Ce cred românii despre bateriile sanitare: "este un obiect prin care trece apa"

DINTR-UN STUDIU DE PIAȚĂ SPUNE CĂ BATERIA SANITARĂ ESTE UN OBIECT PRIN CARE TRECE APA„, afirmă Florin Barabaș, managing director pentru România și Republica Moldova al companiei Kludi România, subsidiara locală a producătorului german de baterii de lux pentru baie și bucătărie. Două sunt principalele obstacole identificate de el atât pe piața autohtonă, cât și pe cea a vecinilor de peste Prut: lipsa de preocupare în ce privește economisirea apei și produsele chinezești, care domină piața.

Cu o cifră de afaceri de circa opt milioane de lei, aproape un milion a fost destinat în 2012 doar marketingului orientat înspre schimbarea percepției potențialilor clienți. Noțiuni precum „jetul pufos„, obținut printr-un jet care mixează apa cu aerul și care poate economisi până la 70% din cantitatea de apă utilizată sunt necunoscute pentru mulți dintre români.

La fel, robinetele destinate medicilor din spitale, cele care se manevrează cu cotul sau cele cu senzori nu pot fi văzute în majoritatea spitalelor din sistemul public de sănătate din cauza lipsei de fonduri. Avantajele unei baterii cu senzori sunt umbrite de preț, care poate fi de opt ori mai mare decât în cazul uneia obișnuite. Pe termen lung, bateria cu senzori poate ajuta la economisire, prin reglarea temperaturii și a debitului.

Faptul că aceste informații nu sunt cunoscute unui public larg se justifică dacă ne gândim că doar jumătate dintre români sunt racordați la rețeaua de apă curentă și canalizare, iar majoritatea celor care fac parte din cealaltă jumătate aleg de cele mai multe ori o baterie sanitară cu prețul de 30 de lei, în locul uneia care depășește 200 de lei, costul celor care fac parte din segmentul de lux. În aceste condiții, Kludi ocupă, împreună cu jucători precum Hansgrohe, Grohe sau Ideal Standard, circa 11% dintr-o piață totală estimată la 16 milioane de euro pentru bateriile sanitare și trei milioane de euro pentru sistemele de duș. Restul pieței este ocupat de produse chinezești.

Pentru comparație, în Germania, piața este de circa 35 de ori mai mare, deși numărul de locuitori este doar de trei ori mai mare. Anul trecut, Kludi a vândut pe piața locală 65.000 de unități – baterii de baie și bucătărie, accesorii de baie, dușuri și sisteme de duș – un număr irelevant pentru cele două milioane de gospodării în care Barabaș își dorește să ajungă cu produsele de lux.

CE-A SALVAT RENOVAREA„, SPUNE MANAGERUL REFERINDU-SE LA MODUL ÎN CARE CRIZA A LOVIT  ȘI ÎN PIAȚA INSTALAȚIILOR SANITARE DUPĂ 2008. „Dacă oamenii nu au avut bani să se mute într-o locuință nouă din cauza reticenței cu care se acordă credite, au renovat ce aveau și au făcut investiții în produse care asigurau anumite garanții„. Perioada de avânt a afacerii, cuprinsă între 2007-2008, a fost urmată de o scădere a cifrei de afaceri de circa 34% în 2009, până la 4,6 milioane de lei. În 2012, Kludi a crescut cu 12,5% față de anul anterior, înregistrând o cifră de afaceri de 8,08 milioane de lei. În ce privește anul fiscal 2013, Barabaș este optimist, datorită unei creșteri de 35%, până la 1,93 de milioane de lei pentru primul trimestru față de aceeași perioadă din 2012.