Ce afacere a pornit un român cu mai puțin decât alții dau pe o pereche de pantofi. Astăzi a ajuns la venituri de milioane de euro și are magazine în două țări

Pornit în urmă cu 20 de ani, cu o investiție de 300 de dolari, businessul lui Corneliu Sau a ajuns anul acesta la o rețea de nouă showroomuri, opt în România și unul în Republica Moldova, țara lui natală. Trecut de mulți prieteni în telefon drept „Corneliu Saltea”, e lesne de ghicit profilul afacerii sale. Sau cel puțin, cu ce prim produs a pornit la drum în antreprenoriat.

„Îmi amintesc cum, în urmă cu 20 de ani, eram împreună cu trei prieteni din facultate pe pragul unei fabrici de ciorapi, recent falimentată, cu un deficit pe vremea aceea de 20.000 de dolari, echivalentul a 200.000 de euro în zilele de azi. Și ne gândeam în ce direcție să mergem. Norocul a făcut ca după o discuție cu vecinii noștri de fabrică, importatori de mobilă din Italia, să ne vină ideea de a produce saltele. Era o situație de criză la ei pe partea de importat saltele. De la idee până la producția primei saltele Tandem au trecut doar zece zile. Îmi aduc aminte și de biroul unde preluam comenzile, avea 12 metri pătrați. Și aveam o reclamă în ziarul central, un pătrățel cu 12 cuvinte. Practic, urmăream foarte ușor conversiile, știam câți sună și câți vin, era un marketing foarte precis”, descrie Corneliu Sau începuturile businessului pornit în țara natală, Republica Moldova.

Investiția inițială spune că nu a fost foarte mare – undeva la 300 de dolari. „Am început cu saltele, fapt pentru care încă sunt trecut la mulți prieteni în telefon Corneliu Saltea”, povestește antreprenorul. După 2 ani de produs saltele, afacerea s-a mutat într-un birou mai mare, de 180 de metri pătrați, și a început să se dezvolte prin noi parteneriate cu diverși producători de mobilă, iar după alți doi ani au început să producă propriile piese de mobilier, ajungând la o echipă de opt designeri și o echipă mult mai numeroasă pe partea de tehnologie și producție. „Partea frumoasă este că avem și astăzi colegi care ne-au fost alături de la începuturile noastre.” În acest format au lucrat cam 10-12 ani. „Am gândit și un sistem care stă la baza companiei, luat după modelul de pizza, unde avem la bază blatul și putem pune orice element dorim: salam, cașcaval, sosuri etc. Conceptul companiei Tandem este similar. Noi avem baza, și dacă vorbim despre un dormitor spre exemplu, putem alege: culoarea, modelul, mărimile. În acest fel, de 5 ani am început să producem dormitoare la comandă, urmând canapelele și dulapurile. Tot în acea perioadă (anul 2015 – n. red.) ne-am extins și pe piața din România.”

Moldova fiind o țară foarte mică, spune că au ales România deoarece e o piață mai dezvoltată, mult mai mare. „Am avut noroc să deschidem primul showroom în luna octombrie, fiind cea mai bună lună de sezon din an.” Au intrat pe piața locală cu un showroom deschis în București, în zona Ghencea, iar în februarie aveau deja cinci showroomuri, „o investiție explozivă în România”. Între timp, au ajuns la o rețea de opt unități, patru în București și celelalte în Cluj, Brașov, Oradea și Iași, la care se adaugă unitatea din Chișinău. Pentru un showroom Tandem, investiția începe de la 50.000 de euro, dar pentru cel mai nou showroom din Capitală, deschis în Băneasa Shopping City, compania a investit în jur de 250.000 de euro, și se așteaptă ca în primul an să înregistreze, doar cu această unitate, care are o suprafață de 1.100 de metri pătrați, vânzări de 3 milioane de euro. „În showroomul din zona Băneasa sunt peste 30-40% dintre piesele noi, ținând cont de trendurile actuale, dar și zona unde se află acesta. Se adresează clienților care au pretenții mai mari și buget mai mare, fiind în același timp mult mai departe de zona unde sunt celelalte showroomuri. Am venit cumva mai aproape de client.”

