Cine sunt frații din afacerile românești ce au construit adevărate imperii cu afaceri de miliarde de euro în țara noastră

Businessurile realizate de frați au „născut”  lideri de piață în domenii cheie în România. Dedeman, businessul fondat de Dragoș și Adrian Pavăl, este cea mai mare companie antreprenorială din România. Exemplul FAN Courier, liderul pieței de curierat, al fraților Adrian și Neculai Mihai, care au intrat în business cu prietenul lor din copilărie, este la fel de cunoscut. Autonom, compania fraților Marius și Dan Ștefan, nu doar că a ajuns cel mai important nume din rent a car și leasing operațional, dar a depășit nume grele din domeniu. Iar lista continuă. Cum au reușit frații-antreprenori să creeze strategii de business mai puternice decât ale multinaționalelor?

Dedeman, FAN Courier, Elis Pavaje, Autonom, Electrogrup sau European Food & Drinks sunt doar câteva exemple din businessul românesc unde frații fac afaceri de milioane de euro cot la cot. „În Europa, în special în țări precum Germania sau Elveția, afacerile de familie au câteva particularități, de unde afacerile de familie românești au de unde să învețe. De ce să învețe?

Deoarece abia acum se întâmplă schimbul de generații – după 35 de ani de la Revoluție, când afacerile de familie au putut fi înființate pe teritoriul României”, explică dr. Adriana Cioca, managing director la Artemis România. Ea a lucrat atât pentru afacerile de familie din România și străinătate, cât și pentru companiile listate la bursă. Observă că printre avantajele afacerilor de acest tip se numără procesul scurt de decizie, strategia definită pe termen scurt și lung, orientarea către inovație, reinvestirea continuă a profitului și planul de succesiune discutat, în caz că ceva imprevizibil se întâmplă, ca procesul decizional în cadrul afacerii de familie să nu fie afectat, dar și independența financiară față de bănci sau poziția fermă în negocierile cu furnizori și clienți.

Care sunt dezavantajele? Uneori nepregătirea generației tinere privind indus­tria în care activează afacerea de familie, părerea sceptică a proprietarilor cu privire la deschiderea către digitalizare sau alte noi tehnologii, managerii externi nu sunt acceptați de familie, deoarece nu știu valorile și cultura familiei, uneori deciziile se iau mult prea repede, fără implicarea departamentului de risc și nu întotdeauna toți membrii familiei sunt implicați în procesul de decizie.

Aceste caracteristici țin însă mai ales de afacerile de familie vechi, cu tradiție, din Europa de Vest, de unde antreprenorii români pot învăța. Dr. Adriana Cioca este managing director la Artemis România, are 18 ani de experiență în management fiind expert în negocieri: „Procesul decizional în cadrul afacerilor de familie” este cercetarea sa care s-a întins pe patru țări, Elveția, Austria, Germania și România, pe care a finalizat-o cu summa cum laude.

După ’90, atunci când antreprenoriatul a început să prindă aripi și în România, teama de necunoscutul din business era și mai mare, astfel explicându-se faptul că la acea vreme au fost puse pe picioare businessuri care dăinuiesc și astăzi.

Ecosistemul afacerilor de familie din România este încă tânăr, majoritatea companiilor fiind la prima generație și doar o mică parte la a doua generație, comparativ cu alte state din Europa Centrală și de Est sau de la nivel global. Într-un mediu economic în schimbare rapidă și cu multe incertitudini, antreprenorii români dovedesc agilitate și reziliență, reușind să-și dezvolte afacerile și să aducă valoare în economie și societate, având obiectivul de a construi o moștenire pentru generațiile următoare.

Care sunt provocările cu care se confruntă antreprenorii implicați în afaceri de familie, cum le depășesc și care le sunt planurile de viitor reiese din sondajul Family Business Survey, realizat de PwC în rândul afacerilor de familie din întreaga lume, la fiecare doi ani. În cadrul sondajului din 2023 au fost efectuate 2.043 de interviuri cu afaceri de familie din 82 de țări la nivel mondial, printre care și România. „Afacerile de familie din România își dovedesc agilitatea și capacitatea de a crește chiar și într-un context dificil, cu crize multiple și incertitudini. În condițiile în care economia României a crescut în comparație cu anii precedenți și este mai mare decât la nivel global, prioritățile companiilor românești în următorii doi ani sunt diferite de cele la nivel global.

Pentru companiile locale contează creșterea loialității clienților și introducerea de noi produse și servicii, ambele peste media globală, pentru care prioritățile sunt să-și protejeze activitatea de bază, să acopere costurile și să supraviețuiască incertitudinilor macroeconomice”, spune Dinu Bumbăcea, country managing partner, PwC Romania. Pentru ca afacerile de familie din România să construiască încredere nu mai este suficient doar să facă ajustările necesare în cadrul modelului de business, ci trebuie, de asemenea, să comunice eforturile lor și să le facă vizibile părților interesate relevante – membrii familiei, angajații, clienții și, la fel de important, opinia publică. Cele mai multe afaceri de familie din România au avut o performanță solidă în ultimul an financiar și se așteaptă la o evoluție similară în următorii doi ani, explică oficialii de la PwC.

