Ce și cât mai citesc românii?

– surprinzător de mult, ar putea fi răspunsul, dacă stăm să ne gândim că valoarea pieței de cărți de beletristică și nonfIcțiune se plasează undeva la 120 de milioane de euro. Florin Enceanu, cofondator al librăriei online Bookzone, confirmă că românii sunt într-un proces de redescoperire a bucuriei lecturii, iar cititul a devenit „cool”, chiar și printre tineri.  

Dacă ne uităm la evoluția cifrei de afaceri din industria cărții și o comparăm cu scăderea populației, concluzia este clară: românii citesc mai mult. Chiar dacă numărul locuitorilor a scăzut, vânzările de carte au crescut semnificativ, ceea ce arată un interes mai mare pentru lectură”, spune Florin Enceanu. El a fondat în 2015 Bookzone, editură care se bazează pe magazinul său online, dar este prezentă și în rețelele de librării. Bookzone s-a dezvoltat rapid după cum o demonstrează cifrele de afaceri din perioada 2021- 2023. De altfel, după cum observă antreprenorul, piața de carte din România a crescut constant în ultimii ani – „ceea ce arată că românii redescoperă bucuria lecturii”. În 2019, cifra de afaceri la nivelul pieței era de 145,1 milioane de euro, iar în 2024 a ajuns la 214 milioane de euro. „Practic, în ultimii trei ani, am asistat la o creștere constantă de aproximativ 20 de milioane de euro anual. Această evoluție confirmă interesul tot mai mare pentru cărți, fie că vorbim despre ficțiune, non-ficțiune sau cărți pentru copii”, spune el.

Totuși, chiar dacă piața de carte din România a depășit pragul de 200 de milioane de euro încă din 2023, această sumă include și manualele și auxiliarele școlare, care însumează între 80 și 100 de milioane de euro. „Dacă ne referim strict la beletristică și nonficțiune, piața reală este de aproximativ 120 de milioane de euro. Comparativ cu alte industrii culturale, această sumă reflectă o piață în creștere, dar cu un potențial și mai mare, mai ales în rândul cititorilor tineri și a celor ocazionali”, crede antreprenorul. În ceea ce privește genurile literare, nonficțiunea domină vânzările, reprezentând 59% din exemplarele vândute la Bookzone.

Cele mai populare categorii sunt cărțile de sănătate și nutriție, dezvoltare personală, precum și cele de religie și spiritualitate. Ficțiunea continuă să ocupe un loc important în preferințele cititorilor, reprezentând 27% din vânzările Bookzone. Cele mai căutate genuri sunt romanele de dragoste, thrillerele și ficțiunea istorică. De asemenea, cărțile pentru copii constituie 14% din vânzările Bookzone, consolidându-și poziția printre segmentele de piață cu cea mai rapidă creștere. În ceea ce privește titlurile de la alte edituri disponibile pe Bookzone.ro, cărțile de dragoste conduc detașat, cu un interes major pentru genul dark romance, preferat în mod special de cititoarele din România. 

Florin Enceanu, cofondator și CEO, Bookzone: Dacă nu transformăm fiecare cititor fidel într-un ambasador al lecturii, ne va fi greu să păstrăm acest trend ascendent. În final, cititorii sunt cel mai important aliat în dezvoltarea pieței de carte.

Carte de vizită Florin Enceanu, cofondator și CEO, Bookzone:

1. Florin Enceanu este un antreprenor din Olt, cu background în inginerie, care a transformat o firmă de marketing într-un business de succes în industria editorială. Alături de soția sa, Mirela Mirabela Enceanu, a fondat Bestseller Publishing și librăria online Bookzone.ro, un proiect care a crescut rapid și a ajuns la o cifră de afaceri de 10 milioane de euro în 2024.

2. Inițial, Florin Enceanu s-a concentrat pe promovarea cărților autorilor consacrați, dar în 2015 a decis să își extindă viziunea, lansând Bookzone.ro, iar un an mai târziu a pus bazele propriei edituri.

Traducerile domină piața de carte din România și, raportându-ne la vânzările de pe bookzone.ro, acestea reprezintă aproape 60% din exemplarele vândute, însă, cu siguranță, procentul este mult mai mare în general pe piața de carte, undeva la 90%. „Diferența este mai mică în cazul nostru datorită vânzărilor spectaculoase pe care le-au avut cărțile specialiștilor români”, adaugă Enceanu. Când vine vorba despre factorii care influențează decizia de achiziție a unei cărți, cel mai important criteriu este subiectul și genul cărții: „Aproape 90% dintre cititori aleg o carte pe baza acestor factori dacă tematica nu îi atrage, șansele de cumpărare sunt minime. Însă, în mediul online, unde deciziile sunt mai dinamice, recenziile entuziasmante și hype-ul creat în jurul unui titlu pot influența puternic alegerea. O carte bine promovată, susținută de recomandări și discuții în comunități de cititori, poate atrage interes chiar și dincolo de preferințele inițiale ale cumpărătorilor”. 

