Care a fost strategia din spatele transformării Altex în liderul pieței de electroIT

Numele lui Dan Ostahie a devenit sinonim cu rețeaua de retail electroIT Altex. Strategia sa de dezvoltare a rețelei Altex a fost însă cea care a rezistat pe piața retailului IT, iar Altex a ajuns liderul acesteia. Ostahie a fost, vreme de 14 ani de la fondarea Altex (în 1991) și proprietar, și președinte, și general manager. Analiștii și oamenii de business văd în el nu doar un antreprenor și un manager de succes, cât și un vizionar.

Grupul condus de Ostahie a mers umăr la umăr cu ceilalți competitori de pe piață: Flanco și Domo, însă în 2004 s-a produs declicul: vânzările Altex au explodat mărind astfel ecartul față de următorii clasați în topul vânzărilor de electronice și electrocasnice. În ce a constat viziunea lui Ostahie? A pariat pe magazine cu suprafețe mari – electrocomplexurile Media Galaxy. Extinderea sa agresivă s-a făcut prin credit bancar, iar eșecul strategiei ar fi fost sinonim cu sfârșitul Altex. Acest lucru nu s-a întâmplat, iar în 2005 compania ajunsese la o cifră de afaceri de 275 de milioane de euro și la un profit net de 7,4 milioane.

Odată cu criza, strategia extinderii a fost frânată: Ostahie a redus numărul magazinelor, dar a mizat în continuare pe formatul spațiilor mari, inspirat de modelul aplicat de marii comercianți din Europa de Vest, și a redus pe cât posibil cheltuielile, a redus din numărul de angajați și a restructurat portofoliul de produse, eliminându-le pe cele neprofitabile. Altex și-a păstrat locul de lider el pieței de electro-IT, iar grupul pe care Ostahie l-a creat acum mai bine de două decenii va ajunge la afaceri de 300 de milioane de euro, prag atins ultima dată în 2008, potrivit unui interviu anterior acordat ZF.

Mai multe povești de succes ale antreprenorilor ce au ajuns să se identifice cu brandul creat puteți citi în articolul de copertă al Business Magazin al acestei săptămâni.