Ce idee de afacere i-a venit unei tinere mame când i-a căzut primul copil din pat. Ea a investit 2.000 de euro și acum câștigă zeci de mii de euro

O nevoie descoperită în timpul concediului de maternitate a condus-o pe Raluca Scutaru, de profesie designer de interior, pe drumul către un business propriu. Nu era la prima experiență de acest fel, așa că a anticipat ce provocări o așteptau, însă chiar și așa a avut suficient de mult curaj cât să înceapă o nouă afacere. Una în producția de mobilier pentru copii.

Sunt Raluca, am terminat Facultatea de Construcții și am doi copii. Din 2017 jonglez între rolul de manager și cel de designer și creator de produse pentru copii. Am studiat designul interior și știința feng-shui pentru a aduce armonie în jurul meu. Sunt pasionată de bricolaj și activități DIY (do it yourself – engl.) și de cum să aduc în orice casă spiritul de «acasă», prin crearea unor produse făcute special pentru proiect de mine sau de voi.”

Așa se descrie, pe site-ul Lura, Raluca Scutaru. Așa cum, pentru multe femei, concediul de maternitate vine cu o mulțime de transformări, nici ea nu a făcut excepție. Doar că ea nu a ales calea antreprenoriatului în speranța că va avea mai mult timp liber, pentru că știa că nu va fi așa. A profitat însă de o nevoie. Nevoia unui pat pentru bebeluși la nivelul solului, un model pe care, la acel moment, nu l-a găsit pe piața locală. „În anul 2015, primul copil a căzut din patul matrimonial și am aflat atunci că foarte mulți copii cad din pat, fie din cel a părinților, fie când ajung să escaladeze pătuțul clasic de bebeluș.”

Nu a vrut să se resemneze cu ideea că asta i se va întâmpla și copilului ei, așa că s-a gândit să-l culce într-un pat aproape de sol. Își amintește însă că producătorii de mobilier au privit cu reticență dorința ei. „Nu am găsit nimic (din ceea ce îmi doream – n. red.), așa că am pus o saltea pe jos și am început să mă gândesc la ce urma să devină Lura. Timp de un an am analizat, am citit și m-am documentat și, în ianuarie 2017, după finalizarea concediului de creștere a copilului, am închiriat un fost garaj și am deschis Lura, atelier de decorațiuni și mobilier pentru copii.”

Prețul unui pat pornește de la 2.000 de lei și poate ajunge și la 7.000 de lei, în funcție de complexitate.

A cumpărat inițial câteva utilaje de mici dimensiuni din magazinele de bricolaj și a început să angajeze oameni cu care să poată produce ceea ce visa. „Misiunea mea este să ajut părinții să transforme casa într-un spațiu sigur, funcțional și frumos, care susține dezvoltarea armonioasă a copiilor și simplifică viața părinților. Am ales să facem mobilier pe comandă pentru copii și am început cu un model de pat, iar acum, după cinci ani, producem pe comandă orice tip de mobilier pentru copii, atât pentru acasă, cât și pentru spații precum grădinițe, cafenele, locuri de joacă, saline, hoteluri.” Cum pregătirea ei este de inginer constructor, Raluca nu a avut emoții în ceea ce privește partea tehnică.

Suma investită inițial a fost mică, în jur de 2.000 de euro, însă profitul a fost reinvestit constant pentru a putea crește businessul. „Între timp, am mutat atelierul într-o hală de 200 de metri pătrați, tot în București. Avem patru angajați și suntem în căutare de personal calificat în tâmplărie.” Pentru produsele sub brandul Lura, Raluca Scutaru folosește preponderent produse din lemn masiv finisat cu lacuri și vopsele pe bază de apă, fără miros, puțin inflamabilă. Prețul unui pat pornește de la 2.000 de lei și poate ajunge și la 7.000 de lei, în funcție de complexitate. Produsele se vând pe propriul site și pe platforma eMAG. „Perioada pandemiei nu a adus mari schimbări pentru noi.

Fiind vorba de activitate de producție, noi am mers zilnic la atelier și am avut comenzi la fel ca înainte, pentru că oamenii au investit destul de mult în confortul casei.” După ce valurile pandemiei s-au domolit însă, au venit cele legate de creșterile masive de preț la materia primă. Cifra de afaceri anuală a ajuns la 100.000 de euro. „Din vara lui 2021, la fiecare transport de lemn prețul creștea cu 5-10-15%, chiar și 50%. Totul a culminat cu izbucnirea războiului, când nu numai că lemnul își dublase prețul, dar românii erau cu bagajele la ușă, așteptând să fugă din calea războiului. De discutat despre camera copilului era inutil.”   

A trecut cu bine prin acea etapă pentru că avea comenzi luate în avans, iar apoi lucrurile s-au mai liniștit. Inflația accelerată din 2022 și toată incertitudinea care se arată la orizontul anului 2023 sunt însă presiuni suplimentare. „Ce ne-am propus pentru anul viitor este să ne mărim capacitatea de producție prin atragerea de fonduri nerambursabile și, dacă totul decurge conform planului de business, să deschidem primul magazin fizic din Capitală.” Antreprenoriatul nu este un drum ușor, e concluzia Ralucăi, ci e un domeniu care necesită curaj, forță și răbdare. Celor care le plac însă provocările ar putea să li se pară o aventură frumoasă. 

„Ce ne-am propus pentru anul viitor este să ne mărim capacitatea de producție prin atragerea de fonduri nerambursabile și, dacă totul decurge conform planului de business, să deschidem primul magazin fizic din Capitală.”

Raluca Scutaru, fondatoare, Lura

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Anelyse Gelato Artigianale – gelaterie artizanală (Câmpina)

Fondatoare: Ramona Țariuc

Investiție: 70.000-80.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru 2022: 600.000 de lei (120.000 de euro)

Prezență: Câmpina, jud. Prahova

Robotescu – cursuri de robotică (București)

Fondatori: Mihaela Roșca, Florin Roșca și Iulian Vîrban

Investiție inițială: 5.000 de euro

Cifră de afaceri în 2021: 110.000 de lei (22.000 de euro)

Prezență: sectorul 6 din Capitală

Sublimme – cofetărie-restaurant cu produse raw-vegane (București)

Fondatoare: Andreea Măruță și Camelia Petruț

Investiție inițială: câteva zeci de mii de euro

Cifră de afaceri în 2021: 1,5 mil. lei (300.000 de euro)

Prezență: zona Unirii din București

Ploo-n gură – brand de produse tradiționale românești (București)

Fondator: Bogdan Colea

Cifră de afaceri: 500.000 de euro

Prezență: majoritar internațională, dar și pe Freshful, în rețeaua de magazine Profi, în magazinele Plai din Brașov, La Cocoș din București și din Ploiești

Timmo – brand de încălțăminte tip barefoot (jud. Vâlcea)

Fondatoare: Elena Geboiu

Investiție inițială: 120.000 de euro

Cifră de afaceri în 2021: 600.000 de lei (120.000 de euro)

Prezență: națională și internațională

ZF, Banca Transilvania și Vodafone  au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.