Ce au pățit două antreprenoare românce care și-au lansat businessul în pandemie. Au fost nevoite să închidă ușa chiar în fața primilor clienți

La nivel economic, criza provocată de răspândirea coronavirusului a lovit din plin nu doar afacerile mici și medii, ci inclusiv companiile-gigant din toate domeniile, fără să le ofere timpul necesar pentru a se redresa. Ce te faci însă când ești la început de drum, cu un business abia lansat, și te trezești că trebuie să închizi ușile în fața primilor clienți? Este cazul antreprenoarelor Ana-Maria Văcărescu și Anca-Iulia Broc, pe care pandemia le-a prins chiar în prima săptămână de activitate.

Cele două s-au cunoscut în urmă cu șase ani, la locul de muncă, în cadrul departamentului financiar-contabil al unei multinaționale. La începutul acestui an au decis să intre în lumea businessului, aducând în România brandul de bijuterii Trollbeads, cu o vechime de peste patru decenii, de care spun că amândouă erau „îndrăgostite” de mult timp. „Ideea de a pune la dispoziția iubitorilor de artă și de frumos din România bijuteriile Trollbeads a fost determinată de pasiunea noastră comună pentru acest domeniu. Cu alte cuvinte, cunoșteam bine brandul și cumpăram produse de câte ori călătoream în orașe unde existau magazine deschise”, povestesc ele. Așadar, anul trecut au început să exploreze ideea de a aduce aici brandul și au contactat firma din Danemarca. „Am și mers acolo, ne-am convins că este decizia bună și am făcut pașii necesari pentru deschiderea magazinului nostru.” Înființată la finele anului 2019, societatea comercială prognoza încasări lunare de aproximativ 7.000 de euro în primul an de activitate. Pandemia avea să le dea însă peste cap aceste estimări.
La începutul lunii martie au deschis un prim magazin fizic, în centrul comercial Promenada, cu o investiție de aproximativ 50.000 de euro. „Imediat după lansarea din data de 9 martie 2020 însă, mai exact de miercuri, 11 martie, recomandările autorităților referitoare la distanțarea socială și încurajarea lucrului de acasă au condus la reducerea majoră a traficului în mall. Această situație a făcut ca până la închiderea oficială a mallurilor, o săptămână mai târziu, să înregistrăm o scădere dramatică a vânzărilor, uneori închizând ziua fără nicio încasare”, descriu ele prima provocare cu care s-au confruntat din rolul de antreprenoare. Deși nu au încă un magazin virtual, pentru a face față situației de criză venite pe neașteptate s-au reorientat rapid către vânzarea online și pe comandă, folosindu-se de paginile de social media ale companiei, pas care a constituit, de altfel, „salvarea businessului”.
Odată cu redeschiderea centrelor comerciale, cele două spun că, având contractul de chirie al spațiului semnat pe o perioadă de trei luni, a trebuit să discute prelungirea și detaliile necesare continuării colaborării. „Din păcate, am considerat oferta primită nerealistă pentru perioada pe care o traversăm cu toții, fiind nevoite să eliberăm spațiul deținut în data de 13 iunie.” În prezent, este în lucru platforma online, care va funcționa ca parte integrată a site-ului oficial al producătorului Trollbeads. „Înțelegem nevoia existenței unui punct fizic de vânzare și întâlnire cu clienții noștri, precum și de consiliere a acestora și de aceea suntem în căutarea unei noi locații. Până atunci ne propunem să organizăm în spații adecvate acestui scop întâlniri cu clienții care doresc să interacționeze cu bijuteriile Trollbeads, atât în București, cât și în țară.”
Portofoliul actual de bijuterii numără aproximativ 1.000 de produse – printre care brățări, coliere, cercei, inele, bentițe sau piepteni de păr – cu prețuri cuprinse între 69 și 999 de lei, articolele fiind create cu materiale naturale: „argint 925, aur 18k pentru talismane, perle naturale, sticlă de Murano și pietre naturale”. În ceea ce privește bonul mediu, valoarea acestuia se ridică în prezent la aproximativ 300 de lei. „Clienții companiei au, în general, vârsta de peste 30 de ani, sunt iubitori de artă și frumos, doresc să se diferențieze, creându-și propria bijuterie unicat”, spun fondatoarele afacerii.
Prin prisma faptului că oferă clienților bijuterii similare ca și concept, principalii competitori ai companiei sunt, potrivit celor două antreprenoare, Pandora, Redbalifrog și Ohm.
Momentan, pe fondul situației generate de pandemia de COVID-19, compania funcționează cu un singur angajat, care a fost trimis în șomaj tehnic pe perioada inactivității centrului comercial.