Când competiția devine prea dură, soluția e intrarea pe altă piață

“În zona de smartphone-uri, competiția a devenit destul de acerbă pentru că sunt numeroase companii din China care investesc sume uriașe doar pentru a obține o poziție favorabilă în piață”, spune Petra Razic, HTC head of sales pentru zona Europei Centrale și de Est. „Nu e o direcție pe care noi am vrea să o urmăm, pentru că s-a transformat într-o luptă care se rezumă la cine are cel mai mare ecran, cine are cea mai bună cameră – nu aș spune că e ceva ridicol, dar e ceva la care noi nu vrem să participăm. Pe de altă parte, există ceva cu totul nou, și anume era realității virtuale. Așadar, rămânem prezenți și în zona de smartphone-uri, dar depunem eforturi considerabile și investim resurse în acest ecosistem al realității virtuale.” Petra Razic a fost prezentă în România cu ocazia lansării HTC VIVE, noua soluție de realitate virtuală cu care compania vrea să își întărească poziția pe piața produselor de profil.

Pe zona de telefoane mobile, HTC ajungea la o cotă de piață de 10,7% în 2011, însă vânzările companiei au scăzut în mod constant, ajungând în prezent la 1% din piața de smartphone-uri la nivel global, potrivit companiei de cercetare IDC. Anul trecut, vânzările de smartphone-uri la nivel global au scăzut cu aproximativ 1,3% – o premieră a industriei – ca urmare a faptului că oamenii cumpără telefoane mai scumpe dar așteaptă mai mult până să le schimbe.

În ceea ce privește performanțele financiare ale companiei, HTC a terminat trimestrul III din 2018 cu pierderi de 84,7 milioane dolari. Ultimul an în care compania taiwaneză a terminat pe profit a fost 2014.

„Luând în calcul circumstanțele și evoluția pieței, suntem mulțumiți de performanțele de anul trecut. Nu am fost niciodată lacomi în ceea ce privește cota de piață și nu trebuie să uităm că suntem o companie care produce doar smartphone-uri, nu și alte produse, cum ar fi electrocasnice, ca unii dintre concurenții noștri”, remarcă Petra Razic.

HTC a început să comercializeze soluțiile de realitate virtuală în centrul și sud-estul Europei la finalul anului trecut. „Am așteptat momentul în care piața să fie suficient de matură pentru a accepta aceste produse, chiar dacă e o tehnologie extrem de tânără și depunem eforturi pentru a educa lumea în legătură cu ea.” Există două segmente: unul pentru jucători, dispozitivele fiind utilizate împreună cu telefonul pentru jocuri, și un alt segment de B2B. „Practic, ne propunem să vindem VIVE companiilor împreună cu soluții customizate. Atât dispozitivele cât și conținutul pot fi adaptate oricărei industrii. Spre exemplu, avem un parteneriat cu BMW prin care designerii lor folosesc soluțiile de VR pentru a crea mașinile; pentru sistemul medical, am dezvoltat o soluție prin care chirurgii cardiologi pot vedea inima pacientului fără a fi nevoie să îl opereze. Există foarte mult potențial și pot spune că din punctul de vedere al specificațiilor nu există în prezent produse mai performante decât HTC VIVE”, explică Petra Razic.

Distribuția produselor se va face prin două metode: în primul rând prin Network One Distribution, care este distribuitor oficial și va comercializa produsele în cadrul eMAG, Altex și PC Garage; în al doilea rând, pentru segmentul B2B se va apela la integratorii de sisteme și dezvoltatorii de conținut. Pentru anul acesta nu există planuri de a intra și comercializa produsele direct pe piața din România, spune Petra Razic. Folosim resursele distribuitorului local – logistică, finanțe, depozitare – iar relația e foarte bună.

Network One Distribution (NOD), liderul pieței de distribuție IT&C din România, controlat de antreprenorul român Iulian Stanciu, a reușit să își crească anul trecut businessul cu aproape 10%, iar profitul net cu peste 80%, conform datelor raportate de companie la Ministerul de Finanțe. Astfel, cifra de afaceri netă a NOD a depășit în 2017 pragul de un miliard de lei, aceasta situându-se la 1,09 mld. lei, cu 9,6% mai mare față cu 2016.

Sistemul HTC VIVE conține o cască VR cu două ecrane OLED de 9,14 cm (3,6 inci), fiecare de 1.080 x 1.200 pixeli, și dispune de o rată de refresh de 90 Hz, de un câmp vizual de 110 grade și de un microfon încorporat.

Sistemul include o bandă ajustabilă și poate fi folosit împreună cu o pereche de ochelari de vedere. Totodată, dispune de protecție pentru față pentru a crește confortul în timpul utilizării și include o cameră frontală (care permite utilizarea scenariilor de realitate augmentată sau posibilitatea de a vedea frânturi din lumea reală în timpul experienței VR).

Kitul include și două controlere cu conexiune fără fir și feedback cu vibrații, care pot fi utilizate cu o singură încărcare până la 6 ore, și două stații pentru senzori. Acestea acoperă o panoramă de 360 de grade a spațiului utilizat și pot fi așezate pe orice suprafață sau instalate pe standuri standard, care nu sunt însă incluse în pachet; prețul la care va fi comercializat HTC VIVE este de 2.799 lei.

Alături de VIVE, compania a prezentat și cea mai recentă versiune VIVE Pro, o soluție completă pentru profesioniștii în VR. Aceasta include setul cu cască VIVE Pro, două controlere wireless și două stații de bază SteamVR îmbunătățite, cu o capacitate mărită de acoperire a spațiului. VIVE Pro vine cu afișaje dual OLED, pentru o rezoluție mai mare a imaginii, de până la 2.880 x 1.600 combinat, reprezentând o creștere cu 78% față de sistemul original VIVE.

E greu de spus cum vor evolua vânzările VIVE în România, avem un nivel de referință al vânzărilor din țările din regiune, dar România este una dintre cele mai mari piețe pentru noi. Produsul este la rândul său nou, e greu de comparat cu ceva anterior; nu e ca un telefon, pe care îl lansezi și spui: «OK, anul trecut am vândut X telefoane și am putea avea o creștere sau scădere de 1-2 procente». Ceea ce vedem însă în alte țări este că vânzările cresc săptămână de săptămână, adaugă Petra Razic. Suntem extrem de optimiști și convinși că, într-un interval rezonabil de timp, VR-ul va deveni ceva comun. Vei putea să pui casca, să o conectezi la telefon sau la cloud și să intri în lumea virtuală.