Prețul unei cărți contează, iar reducerile pot influența semnificativ volumul vânzărilor, mai ales în librăriile online din România, unde promoțiile sunt o practică frecventă. „Totuși, un preț mai mic poate fi compensat de percepția valorii – dacă cititorii consideră că o carte le aduce un beneficiu real, prețul devine un factor secundar. Având în vedere că prețul mediu de vânzare este sub 40 de lei, cartea rămâne un produs accesibil comparativ cu alte forme de divertisment”, observă Enceanu. 

Mai mult, aproximativ 52% dintre cititori afirmă că, dacă își doresc cu adevărat o carte, prețul nu mai reprezintă un obstacol, ceea ce confirmă că valoarea percepută poate avea un impact mai mare decât costul efectiv, crede el. Ce urmează pentru piața de carte din România? Potrivit lui Florin Enceanu, revenirea cititului va ocupa un loc tot mai mare în viețile românilor: „Există toate premisele ca piața de carte să crească în continuare, deoarece cititul a redevenit „cool”. Tinerii se implică mai mult în comunități de lectură, iar platformele sociale contribuie la promovarea cărților într-un mod dinamic”. Totuși, pentru ca această tendință să se mențină pe termen lung, este esențial ca editurile să colaboreze și să aloce bugete comune pentru promovarea lecturii la nivel național.  

Cu cât editorii înțeleg mai repedecă trebuie să scoatem cartea din zona elitistă și să o repoziționăm conform tendințelor actuale, cu atât vom contribui mai mult la creșterea pieței de carte.

10 întrebări și răspunsuri din interviul cu Florin Enceanu, cofondator, Bookzone

1. Ce a determinat creșterea pieței de carte din România din ultimii ani?

Sunt mai multe motive pentru care românii cumpără mai multe cărți:

• Cititul a devenit din nou cool – Dacă acum câțiva ani cititorii erau uneori ironizați și etichetați drept „șoricei de bibliotecă” sau „tocilari”, astăzi persoanele cu un bagaj solid de cunoștințe și un vocabular bogat sunt extrem de apreciate. 

• Părinții investesc mai mult în educația copiilor – Cărțile pentru copii au devenit o prioritate, iar părinții sunt mai conștienți de rolul esențial al lecturii în dezvoltarea celor mici. Drept urmare, această categorie de cărți a înregistrat o creștere semnificativă.

• Comerțul online a schimbat regulile jocului – Acum e mai simplu ca niciodată să comanzi o carte și să o primești rapid acasă. Accesibilitatea crescută și campaniile de promovare din mediul online au jucat un rol important în creșterea pieței.

• Inflația a influențat piața – La acești factori se adaugă și unul mai puțin pozitiv: inflația. Creșterea prețurilor la carte a avut un impact direct asupra pieței, determinând o majorare a cifrei de afaceri totale.

2. Care au fost cele mai populare titluri ale anului 2024?

De la Editura Bookzone, cele mai vândute titluri ale anului au fost Neuroplasticitatea: Secretul longevității creierului, de dr. Leon Dănăilă și Învățături de la Muntele Athos, de părintele Pimen Vlad, fiecare depășind pragul de 100.000 de exemplare vândute.

Lista continuă cu alte titluri apreciate de cititori:

• Mindreader – David J. Lieberman

• Cât timp înfloresc lămâii – Zoulfa Katouh

• Sănătatea emoțională a copilului de azi – dr. Alex George

• Schimbă-ți creierul în 365 de zile – dr. Daniel Amen

• Vindecă-ți rădăcinile – Anuradha Dayal-Gulati

• Menajera – Freida McFadden

• Oceanul dintre noi – Laura Spence-Ash

• Culegătorii de afine – Amanda Peters, desemnată de cititori drept cea mai apreciată carte de ficțiune din 2024 la Gala Premiilor Literare Bookzone.

În categoria cărților de la alte edituri disponibile pe Bookzone.ro, cele mai căutate au fost romanele de dragoste, cu Twisted Lies. Ea, slăbiciunea lui, de Ana Huang, și Haunting Adeline, de H.D. Carlton, s-au aflat în topul preferințelor cititorilor.

3. Ce autori români au dominat piața de carte în 2024?

În 2024, cei mai citiți autori români provin din domenii diverse, de la neuroștiință și spiritualitate, la dezvoltare personală și beletristică. Dr. Leon Dănăilă, dr. Dumitru Constantin Dulcan și dr. Alexandru Vlad Ciurea au avut un impact semnificativ cu lucrările lor despre sănătate și neuroștiință. Părintele Pimen Vlad și părintele Constantin Necula au atras cititorii cu volumele lor despre spiritualitate și credință. În psihologie și dezvoltare personală, Raluca Anton, Hedi Hoka și Diana Vasile s-au remarcat, iar în parenting, Urania Cremene și Atena Boca au fost preferatele părinților. În beletristică, Igor Bergler și Irina Binder au rămas cei mai bine vânduți autori români, confirmându-și popularitatea în rândul cititorilor de ficțiune.

