Campioni și codași. Dar la capitole diferite.

Cum a evoluat piața cărții în ultimii ani și ce previziuni aveți pentru 2014?

Marin Vidrașcu: Din păcate, nu ne putem mândri cu performanțele pieței de carte din țara noastră, ne aflăm pe ultimele locuri la citit în Europa: doar 20% dintre români citesc cel puțin o carte într-un an. Prin comparație, 70% dintre francezi, de exemplu, citesc minimum o carte pe parcursul unui an.

Dacă ne plasăm în contextul pieței mondiale de carte, perspectiva devine și mai descurajantă: industria mondială a cărții se ridică la o valoare totală de 100 miliarde de dolari, din care SUA deține 45 miliarde iar Europa 30 de miliarde. în acest peisaj, piața de carte de la noi este estimată la 60 milioane de Euro (în timp ce germanii, spre exemplu, au o piață de 7 miliarde de euro!). în România, valoarea aceasta se menține din 2008 de la debutul crizei, când piața și-a redus valoarea la jumatate. Probabil că și la finele lui 2014 își va pastra aceleași cote.

Referitor la consumul de carte al românilor, cred că această situație nefavorabilă este generată de o combinație de factori economici, sociali și de educație. Dar mai cred că, de fapt, adevărata și cea mai importantă concurență a obișnuinței de a citi este tentația programelor de la TV, cărora românii i-au căzut victime. Există un studiu realizat în martie anul trecut de Institutul Francez Médiamétrie care ne situează pe primul loc în Europa la “consumul de TV”: românii petrec în medie 5 ore și 30 de minute zilnic în fața televizorului. Enorm! Ne-am dori ca măcar o oră dintre acestea să fie dedicată cititului. Din păcate, lectura la români nu este o nevoie zilnică, cum se întâmplă în alte țări.

|n ce ne privește, încercăm să rămânem optimiști și să venim în întâmpinarea cititorilor noștri cu cărți bune dar și cu proiecte creative de încurajare a lecturii. Anul trecut am derulat două astfel de proiecte ‒ Noaptea cărților deschise, cu ocazia Zilei Internationale a Cărții și E coadă la carte! ‒ al căror rezultat ne-a surprins până și pe noi: fiecare campanie s-a bucurat de prezența și participarea a mii de cititori entuziaști. Așadar, există speranță că lucrurile pot deveni mai bune, trebuie doar să găsim modalitatea potrivită de a aduce carțile în mâinile oamenilor.

Anul acesta, este unul important pentru noi: Litera împlinește 25 de ani de la înființare și intenționăm să sărbătorim cum se cuvine această vârstă: avem în plan peste 400 de titluri noi dar și o megacampanie de marketing care se va întinde pe tot parcursul anului și care sperăm să îi „prindă” și să îi surprindă în mod plăcut, ca și până acum, pe cititorii noștri.

Cum au evoluat vânzările companiei și ce așteptări aveți pentru anul următor?

Marin Vidrașcu: După cum vă spuneam, situația nefavorabilă generală a consumului de carte nu ne-a descurajat, ci dimpotrivă, ne-a determinat să fim mai creativi. Așa că, datorită unei politici foarte bine gândite în care am iîmbinat canalele alternative de vânzare, cu un marketing creativ și cu o strategie de dezvoltare a propriei rețele de distribuție, am reușit să fim mai aproape de cititorii noștri și, în consecință, și vânzările au fost bune, ne-au răsplătit efortul. Ca să vă răspund în cifre, am încheiat anul trecut cu o CA de 40 milioane de lei. Având în vedere că piața de carte de la noi se află la o valoare totală de 270 milioane de lei, aritmetica simplă ne situează la o cota de piață de 15%. Este un rezultat care ne onorează și sperăm ca și anul viitor să ne păstrăm cel puțin la același nivel.

Care sunt preferintele, în acest moment, cele mai dinamice zone din punct de vedere al domeniilor de interes pentru cărți?

