Cine este omul de afaceri care deține cea mai extinsă rețea de magazine pentru micii fermieri

“MĂ INTERESEAZĂ FOARTE CLAR SĂ IEȘIM ÎN CÂTEVA ȚĂRI DIN REGIUNE. VREM SĂ DESCHIDEM ÎN TOAMNĂ CEL PUȚIN DOUĂ NOI SUCURSALE, ÎN UNGARIA ȘI SERBIA, UNDE SĂ VINDEM DE TOATE, MAI PUȚIN FURAJE”, spune timișoreanul care controlează afacerea Agroland, cea mai extinsă rețea de magazine pentru micii fermieri din România. În cele aproape 200 de magazine ale rețelei, împrăștiate în toată țara, furajele reprezintă jumătate din vânzări, un sfert se datorează rulajelor de pui de o zi, iar restul cifrei de afaceri este obținut prin vânzarea de echipamente pentru firme mici.

Cardoș povestește că a văzut oportunitatea de a se extinde pentru că „în România micul fermier are o ofertă mult mai bogată de echipamente, la fel ca în țări precum Franța și Germania„. Marile țări europene nu sunt însă în vizorul antreprenorului român, cel puțin deocamdată, pentru că acolo concurența în domeniu este aspră. „Furajele sunt mărfuri de volum și relativ ieftine. Însă în gama de echipamente pentru mici fermieri avem o gamă mai largă decât ce există în oferta competitorilor din Serbia și Ungaria”, explică Cardoș.

Mai exact, Agroland are rulaje pe care furnizorii de echipamente din Franța, Spania și Italia le consideră „interesante„ și, ca urmare, „avem prețuri bune„. Plaja de prețuri se încadrează în intervalul 500-2.000 de euro, pentru echipamente cum ar fi, de pildă, microutilajul pentru pasteurizarea laptelui sau adăpătoarele. „La intrarea pe piață vom avea promoții, ca să atragem atenția, apoi vom merge pe prețurile recomandate de furnizori„, spune timișoreanul despre strategia pe care o are în privița extinderii în Ungaria și Serbia. Investiția într‑un show‑room dintr-un oraș străin depinde de multe variabile, iar antreprenorul spune că ar prefera un spațiu amenajat, în care doar să expună produsele sale.

Ca atare, bugetul pentru fiecare astfel de spațiu se plasează în jurul a 50.000 de euro, iar destinațiile care stau în capul listei pentru extinderea de peste granițe au fost alese în principal grație relațiilor de afaceri dezvoltate în țările respective. Republica Moldova nu figurează între primele opțiuni, pe de o parte pentru că volumele de vânzări ar echivala cu cele realizate în 2-3 județe din România, iar pe de altă parte pentru că țara vecină „ar fi interesantă doar dacă vom merge în Ucraina, unde deocamdată nu avem parteneri de afaceri„, spune Cardoș.

Modelul de afacere gândit pentru filialele de peste hotare este diferit față de cel de pe plan local, mai cu seamă din cauza ofertei, care va fi construită cu focus pe echipamentele pentru micii fermieri; în magazinele Agroland din România, acestea înseamnă doar un sfert din vânzări. „Este un experiment„, spune antreprenorul care nu are așteptări precise în privința rulajelor pe care ar putea să le dezvolte peste horare. Cert este că nu plănuiește să construiască rețele de magazine în alte țări, ci să deschidă doar spații de prezentare pentru echipamente, cu o gamă de circa 500 de produse, și să lucreze cu subdistribuitori. În afară de Ungaria și Serbia, antreprenorul român vizează și toate țările din spațiul fostei Iugoslavii dar și Bulgaria, odată ce va definitiva rețeta potrivită pentru extindere.