4. Care este tirajul mediu al unei cărți în România?

În general, tirajul mediu al unei cărți în România este de 4.000 – 7.000 de exemplare pe durata contractului, care, în medie, se întinde pe 5 ani. În cazul Editurii Bookzone, tirajul mediu este semnificativ mai mare, ajungând la 15.000 de exemplare.

5. Care este impactul digitalizării asupra consumului de carte? Se cumpără mai multe cărți tipărite sau digitale?

Interesul pentru cărțile audio crește și în România, dar cartea tipărită rămâne de departe alegerea preferată. Peste 90% dintre vânzări sunt încă în format fizic. Într-un sondaj realizat în rândul clienților noștri, aceștia ne-au spus clar ce îi face să aleagă cărțile tipărite: „senzația unei cărți în mâini”, „mirosul paginilor” și experiența autentică a lecturii. Pentru mulți, lectura nu este doar despre conținut, ci despre experiența în sine.

6. Cum ar putea fi crescut interesul pentru lectură în rândul tinerilor?

Tinerii trebuie atrași spre lectură pe limba lor, în mediile în care își petrec timpul și prin formate care le captează atenția. Ca editori, avem responsabilitatea de a face cărțile mai vizibile și mai accesibile pentru ei, nu doar în librării și târguri tradiționale, ci și în spații dinamice, interactive și relaxate. Lectura trebuie să devină o experiență care să-i facă pe copii să uite de expresia „Când încep să citesc, mă apucă somnul”. În locul târgurilor clasice de carte, ar trebui să existe festivaluri de carte, unde lectura se îmbină cu muzica, arta, întâlnirile cu autorii și activitățile interactive. Evenimentele în aer liber, în parcuri sau în locuri de socializare, pot face ca lectura să fie percepută ca o activitate cool, nu ca o obligație. De asemenea, prezența cărților în social media, colaborările cu influenceri și adaptarea unor formate multimedia pot avea un impact semnificativ. Tinerii au nevoie să vadă că lectura nu este un moft, ci o experiență care le poate schimba viitorul în mod pozitiv.

7. Ce rol joacă social media și influencerii în promovarea cărților?

Un rol esențial. Cu cât editorii înțeleg mai repede că trebuie să scoatem cartea din zona elitistă și să o repoziționăm conform tendințelor actuale, cu atât vom contribui mai mult la creșterea pieței de carte.La fel de important este să depășim ideea de concurență între edituri și să ne concentrăm pe provocarea reală: atragerea unui public nou către lectură. Competiția nu este între edituri, ci între carte și tendințele de consum actuale, unde informația este livrată rapid, scurt și spectaculos.Ca industrie, avem încă multe de făcut pentru a apropia cititorii de cel mai valoros obiect dintr-o casă: cartea. Soluția este să folosim rețelele sociale și colaborările cu influenceri pentru a face lectura mai accesibilă, mai atractivă și mai prezentă în viața de zi cu zi.

8. Ce tip de cărți au cel mai mare succes comercial? Beletristică, dezvoltare personală, cărți motivaționale?

Depinde de tipul de cititori la care ne raportăm:

• Cititorii fideli, care citesc cel puțin 15 cărți pe an, sunt cel mai atrași de thrillere, acesta fiind genul cu cele mai mari vânzări în rândul lor.

• Cititorii ocazionali, care cumpără doar câteva cărți pe an, preferă dezvoltarea personală, acest gen fiind cel mai des achiziționat de această categorie.

9. Ce strategie folosiți pentru a promova titlurile noi și a atrage cititori?

Abordăm fiecare carte ca pe un produs nou lansat pe piață, având o strategie dedicată. Totul începe cu un research detaliat, în baza căruia stabilim poziționarea cărții și publicul țintă. Apoi, construim strategia de marketing integrată, combinând campanii ATL (Above The Line) și BTL (Below The Line) pentru a ajunge cât mai eficient la cititori. Rezultatele 

ne-au demonstrat că marketingul este unul dintre principalele diferențiatori ai Editurii Bookzone față de restul pieței. Pentru a menține ritmul de creștere, în ultimul an am investit 4 milioane de euro exclusiv în promovare, fără a include aici costurile cu echipa internă. Practic, Bookzone nu doar publică titluri, ci și gestionează activ promovarea acestora prin propria agenție de marketing dedicată cărților.

10. Care sunt principalele provocări cu care se confruntă editurile în prezent?

Una dintre cele mai mari provocări este adaptarea la schimbările rapide ale comportamentului cititorilor. Piața este dinamică, iar editorii trebuie să găsească modalități eficiente de a ajunge la public. O altă provocare este echilibrul dintre producția editorială și resursele investite în promovare. Editurile trebuie să se concentreze pe ceea ce fac cel mai bine – publicarea de cărți relevante – fără ca alte aspecte, precum expunerea fizică sau marketingul digital, să le consume peste 50% din resurse.