Cât de sigure sunt astăzi investițiile în bijuterii

UN SPAȚIU CU MOBILIER DIN LEMN MASIV, miros de cafea proaspătă, vitrine tapetate cu catifea, ceasuri cu turbillion, diamante, muzică în surdină și uneori șampania fac decorul unui spațiu de pe Calea Victoriei, unde vizitele clienților nu au totdeauna ca rezultat o achiziție. Micri Gold este primul boutique de bijuterii de lux din Capitală, deschis în urmă cu circa 22 de ani, tot pe Calea Victoriei, dar într-un spațiu mult mai mic, de șapte metri pătrați. „Femeile se bucurau atunci că, în sfârșit, pot să își cumpere bijuterii fără să fie inspectate, iar bărbații că pot să își cumpere un ac de cravată cum văzuseră în filmele bulgărești”, spune Cristian Ioniță, fondatorul afacerii Micri Gold. Poartă un inel din aur primit de la tatăl lui de la care a moștenit și pasiunea pentru bijuterii, transmisă mai departe celor două fiice. Tipul de afacere de familie este inspirat și de modelul caselor de bijuterii nemțești, Ioniță locuind acolo împreună cu familia în perioada comunistă. A învățat secretele bijutierilor și a deschis chiar și un prim magazin pe piața germană. După o vizită în țară, a văzut o ocazie mai bună în inaugurarea unui boutique pe piața autohtonă în 1991: „Era o piață virgină pe majoritatea domeniilor de activitate, comercializarea aurului era la fel ca aceea a cafelei, whisky-ului sau țigărilor, iar piața occidentală începuse să stagneze”.
Dacă la început, în magazinul de pe Calea Victoriei nu se vindeau bijuterii de lux, ci bijuterii din aur și pietre prețioase aduse din afara granițelor, acum în cele două buticuri pot fi regăsite branduri germane, italienești sau elvețiene de renume mondial: Chopard, Bvlgari, Chimento, Damiani, de Grisogno, Dinh Van, Fope, Ponte Vecchio, Schoeffel, ultimul care a intrat sub umbrela lor fiind brandul de orologerie vechi de 180 de ani Jaeger-LeCoultre, cu prețuri care pot ajunge la sute de mii de euro. În 2012, în magazin au început să fie comercializate produse sub brand propriu, bijuterii confecționate la manufacturieri din Italia.

PRIMUL BRAND EXCLUSIVIST ADUS DE MICRI GOLD A FOST  BVLGARI, urmat, circa doi ani mai târziu, de Chopard. Până acum, magazinul a schimbat locul în care funcționa, a trecut la trei spații, apoi a revenit la două buticuri de lux, dintre care unul în complexul comercial Băneasa Shopping City: „Nu suntem un lanț de magazine, oferim produse și servicii la un anumit nivel, iar cuvântul de bază este amănuntul; chiar și în orașele mari din afara granițelor există un singur magazin multibrand de acest tip„, descrie activitatea boutique-ului Andreea Ioniță Loukas, brand manager al Micri Gold din 2005. Pentru ea alegerea jobului a venit în mod natural: când era mică obișnuia să aranjeze bijuteriile în vitrină.

În cele două magazine există mii de produse ale căror prețuri variază între o sută și câteva sute de mii de euro. Aproximativ 200 de produse se vând lunar, cu vârfuri în perioada sărbătorilor, iar acestea au condus la o cifră de afaceri estimată la circa trei milioane de euro în 2011, potrivit informațiilor publicate pe site-ul Ministerului de Finanțe. Cel mai bine vândute accesorii sunt bijuteriile, urmate de ceasuri, iar cel mai scump a fost un inel cu diamant de circa 100.000 de euro. Uneori, producția unui obiect de lux poate dura aproape patru luni, iar punerea lui la dispoziția clientului depinde de acest interval. O informare corectă este esențială, iar familia Ioniță insistă pe pregătirea angajaților în acest sens. Andreea Ioniță Loukas, absolventă a unei școli de meserii în Germania, simte lipsa unei pregătiri de acest tip la tinerii din România: „Nu ar trebui să existe ideea că după bacalaureat trebuie să facem neapărat facultate sau facultatea ne deschide toate ușile, este nevoie și de școli profesionale”.

Iar faptul că afacerea Micri Gold este una de familie, la fel ca în Germania, aduce deopotrivă avantaje și dezavantaje. „Te completezi cu generația mai în vârstă, comunicarea este directă și rapidă, dar ești conectat în permanență, ajungi să discuți și la mesele din weekend despre business.”