În România ecosistemul afacerilor de familie este încă tânăr, majoritatea companiilor fiind la prima generație și doar o mică parte dintre ele făcând transferul la a doua generație, comparativ cu alte state din Europa Centrală și de Est sau de la nivel global unde există afaceri de familie care au ajuns la a treia sau a patra generație.

Cel mai bine cunoscut exemplu în acest sens este compania Dedeman din Bacău, afa­cere clădită de frații Dragoș și Adrian Pavăl la începutul anilor ’90, care în prezent este cel mai mare business deținut de români. De aproape 30 de ani, frații Dragoș și Adrian Pavăl pariază pe dezvoltare. Au investit în bricolaj, mizând pe dorința românilor de a-și renova și construi noi locuințe, și apoi, au investit mai departe, devenind cel mai mare proprietar român de clădiri de birouri. Investițiile lor nu s-au oprit aici, cumpărând participații – mai mari sau mai mici – și în companii precum Promateris, Alro Slatina, Transelectrica, Purcari, Cemacon sau Farmacia Tei. Ce urmează?  „Avem în plan să ne continuăm extinderea la nivel național și regional, menținând același set de valori după care ne-am ghidat până în prezent și implicându-i pe membrii tineri ai familiei noastre în toate activitățile grupului.“ Dedeman a devenit sinonim cu conceptul de bricolaj în România în ultimii 30 de ani, pe măsură ce rețeaua pornită în Bacău s-a extins la nivel național.

Povestea fraților Pavăl – Dragoș și Adrian – a început însă în primii ani după Revo­luție, când au pornit afacerea de la zero. A durat circa un deceniu până au ajuns la formatul actual de magazin. În 1995, ei au deschis primul magazin de bricolaj de mari dimensiuni, dar prima unitate modernă a fost inaugurată la Suceava, în 2003, pentru ca șase ani mai târziu cei doi antreprenori să intre și pe piața din București, pe Șoseaua Giurgiului.

Între timp, Dedeman a reușit să ajungă, în 2023, la aproape 30 de ani de la fondarea businessului, la o rețea de circa 60 de magazine, timp în care companii străine precum Praktiker, Bricostore, BauMax sau OBI au intrat și ieșit de pe piața locală.

„În urmă cu 25 de ani, Dedeman era o rețea formată din șapte micromagazine localizate în Bacău. În acea perioadă, începuse să ni se contureze pentru prima oară în minte aspirația de a trece granițele orașului nostru și de a deschide un magazin în Roman. Cred că pe atunci nici nu îndrăzneam să visăm așa departe și să proiectăm un viitor atât de promițător pentru Dedeman. Cu toate acestea, știam că avem ambiție, idei bune și hotărâre și că prinseserăm un moment extrem de favorabil în perioada în care am pus bazele companiei“, povestește astăzi Dragoș Pavăl. În 2015, pentru prima dată, cea mai mare companie antreprenorială din România – Dedeman Bacău – depășea ca rulaj cea mai mare companie controlată de stat – Electrica Furnizare.

De atunci au trecut opt ani. Iar astăzi, retailerul de bricolaj este în continuare, de departe, cel mai mare business antreprenorial din România, cu peste 11 miliarde de lei cifră de afaceri în 2022. Mai mult, este în top 20 cele mai mari firme din economie. În ceea ce privește Dedeman, mai departe miza o constituie continuarea expansiunii. Deși este în top jucători regionali, Dedeman nu are niciun magazin în afara granițelor României. „Avem în plan să ne continuăm extinderea la nivel național și regional, menținând același set de valori după care ne-am ghidat până în prezent și implicându-i pe membrii tineri ai familiei noastre în toate activitățile grupului. Suntem ferm convinși că această abordare ne va oferi premisele necesare pentru a menține traiectoria ascendentă pe care am parcurs-o până în acest moment“, explică Dragoș Pavăl. Dar drumul de până acum, spre businessul de peste 2,2 miliarde de euro, nu a fost lipsit de provocări. Ba din contră, au existat mai multe perioade cu probleme, cele mai mari fiind înregistrate în a doua parte a anilor ’90, când inflația galopantă ridica foarte mari obstacole tuturor din mediul local de afaceri, iar leul se devaloriza zi după zi. Pe de altă parte, el explică faptul că tocmai lecțiile învățate în 1997 au dus la accelerarea investițiilor în următoarea criză – cea din 2009-2010, Dedeman mizând pe dezvoltare și expansiune, în timp ce alții restrângeau activitatea.

CITITI MATERILAUL INTEGRAL AICI