farmaceutice pentru programe educaționale interne.