Care este strategia de dezvoltare a Cris-Tim: Achiziția unor branduri locale de pe alte piețe din regiune, modernizarea fabricilor și continuarea exporturilor

Producătorul român Cris-Tim are în plan extinderea businessului și în afara granițelor României, prin achiziția unor branduri locale de pe alte piețe din regiune, în paralel cu modernizarea fabricilor și continuarea exporturilor,  segment care reprezintă în prezent 14% din producție.

”Ne uităm cum ne putem extinde afară. Ne uităm la branduri mici-medii pe care le putem achiziționa în regiune și să creștem businessul prin ele. În paralel, vrem să modernizăm toate capacitățile de producție pe are le avem”, a spus Radu Timiș Jr, CEO Cris-TIm, în cadrul conferinței ZF Branduri Românești 2025.

În opinia lui, România are de recuperat un decalaj uriaș în zona de management și tehnologie față de companiile de afară, care au o tradiție mult mai îndelungată. Dar, producătorii români au avantajul de a recupera foarte rapid, având o inventivitate genetică și capacitatea de adaptare.

”Când vor fi la paritate cu tehnologia de afară, atunci vor putea și companiile de aici să facă saltul în Europa.  Am remarcat că producătorii de acolo sunt în general foarte specializați. Noi am făcut puțin din toate. Dar ne lovim pe alte piețe de jucători care fac din două produse vânzările pe care le facem noi din 300”, mai spus Radu Timiș Jr.

Cris-Tim exportă în prezent circa 14% din ce produce, fiind una dintre primele firme românești care a ieșit pe alte piețe. La acel moment, în 2005-2006, compania a mizat pe comunitățile de români din țări precum Spania sau Marea Britanie, care rămân și acum principalii clienți, chiar dacă între timp produsele au început să fie căutate și de comunități apropiate, ca cele de polonezi sau sârbi.

”Vrem să intrăm în marile rețele de afară cu brandul nostru. Marca privată din rețele de retail nu este o prioritate și are o cotă mică în producția noastră”.

Deși exportul generează valoare adăugată pentru companie, pe anumite piețe, e dificil de asigura un preț competitiv raportat la produsele locale. ”De exemplu, în Spania, noi vindem mai scump, pentru că importăm carne de acolo, o procesăm aici și exportăm apoi produsul final. Nu putem avea prețuri mai mici decât cele ale companiilor de acolo. Vânzările de pe piața spaniolă sunt mai degrabă emoționale”.

Radu Timiș Jr este optimist cu privire la potențialul României și al companiilor dezvoltate aici, dar subliniază că este nevoia de un mix bun între mediul privat, antreprenorial și cel politic. În plus, el crede că, pe zona de consum, mai e puțin loc de creștere în România, iar companiile care au ajuns deja la o anumită dimensiune trebuie să vadă cum pot să se extindă peste graniță, regional.

” Avem campioni naționali în multe domenii. Avem companii care sunt lideri de piață pe domeniul lor, se bat și câștigă în fața multinaționalelor. Putem transforma România într-o țară care produce valoare adăugată, să exportăm produse finite, să scalăm companiilor locale pe plan extern”. Dar pentru a reuși, CEO Cris-Tim spune că ar fi nevoie de asigurarea unei baze de cost bună pe plan local. ”Cum putem folosi energia produsă ca să motorizăm economia? Care sunt prioritățile, în cât timp echilibrăm balanța comercială. Companiile nu pot rezolva toate aceste probleme singure”.  

 Pe plan intern, ultimii ani au adus, odată cu creșterea nivelului de trai pentru o parte însemnată a populației, și noi așteptări cu privire la calitatea produselor achiziționate, chiar dacă principalul criteriu rămâne de cele mai multe ori prețul.

”De obicei consumatorii au fidelitate către un produs anume. La noi este Salamul Săsesc, cel mai vândut produs din carne de la CrisTim. Clientul se uită întâi la preț, apoi la calitate, dar cu cât nivelul de trai a crescut și am început să călătorim mai mult și așteptările legate de produse au crescut. Piața s-a premiumizat foarte mult”.

Discutând despre importanța imaginii în creșterea companiei, Radu Timiș Jr spune că brandul trebuie să livreze o misiune și să aibă un scop clar, să fie clar ce promovează, să creeze o emoție. Răspunderea emoțională a antreprenorilor de a livra zilnic calitate este uriașă. Marile branduri se identifică cu antreprenorii și trebuie construit pe această structură”, a încheiat CEO Cris-TIm.

 Cris-Tim Family Holding, unul dintre cei mai mari jucători antreprenoriali din România, se pregătește să facă pasul spre piața de capital, într-o ofertă publică intermediată de BCR-Erste Group și BRD – Groupe Société Générale și care va cuprinde majorare de capital și vânzarea unor acțiuni deținute de acționarul majoritar – familia Timiș.

Operațiunea este programată a începe în perioada următoare.

Producătorul desfășoară cel mai amplu program investițional din istoria sa, pe perioada 2026-2030, și își propune să ajungă la o cifră de afaceri de 500 mil. euro în 2030, prin creștere organică, dar și printr-un amplu program de fuziuni și achiziții.

Cris-Tim Family Holding a încheiat anul 2024 cu o cifră de afaceri de 1,12 miliarde de lei (220 mil. euro), în creștere cu 11% față de 2023. Profitul net a fost de 88 mil. lei (17,6 mil. euro), arată termene.ro.