Cine este românul care vrea să transforme criza spațiilor de birouri într-o oportunitate de milioane de euro

Pornind de la realitatea pieței imobiliare, unde munca hibridă a lăsat proprietarii de clădiri cu suprafețe neînchiriate, arhitectul Marian Oprea a dezvoltat Thia.work, o soluție de tip SaaS combinată cu hardware proprietar care transformă aceste birouri în spații de coworking automatizate, accesibile 24/7 fără recepție.

Start-up-ul vizează atragerea unei finanțări de 2 milioane de euro pentru a integra 150 de spații în următoarele 18 luni, bazându-se pe date care arată că 40% din achizițiile de acces se realizează în afara orelor de program.

Thia.work este o platformă SaaS cu hardware proprietar care ajută proprietarii de spații de birouri neînchiriate să le monetizeze, transfor-mându-le în spații de coworking. Practic, este o aplicație care te ajută să administrezi un spațiu de coworking cap-coadă, fără să mai ai nevoie de recepție“, a explicat Marian Oprea, CEO și cofondator al Thia.work, în cadrul unei ediții speciale a emisiunii ZF IT Generation, filmată la Builders House. Soluția tehnică implică instalarea unui cititor de cod QR sau NFC la intrarea în spațiu, conectat la platforma cloud.

Utilizatorii pot accesa spațiul la orice oră, imediat după efectuarea plății online. „Flow-ul complet poate fi astfel: poți cumpăra la 4 dimineața, din fața unui spațiu de coworking, online, plătești cu cardul instant, primești datele de acces – adică un cod QR sau partea de NFC – după care deschizi ușa. Efectiv se deschide ușa“, a detaliat Marian Oprea. Ideea a plecat de la nevoia proprietarilor de clădiri de a se adapta la noua realitate a pieței imobiliare, unde marile corporații renunță la suprafețe extinse în favoarea muncii remote sau hibride. „Companiile nu au profitabilitate să țină un spațiu de birouri doar ca să vină oamenii două zile la birou. Și atunci cel mai probabil vor închide în continuare – acesta este trendul – și vor trimite echipele în spații de coworking sau alt tip de spații flexibile“, a punctat fondatorul Thia.work.

El susține că există o schimbare de mentalitate și în rândul proprietarilor, care încep să înțeleagă necesitatea „granulării“ spațiilor: „Nu mai sunt echipe de 400-500 de oameni dispuse să ia un birou de 2.000 mp“. Marian Oprea este arhitect de profesie și a intrat în zona de antreprenoriat în urmă cu aproape 9 ani, când a deschis un spațiu mixt (cafenea și coworking) în Centrul Vechi al Capitalei. Experiența gestionării fizice a acelui spațiu, în special dificultatea de a asigura accesul clienților de dimineața până seara târziu, a dus la ideea automatizării.

„Stăteam în fața cafenelei și mă gândeam: ce fac acum, că încasări n-avem, clienți n-avem. Și mai am și o problemă mare: trebuie să vin dimineața de la 7 să deschid ușa și să stau până seara la 11 să închid ușa“, a povestit antreprenorul despre momentul de început, care s-a suprapus și cu perioada pandemiei. În prezent, start-up-ul se pregătește pentru ieșirea pe piață, însă se confruntă cu provocarea clasică a lipsei de fonduri pentru scalare. Fondatorii vizează o rundă de finanțare pre-seed consistentă, având în vedere ambițiile globale ale proiectului.

„Suntem în faza în care ne trebuie bani ca să facem go-to-market, iar ca să obținem bani să facem go-to-market, n-avem tracțiune. Suntem fix într-un cerc“, a recunoscut Marian Oprea. Planul de business prevede atragerea a 2 milioane de euro, sumă necesară pentru a integra 150 de spații în următoarele 18 luni și pentru a pregăti compania pentru o rundă de tip serie A. El a adăugat că o sumă mai mică nu ar fi suficientă: „N-am putea să luăm 300.000 ca să facem ce, peste 4 luni? Să fim tot aici?“. Testele efectuate în ultimii doi ani au relevat date interesante despre comportamentul utilizatorilor de coworking, care validează nevoia de automatizare 24/7. „Noi am descoperit în ultimii doi ani, de când testăm povestea asta, că 40% din vânzarea și din achiziția unui spațiu de coworking se face în afara orelor de program. Și și mai important de atât este că 20% din suma totală se întâmplă între 00:00 și 07:00 – adică de fapt este o cumpărare de impuls“, a explicat Marian Oprea.

Modelul de monetizare presupune reținerea unui comision (fee) din încasările generate prin platformă pentru proprietari. Pentru un spațiu de coworking de 300 mp, cu un venit estimat la 13.500 de euro lunar, platforma ar putea genera un venit de aproximativ 1.200 de euro, conform calculelor prezentate de fondator.   

