Ce decizie au luat două surori după o conversație avută la un pahar de vin într-o seară. Toată viața lor s-a schimbat după asta

„Totul a început foarte casual, printr-o discuție avută într-o seară la un pahar de vin. Probabil că nu este chiar cel mai comun set-up pentru brainstorming, dar cu toate astea pentru noi a funcționat.” Așa își încep povestea surorile Anca și Sabina Șercău și așa începe, de fapt, povestea The Hush, un atelier de pantofi care a făcut primii pași în piață în urmă cu doi ani.

După ce au hotărât să pornească pe drumul antreprenoriatului în cei mai potriviți pantofi, Anca și Sabina au început să lucreze la planul de business: au cercetat piața pentru a alege furnizorii de materiale și calapoade, au selectat atelierele de producție, au creat prototipuri și le-au testat. „Din punct de vedere profesional, pornim de la o bază comună – studii în antreprenoriat și administrarea afacerilor cu specializare ulterioară în marketing, însă pe verticale diferite.

Ce ne-a adus împreună în această companie este iubirea pentru produsele de marochinărie lucrate manual”, povestesc cele două surori, care se descriu ca „o combinație de rădăcini oltenești și lipovenești cu influențe bănățene”, născute în Craiova și mutate în București de la vârsta de 18 ani. Ele creează modelele pantofilor The Hush, iar execuția revine în sarcina artizanilor unui atelier din București.

Vânzarea se face exclusiv online, pe website-ul brandului, dar și pe câteva platforme de retail online. „Lucrăm la comandă fiecare pereche de pantofi, în funcție de nevoile fiecărui picior. Avem implementat un sistem de consultanță la distanță care ne permite să identificăm nevoile fiecărei cliente și, mai departe, să producem pantofii potriviți pentru fiecare persoană.” Pe site există însă și o secțiune restrânsă cu produse gata de purtat, care pot fi comandate și livrate în termen de două-trei zile lucrătoare.

În plus, recent, surorile de la The Hush au deschis și un pop-up store în București, în incinta spațiului Urban Hub de la Piața Romană. „Avem expus un număr limitat de modele, iar obiectivul este de a oferi clientelor care nu au interacționat până în prezent cu brandul nostru ocazia să vadă ce înseamnă The Hush, care este lucrătura pantofilor și calitatea materialelor folosite.” Investițiile făcute de Anca și Sabina au crescut odată cu dezvoltarea businessului, astfel că, de la o sumă de bază de 10.000-15.000 euro cu care au început, au ajuns până în acest moment la peste 30-40.000 de euro. Veniturile au crescut și ele.

Valoarea medie a produselor The Hush este de 550 de lei, însă variază în funcție de complexitatea modelului. Intervalul de preț în care se încadrează încălțămintea este de 370 lei – 725 de lei.

„În 2022 am obținut o cifră de afaceri de aproximativ 134.000 de lei, în creștere față de anul anterior, cu un profit net de peste 72.000 de lei. Nu avem angajați proprii întrucât lucrăm în sistem de colaborare cu atelierul în care producem încălțămintea.” Cine poartă The Hush? O clientelă premium, cu venituri peste medie, care apreciază calitatea unor produse din piele lucrate manual.

Doar femeile se află în targetul The Hush, vizate fiind mai ales cele care își compun ținutele pornind de jos în sus – adică alegându-și hainele și accesoriile în funcție de potrivirea cu pantofii, și nu invers. „Ne dorim să creăm o comunitate de cliente care înțeleg și apreciază conceptul de produse made-to-order, care pun preț pe atenția la detalii, care respectă munca manuală a artizanilor. Nu vrem să susținem cumpăratul compulsiv și comportamentele de cumpărare lipsite de etică”, spun cele două tinere.

Ca plan de business, Anca și Sabina vor să creeze un concept bazat pe ediții limitate de pantofi, serii scurte disponibile într-o selecție restrânsă de culori și texturi. „Prețurile sunt și ele aliniate cu targetul pe care îl vizăm, la fel și calitatea produselor pe care le livrăm către clienții noștri. Valoarea medie a produselor noastre este de 550 de lei, însă variază în funcție de complexitatea modelului. Intervalul de preț în care se încadrează modelele noastre în acest moment este de 370 lei – 725 de lei.” Anca și Sabina Șercău au învățat, pătrunzând în lumea modei, că există o tendință puternică spre cumpărături impulsive, astfel că ele vor să vină cu un „antidot”.

Și gestionarea relației cu furnizorii a fost o lecție pentru ele, mai ales în situații de criză. „Fiind o industrie impactată semnificativ de sezonalitate, în perioadele de vârf se întâmplă frecvent ca furnizorii să nu poată gestiona comenzile de materiale pe care le primesc, iar acest lucru ne poate aduce pe noi în situația de a nu putea onora, la rândul nostru, comenzile de la cliente. În ciuda piedicilor, am învățat ușor-ușor să prevenim aceste situații, să ne perfecționăm abilitățile de forecasting pentru a asigura o continuitate a activității.” Nișa căreia i se adresează The Hush are nevoie nu doar de încălțăminte personalizată, ci și de consultanță pe măsură, așa că modelul de business a fost constant ajustat, spun fondatoarele businessului. Și sunt pregătite să se adapteze în continuare. Din mers.    

Anca și Sabina Șercău se descriu ca „o combinație de rădăcini oltenești și lipovenești cu influențe bănățene”, născute în Craiova și mutate în București de la vârsta de 18 ani.

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Blokx – sală de cățărat (București)

Fondatori: Catrinel Enache și Viorel Ene

Investiție inițială: 250.000 de euro

Prezență: în zona de nord a Bucureștiului

Wegloo – unități de cazare (Azuga)

Fondatoare: Larisa Pușcașu

Cifră de afaceri în 2022: 100.000 de euro

Prezență: Azuga

Reinvent Fit – salon de remodelare corporală (București)

Fondator: Ioan Gabriel

Investiție inițială: 60.000 de euro

Prezență: București

U Cafe – cafenea (București)

Fondator: Bogdan Nicolaide

Investiție inițială: 50.000 de euro

Cifră de afaceri în 2022: 100.000 de euro

Prezență: Piața Victoriei din București

Echipamente-București – magazin online cu echipamente tehnice industriale (București)

Fondator: Gabriel Goncear

Investiție inițială: 10.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru 2023: 80.000 de euro

Prezență: online

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.