Cine nu are puterea și detașarea să amâne plățile, salariile, impozitele, furnizorii și taxele la stat când vin la scadență, să nu se facă antreprenor

Dacă mă uit bine în piață, cred că sunt mai mulți consultanți în antreprenoriat decât antreprenori, ironic vorbind. Dar până la urmă, și un consultant în antreprenoriat este un antreprenor, are un buget de venituri și cheltuieli, are un câștig, își plătește un salariu sau își scoate dividendele.

Problema este că foarte mulți consultanți discută despre educația antreprenorială, predică despre educația antreprenorială, le spun antreprenorilor ce să facă și ce să nu facă, fără să fi fost ei vreodată antreprenori în adevăratul sens al cuvântului.

Toată lumea vinde cursuri despre antreprenoriat, toată lumea vrea să scrie cărți sau, mai nou, toată lumea face podcasturi în care predă cursuri către antreprenori.

Din cărți afli ce este un P&L, ce este o balanță, ce patrimoniu ai, ce cheltuieli ai și mai ales ce venituri poți să ai, dacă faci așa cum scrie la carte sau cum auzi la curs. Asta până te confrunți cu realitatea. Când faci cheltuieli, când n-ai veniturile de pe hârtie și mai ales când nu ai încasări efective, atunci afli ce înseamnă cu adevărat un cash flow, care contează mult mai mult decât operațiunile contabile.

La început, ca să fii antreprenor, patron, om de afaceri, trebuie să ai alte lucruri decât cele dintr-o carte, iar aceste calități nu au legătură cu educația financiară sau cea antreprenorială.

Cu cât ai mai multă educație financiară și antreprenorială, cu atât îți diminuezi șansele de a fi un antreprenor de succes.

Dacă te-ai lua după cursuri sau după ceea ce auzi de la consultanți, poți să te faci antreprenor mâine,iar poimâine ai succes și începi să numeri banii.

Înainte să ajungi la educație financiară și antreprenorială, trebuie mai degrabă să ai inconștiență, determinare și mult curaj ca să poți să amâni plata salariilor, a taxelor și impozitelor, a plăților către furnizori sau a ratelor la bancă, dacă ajungi să ai credit, dacă nu ai cash flow.

Aceasta este a doua sau a treia lecție pe care trebuie să o învețe cineva care vrea să fie antreprenor.

Nicio carte, niciun curs, nicio predică despre antreprenoriat nu-ți spune ce să faci și mai ales cum să faci când contul este gol iar creditorii te sună.

Toată lumea vorbește despre scalare, cum să-ți crești businessul, cum să ieși peste hotare, dar tu nu ai bani în cont nici să plătești TVA-ul de pe 25, pentru că nu ai încasat niște facturi.

La început, ca antreprenor, ești tu cu tine, încercând să faci față pieței unde ți-ai așezat ideea, afacerea, businessul. O piață care nu este așa cum ți-o zugrăvește lumea. Clienții vor prețuri mici, vor discounturi, marja ta intră pe minus, toată lumea este nemulțumită de produsul sau serviciul tău și mai toată lumea întinde plățile, mai ales în aceste vremuri.

Când începi o afacere, oricât de mică ar fi, educația financiară și antreprenorială, cea din cărți, cum se spune, mai mult te încurcă decât te ajută. Bineînțeles că la un moment dat, dacă ai succes cu ideea ta, vei ajunge într-un punct în care vei avea nevoie de mai multe cunoștințe antreprenoriale și financiare, vei fi nevoit să înveți cum se face o organigramă începând cu al treilea angajat, vei învăța ce înseamnă un marketing puțin mai sofisticat decât marketingul din instinct pe care îl ai la început. Odată ce ai ajuns la al doilea vânzător, vei realiza că ei au nevoie de puțin mai multe cunoștințe.

Când businessul crește, dacă crește, vei avea nevoie să treci de la un contabil, poate, la un director financiar care să administreze partea operațională și financiară și să știe unde sunt banii.

Când ești la început de drum în business, înainte să treci la cursurile de educație antreprenorială și finciară, mai degrabă citești povești din business, de unde să afli cu ce s-au confruntat în timp alți antreprenori, mai mari sau mai mici.

Antreprenorii sunt persoane pozitive pentru că, dacă vor să reușească, trebuie să gândească pozitiv, să meargă înainte, să nu fie înghițiți de problemele zilnice, să creadă în ideea lor, și mai ales să spere că săptămâna viitoare vor încasa o factură pe care ar fi trebuit să o încaseze acum o lună.

Eu nu am fost niciodată antreprenor, nu pot să le spun antreprenorilor, patronilor, oamenilor de afaceri ce să facă pentru că nu știu, nu m-am confruntat cu problemele lor și nici nu pot să le dau un sfat de activitate operațională.

Rolul nostru este de a scrie poveștile antreprenorilor, nu de a le da sfaturi de business.   

(cristian.hostiuc@zf.ro)