Rubrica Start-up Update

Adrian Roșoagă, Chief Investment Officer, BCR Seed Starter și Bogdan Năforniță, cofondator și CEO, Profluo

Ce e nou? BCR Seed Starter a investit 500.000 de euro în Profluo, start-up-ul local care automatizează procesele financiar-contabile prin agenți AI, ca parte a unei runde totale de 850.000 de euro. Banca testează deja platforma Profluo în mai multe zone, iar primele implementări vor fi operaționalizate la începutul lui 2026. Soluția va fi inclusă în marketplace-ul George for Business, dedicat companiilor cu cifră de afaceri de peste 1 milion de euro.

Adrian Roșoagă: „Nu este doar o investiție, aceasta este o oportunitate de a colabora. Potențialul e mare și în bancă, și în grup, și pentru clienți. Putem să-i promovăm către clienți, pentru că e o soluție care automatizează toate activitățile
dintr-un departament financiar.”

Bogdan Năforniță: „Vom investi foarte mult ca să rezolvăm aspectele de complianță, de securitate, care trebuie ținute foarte bine în frâu. Pentru că dacă până acum procesăm facturi, începem să procesăm și alte tipuri de documente care poate intră în zona de complianță de GDPR. Trebuie să fim extrem de atenți cu genul acesta de date.“

Ovidiu Gavril, CTO, The Brief (ex-Creatopy)

Ce e nou? Compania a trecut recent printr-un proces de rebranding, schimbându-și numele din Creatopy în The Brief, pentru a reflecta noua poziționare a platformei create în jurul a patru agenți AI care comunică între ei și acoperă end-to-end fluxul de campanii de marketing. Estimează o creștere de 40-45% a veniturilor în 2025 și țintește o expansiune agresivă în 2026.

„Creșterea de anul acesta o să fie undeva aproape de 40-45%, ceea ce credem că este una sănătoasă. În același timp, credem că pentru companiile care sunt native AI se schimbă un pic regulile jocului și de aceea ne propunem să fim mai agresivi cu creșterea.”

Adrian Docea, fondator, Nordensa

Ce e nou? A pivotat către un ecosistem complet pentru digitalizarea fotbalului. A lansat versiunea 2.0 a aplicației sale, redenumită Nordensa Champions, introducand roluri noi precum cel de „scout” sau „ambasador”. Pregătește lansarea a trei noi produse: Nordensa Fanbase, Nordensa Transfers și Nordensa Scouting AI. Investiția totală în proiect a depășit 2 milioane de euro, inclusiv prin parteneriate de tip „tech for equity”.

„Pe scurt, am pivotat puțin, am păstrat baza de la care am pornit, dar am adăugat niște lucruri noi și am schimbat și strategia de finanțare și funcționează, dar în cu tot o altă direcție. Cred că acum construim ceva foarte interesant.”

Lucian Toader, fondator și CEO, Alt.Real

Ce e nou? A pivotat de la un marketplace clasic pentru energie verde la o platformă complexă de validare tehnică, transparență și educație pentru piața energiei regenerabile. Noua direcție se bazează pe trei piloni: comparator inteligent de oferte fotovoltaice, sistem de validare a instalatorilor și program național de educație. Vizează extinderea în Europa Centrală și de Est în următorii 3 ani.

„Am descoperit și o serie de probleme. Ne așteptam să fie niște probleme pe partea de calitate, dar nu ne așteptam că vor fi atât de mari. Majoritatea pieței, din păcate este de foarte slabă calitate și nici clienții nu au expertiza să evalueze un produs tehnic și o investiție pe termen lung. În direcția aceasta avem noua platformă acum.”

Adrian Ispas, fondator și CEO, Vatis Tech

Ce e nou? Start-up-ul cu tehnologie avansată de procesare a conținutului audio-video (speech to text) își schimbă strategia și vrea să se transforme într-o companie multiprodus prin nișarea tehnologiei de bază. A atins pragul de rentabilitate și se concentrează pe creștere sustenabilă, fără a mai căuta activ finanțări VC. Strategia pentru 2026 vizează simplificarea platformei și axarea acesteia strict pe industria media. A lansat deja prima soluție din strategia multiprodus, denumită BrewBrand.

„Văd Vatis ca pe o companie multiprodus în următorii ani. Ne gândim să simplificăm lucrurile și să le targetăm mai bine. Adică, o problemă pe care Vatis o are în momentul de față este că e foarte general și targetează foarte multe «use case-uri».”

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. Formatul emisiunii cuprinde o serie de rubrici ce aduc plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch și Sfatul expertului. Până acum s-au difuzat peste 1.300 de ediții ale ZF IT Generation.

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.