Potrivit lui, showroomurile au funcționat foarte bine până în perioada pandemiei, în care au decis să optimizeze câteva dintre ele. „Între timp, am dezvoltat parteneriate în Brașov, unde avem două showroomuri, urmate de deschiderea magazinelor din Iași, Cluj și Oradea. Iar anul acesta am deschis și cel mai mare showroom Tandem din București.” În 2021, compania a înregistrat, la nivelul ambelor piețe, vânzări cumulate în valoare de 18 milioane de euro (fără TVA), cu o rată de profit de 7%. Pentru anul acesta, antreprenorul preconizează o creștere de 2 milioane de euro, doar pentru România estimând că vânzările vor atinge o valoare de 8 milioane de euro. Grupul funcționează în prezent cu 290 de angajați. Despre criza adusă de pandemie, el mai spune că a fost o provocare, în primul rând de ordin psihologic.

„Ne-am străduit să nu pierdem niciun angajat, să avem grijă de fiecare în parte, am diminuat la maxim toate costurile, ne-am înțeles cu diferiți parteneri, însă în același timp, după primele două luni de zile, când lucrurile au fost mai clare, am început o nouă fază, în care ne-am focusat să vindem mai mult online, am început să vindem mai mult clienților noștri care mai cumpăraseră de la noi. Oamenii au stat mai mult acasă, au început să aprecieze mobila pentru calitate și asta a adus o creștere atât în 2020, cât și în 2021, ceea ce ne-a determinat să deschidem mai multe locații în România.” În ceea ce privește noul conflict politico-militar din Europa, având cu ambele țări în care face business graniță cu Ucraina, antreprenorul spune că impactul războiului s-a tradus în primul rând prin nevoia de a schimba o parte dintre furnizori, aceștia fiind din Ucraina. „În rest toate lucrurile au rămas în linie dreaptă.” Compania are două fabrici în Chișinău, cu suprafețe de peste 10.000 de metri pătrați, în care lucrează în jur de 250-300 de angajați, volumul lunar de producție ridicându-se la valoarea de 1 milion de euro. Pe partea de design sunt implicați deopotrivă consilierii de vânzări, care sunt în contact direct cu clienții și cunosc preferințele acestora, angajații de la montaj, „care vin cu propuneri eficiente”, directorii de magazine, dar și cei din departamentul de randări, care creează produsele noi. „Practic ținem cont de toate sugestiile venite de la colegii noștri.”

Portofoliul companiei include acum de la mobilier potrivit spațiilor mici, canapele „care se transformă ușor în spații de dormit, pentru perioada când ai oaspeți”, la mobilier pentru case cu suprafețe mari, dar și colecții de decorațiuni. Anual, valoarea medie a comenzilor înregistrate este de aproximativ 1.200-1.300 de euro. Însă „anul acesta a crescut până la 1.500 de euro, datorită creării unor sisteme pentru dressing și prin lansarea unor noi modele de canapele.” Piesele de bază ale companiei rămân însă paturile și saltelele. De altfel, în opinia lui, cea mai importantă piesă de mobilier din casă, și în care ar trebui să investim cel mai mult, este salteaua, „deoarece o treime din viață ne-o petrecem în dormitor.” Potrivit antrepreorului, pentru un set de pat cu saltea un client poate plăti între 1.000 și 2.000-2.500 de euro. „Mai avem și dulapuri, iar un set complet de dormitor ar fi de la 1.500 – 2.000 de euro până la 3.000- 4.000”, detaliază el.

Perioada din an cu cele mai multe comenzi începe în iulie-august și se continuă până în decembrie. „București este principalul oraș, însă în toate orașele avem perioade destul de stabile, avem cam aceeași cifră de afaceri în toate zonele unde activăm.” În ultimii ani, antreprenorul observă cum clienții devin mult mai selectivi, sunt gata să cheltuie mai mulți bani pentru mobilă, dar în același timp sunt foarte atenți la design, la configurare, și își doresc mobilier durabil, stilat și modern. „De aceea preferă stiluri scandinave, elemente în stil italian, culori mai puțin aprinse, mai pastelate, care nu își vor pierde din actualitate.” Dacă în Republica Moldova „compania noastră are o istorie, căci ne-am dezvoltat și am evoluat împreună cu clienții noștri”, în România, spune Corneliu Sau, „clienții sunt mai pretențioși, dar dacă știi să respecți termenii, calitatea și dorințele pe care le au, atunci vei fi remunerat și vei fi recomandat mai departe”.

CITITI MATERIALUL INTEGRAL AICI