Cele două hipermarketuri La Cocoș merg spre afaceri de 100 mil. euro. Magazinul deschis pe final de 2020 în locul Carrefour Vitantis are 4.000 de clienți pe zi în weekend

♦ Magazinul din București a fost deschis la jumătatea lui noiembrie 2020 ♦ Unitatea din Ploiești a fost inaugurată în 2014 ♦ Ambele magazine sunt active pe formatul de hipermarketuri cu prețuri mici ♦ Investiția într-un astfel de spațiu este de 4-5 mil. euro.

Hipermarketurile cu pre­țuri mici La Cocoș, des­chise de antre­pre­no­rul Iulian Nica, se în­dreaptă spre afaceri de 100 mil. euro în 2021, potrivit cal­cu­lelor ZF pe baza datelor transmise de oficialii companiei. Este vorba de două magazine, unul în Plo­iești inau­gu­rat în 2014 și un al doilea în Bu­cu­rești, deschis pe final de 2020, în ca­drul complexului Vitantis. Aici a func­ționat anterior un hipermarket Carrefour, închis însă în urmă cu circa trei ani.

„Magazinul din București a fost des­chis pe 18 noiembrie și am închis anul 2020 cu afaceri de 2 mil. euro. Acum, doar în aprilie estimăm vânzări de 4 mil. euro. Lucrurile merg foarte bine“, spune Florin Cislariu, mana­ge­rul magazinului La Cocoș din Capitală. El s-a alăturat businessului în urmă cu mai puțin de un an, după ce anterior a lu­crat șapte ani pentru francezii de la Carre­four, ultima poziție fiind aceea de di­rector ope­rațional pentru maga­zi­ne­le Supeco, active pe segmentul de dis­count.

Executivul adaugă că la început ma­gazinul La Cocoș din București a avut doar 600 de clienți pe zi, pe când acum are 2.200-2.300 de vizitatori pe zi în cursul săptămânii și 4.000 pe zi în wee­kend. „La început nu eram cu­nos­cuți, plus că am venit într-un spațiu care era închis de circa doi ani (hiper­mar­ketul Carrefour – n.red.) Am făcut însă o campanie agresivă de marketing timp de trei luni.“

Compania a investit circa 150.000 de euro în radio, flyere și ma­șini care umblau prin oraș și anunțau deschi­derea. Mașinile aveau bannerul companiei. În plus, au fost împărțite circa 300.000 de pliante, iar pe cele mai puternice zece radiouri din țară rulau și zece spoturi pe zi. „Acum am oprit orice campanie de marketing pentru că suntem un business cu marje mici și nu ne permitem. Am investit puternic timp de trei luni ca să spargem zidul dintre noi și consumatori. Acum ni se duce vorba de la un client la altul.“

Florin Cislariu mai spune că oa-me­nii caută oferte, așa că pariul pe pre­țuri mici al retailerului a ajutat. În fiecare lună magazinul înregistrează creș­teri de trafic. „Restricțiile impuse de autorități ne-au afectat puțin, mai ales în weekend. Vinerea și sâmbătă vân­zările au scăzut cu circa 20% pentru că erau oameni care veneau în in­ter­valul acela orar. În cazul du­mi­ni­ci­lor nu am resimțit că oricum închi­deam mai devreme.“

Pentru acest an estimările pentru magazinul din București sunt de 180-200 mil. lei vânzări nete (fără TVA), adică 35-40 mil. euro.

Magazinul din Ploiești la Cocoș, deschis în 2014, și-a bugetat o creștere de 5-10% față de anul trecut.

„La nivel de 2020, toată compania a înregistrat o cifră de afaceri totală de 66 mil. euro, din care 2 mil. euro reprezintă contribuția hipermarketului din București. Restul de 64 mil. euro este cifra de afaceri din Ploiești.“

Spre comparație, în 2019 magazinul avea afaceri de 54 mil. euro. Astfel, pentru 2021, cifra de afaceri totală a celor două unități merge spre 100 mil. euro, conform estimărilor ZF. În total, compania are aproape 500 de salariați, dintre care 190 în București și aproape 300 în Ploiești, în magazin și depozit.

În ceea ce privește dezvoltarea viitoare, executivul spune că sunt planuri, dar nu pentru viitorul apropiat.

Pentru a dezvolta un hipermarket La Cocoș e nevoie de un buget de 4-5 mil. euro, cu un spațiu închiriat. Pariul pe viitor va fi tot pe formate mari de 5.000-10.000 mp.

„Depinde suprafața de orașul unde mergem. În București e loc de un magazin de 10.000 mp.“

Magazinul din Vitantis are acum 5.500 mp, dar după sărbători începe extinderea, până la final de an urmând a ajunge la 10.000 mp. În același loc compania mai are închiriați alți 2.000 mp, dar din cauza accesului diferit vrea să încerce un alt concept. Momentan însă se poartă discuții în acest sens.

„Noi o să investim circa 1 mil. euro doar în deschiderea din București. Suntem atenți la cum cheltuim banii. Nu investim mult în CAPEX, avem rafturi mai simple, iar marfa e la nivel de palet. Compania a încheiat anul trecut cu un EBITDA de 4 mil. euro.“

La Cocoș este o afacere antreprenorială, magazinul din Ploiești fiind deschis de Iulian Nica în 2014. Inițial, acesta măsura 400 mp și vindea produse de import din Marea Britanie. De altfel, a avut și un magazin online laprețuridecriza.ro unde vindea aceleași articole. De-a lungul anilor, magazinul fizic s-a extins în același loc, dat fiind că era amplasat într-o hală mare și avea spațiu de manevră. Astfel, a ajuns la 1.000 mp, apoi și-a dublat suprafața, s-a dezvoltat ulterior la 3.000 mp și acum la 4.500 mp, maximul ce poate fi ocupat, conform datelor ZF anterioare.

Înainte, antreprenorul a activat în distribuția de bere, însă acum își concentrează atenția pe retail, o piață unde se bate cu grupuri străine precum Kaufland, Carrefour sau Auchan.

Magazinul La Cocoș din Ploiești are 9.000 de articole la raft (SKU-uri), mult mai puține ca un hipermarket clasic care ajunge și la 50.000-60.000 de bunuri. Ca suprafață însă, există hipermarketuri ce încep la 4.000 mp și merg la peste 10.000 mp.

Cele mai bune magazine de retail din România ca vânzări sunt, conform ultimelor date ZF, hipermarketurile Carrefour Băneasa, Auchan Titan și Cora Lujerului, fiecare cu afaceri de sub 100 mil. euro anual. În anii buni, acestea ajungeau la acest prag. Totuși, ele au suprafețe duble sau chiar de aproape trei ori mai mari decât La Cocoș Ploiești sau București.