Cine sunt cei doi antreprenori din România trecuți de prima tinerețe ce și-au unit forțele si fac bani din „piatră seacă"

Doi antreprenori trecuți de prima tinerețe și-au unit forțele și au pus pe roate anul trecut o afacere în domeniul pietrei naturale. Cu granit, marmură, calcar și travertin importat, cifra de afaceri a Bordam C&D ar urma să ajungă la 1,5 milioane de euro anul viitor.

Întâmplarea a făcut să ajung să lucrez în domeniul pietrei naturale, din ianuarie 2006, ca angajat. Am fost fascinat de acest domeniu, am acumulat cunoștințe, iar doi ani mai târziu, am hotărât să fac pasul către antreprenoriat. Desigur, la acel moment am crezut că sunt pregătit, însă practica mi-a demonstrat că mai aveam multe de învățat, și cred că încă mai am”, povestește Dacian Alecse, care are 53 de ani, este inginer de profesie, pasionat și fost jucător de volei, președinte al clubului de volei Tricolorul LMV Ploiești; și are experiență în piața pietrei naturale, de 18 ani. În alegerea domeniului, soarta a jucat principalul rol: „Eram tânăr, îmi căutam de muncă și am ajuns la interviu, la una din firmele din domeniu. Am acceptat, mi-a plăcut și am rămas interesat de piatra naturală până în zilele noastre”.

În 2008, a mizat pe cartea antreprenoriatului și a investit 10.000 de euro din surse proprii și un împrumut, dar acea firmă nu mai există acum, iar de anul trecut a înființat o nouă afacere, tot în domeniul pietrei naturale, împreună cu Daniel Voicu, 55 de ani, tot inginer de profesie. Noua firmă se numește Bordam C&D SRL, iar despre investiție Dacian Alecse spune că a fost mai mare față de ce a investit în prima afacere, pentru că au cumpărat un teren, o hală și spații de birouri de la o firmă de construcții. Achizițiile au fost făcute din fonduri proprii și un împrumut de 50.000 euro, care a fost deja returnat integral.

„Recunosc că nu făceam acest pas dacă nu aveam lângă noi două firme partenere cu care ne-am asociat pentru importuri intracomunitare și extracomunitare: Bridge & Bond, o firmă cu administrator egiptean, Sherif Menoufi, și SC Hipocrat, o firmă cu tradiție în domeniul farmaceutic, dar care este și importator direct de accesorii pentru mobilă, fabricarea de mobilă. Alături de acești parteneri vrem să creștem frumos firma Bordam C&D”, spune antreprenorul.

Firma are acum patru angajați, iar Dacian Alecse plănuiește să sporească echipa, urmând ca până la finalul anului să ajungă la zece oameni. Până acum, firma a importat stocuri de granit cu ajutorul Bridge & Bond de aproximativ 10.000 mp și până la sfârșitul anului ar urma să mai aducă minimum 12.000 mp. Planurile pentru anul viitor se referă la un volum de peste cinci ori mai mare, respectiv 150.000 mp. Prin intermediul Hipocrat, și-au completat portofoliul cu marmură, calcar și travertin – în jur de 8.000 mp până în prezent, iar până la finalul anului volumele ar urma să ajungă la 20.000 mp.

„Suntem optimiști în ceea ce privește cererea de piatră naturală, chiar dacă zvonuri că piața imobiliară va suferi o cădere sunt tot mai dese. Noi încercăm să ne facem treaba cât mai bine și să privim cu optimism viitorul. Dacă privim în urmă, astfel de zvonuri și alte previziuni negative au fost și tot vor mai fi. Evoluția pieței se desfășoară ca o sinusoidă. Așa a fost mereu. Bineînțeles sunt factori importanți în lume, care afectează economia țării și nu numai a țării noastre, însă viață merge înainte și putem chiar profita de unele ocazii”, punctează antreprenorul. Tot el atrage atenția că piatra naturală nu este foarte mult folosită de persoane fizice, arhitecți,  constructori, dezvoltatori sau oricine activează în domeniu, dar fenomenul care este încă la început prinde contur. În opinia sa, piața are un mare potențial, pentru că sunt multe lucrări la care se pretează folosirea pietrei naturale – centre vechi, gări, faleze, monumente, construcțiile noi sau care trebuie renovate, ca hoteluri, blocuri de locuințe, case, enumeră Dacian Alecse.

În domeniul pietrei naturale, admite antreprenorul, s-au dezvoltat însă pe parcursul anilor mai multe firme, cu lucrări importante în portofoliu și cu stocuri impresionante. Ca să pătrundă în această piață, Bordam C&D mizează pe diferențierea față de competitori prin materiale importate care nu există în piață în prezent, oferte lunare de preț și, spune Dacian Alecse, „lista noastră de prețuri, care nu au concurență”.  La capitolul dificultăților, antreprenorul indică teama de investiție, birocrația, întârzierile la plată, concurența, bugete pentru proiecte prea mici pentru realitate, soluții economice în loc de piatră, „și probabil că mai sunt dar nu îmi vin acum în minte. Toate acestea fac parte din mediul de afaceri și trebuie să le gestionăm cu calm. Sunt bani în piață, sunt firme care atrag fonduri europene și alte variante de finanțare și trebuie să fim conștienți că țara trebuie să se dezvolte și se va dezvolta. Nu cu viteza pe care ne-o dorim, dar se va dezvolta”.

Pentru acest tip de afacere, clientela ideală este formată din persoane fizice, „la care ajungem prin arhitecții, firmele de construcții cu care colaborăm, și dezvoltatorii care investesc în proiecte premium. Cea mai importantă modificare de comportament în piață este timpul de așteptare – în urmă cu câțiva ani se discutau proiectele din timp și puteam face comanda din import, astăzi se lucrează cu ce se găsește pe stoc și suntem obligați să ținem banii blocați în stocuri”, afirmă Dacian Alecse. Principalele piețe din care sunt importate materialele sunt Egipt, India, Turcia, Grecia, Spania și Bulgaria, iar firma are în portofoliu două tipuri de granit (unul de culoare bej și altul gri antracit) pentru care este importator exclusiv.

Pentru anul în curs, planurile mai vizează semnarea a cel puțin patru contracte pentru proiecte și instalarea de panouri solare în hala de producție. Conform planurilor creionate, 2025 ar urma să aducă, un salt uriaș deopotrivă la capitolele importuri, stocuri dar și cifră de afaceri. „Vrem să importăm din piețe extracomunitare cel puțin 25 de containere pe lună, ceea ce înseamnă 150.000 mp la sfârșitul anului 2025 (și vorbim aici doar stocuri) și din țările intracomunitare să aducem 50.000 mp”, spune antreprenorul. În acest context, cifra de afaceri ar urma să ajungă la 1,5 milioane de euro, iar în cazul în care va fi nevoie, antreprenorii vor cumpăra încă un teren pentru depozitare mărfurilor.

„Nu am regretat decizia de a deveni antreprenor, însă au fost momente grele în care am avut îndoieli. Sunt lucruri pe care le poți realiza doar dacă ești antreprenor și asta merită efortul”, conchide Dacian Alecse.