Marin Vidrașcu: Există un interes crescut pentru cărțile pentru copii și în special pentru licența Disney care în momentul de față este cel mai valoros și mai dorit brand de carte pentru copii din România. Am editat sub această Disney peste 100 de titluri și numai pentru anul acesta mai avem în plan încă 150. Sunt produse calitative, educative și mai ales complexe: majoritatea sunt însoțite de suport audio sau de diverse “accesorii-jucării” care vin să completeze informația scrisă.

în plus, în ce privește cărțile Disney însoțite de CD-uri audio, am încercat să aducem atât “voci” cunoscute și iubite de copii  – Stela Popescu, Daniela Nane, Oana Sârbu, pentru a da glas poveștilor clasice, cât și vocile eroilor din filmele Disney prezente pe marele și micul ecran din România – Valentin Uritescu (dl. Smee din serialul Jake și pirații din țara de Nicăieri), ștefan Aruxandrei (Mickey Mouse), Claudiu Maier (Stropi din filmul Avioane), Florian Ghimpu (monstrul Mike din Universitatea monștrilor), Anca Ilieșe (Anna din recent lansatul Regat de gheață).

Tot în ce ne privește, alte domenii de interes pentru cititorii din România sunt cărțile practice (dezvoltare personală, familie, sănătate, frumusețe, cultură generală, călătorii și timp liber) cel al dicționarelor, enciclopediilor și atlaselor.

Daca ar fi să fac un clasament procentual de vânzare a cărților din aceste domenii, ar arată așa: 40% din vânzările Litera – cartea de copii, 27% cartea practică, 12% dicționarele, enciclopediile și atlasele.

Care sunt tendintele in ce priveste vanzarile online versus cele din retailul classic?

Marin Vidrașcu: Este foarte interesant: în ultimul an, s-a observat o migrație a distribuției de carte din rețeaua clasică (librării, chioșcuri etc.) în online. Sunt mai multi factori care au dus la această migrație: închiderile din retailul clasic de carte, creșterea interesului populației (și în special a tinerilor) pentru online dar și scăderea prețurilor la dispozitivele electronice care îți dau accesul la acest mediu (smartphone-uri, tablete etc).

Tot în ultimul an și tot legat de zona online, piața a înregistrat o dublare a vânzărilor de carte electronică, de la 1% cât înregistra în 2012, la 2% în 2013. și cel mai probabil lucrurile vor evolua în acest spirit.

La Litera, am fost tot timpul interesați sa fim la curent cu cele mai noi tendințe în tehnologie și editare, așa că în momentul de față avem deja în oferta noastră 300 de e-bookuri pe care le vindem prin intermediul elefant.ro, cea mai mare platformă de vânzare online din România, dar și pe platforme internaționale, cum ar fi amazon sau apple.

Ce mecanisme de promotii folositi pentru online?

Marin Vidrașcu: Pe site-ul litera.ro, avem în permanență promoții la carte și, de asemenea, investim și în optimizarea pentru motoarele de cautare (S.E.O.) și in campanile de promovare Adwords.

Ca mecanisme de promotii folosim reducerile în functie de anumite evenimente (Ziua Indrăgostiților, ziu femeii, Ziua Mondială a Cărtii, Black Friday, back to school etc), promoțiile cu acordarea unui produs gratuit (de tipul 2 plus 1 gratis sau carte-cadou la orice comandă), reduceri combinate cu intrarea automată în tombolă cu premii importante (mașini, sejururi în afara țării etc.), transport gratuit la un anume cuantum al comenzii, promoții speciale pe bază de cod sau de cupon etc.

Care este apetitul cumparatorilor pentru promotii (deopotriva in online dar si in offline)?

Marin Vidrașcu: Apetitul pentru promoții există și este mare; promoția este, până la urmă, unul dintre motoarele vânzării, indiferent că se întamplă în mediul online sau offline. Pe site-ul nostru www.litera.ro, dar și in rețeaua proprie de distribuție avem permanent promoții. și încercăm să le divesificăm de fiecare dată ca și cuantum, ofertă selectată și mecanism, astfel încât să acoperim nevoile și dorințele tuturor.  

Cate spatii de vanzare proprii aveti in acest moment?

Marin Vidrașcu: Avem 25 de BookStopuri Litera, minilibrării localizate în principalele centre comerciale din București și din țară iar anul trecut am deschis librăria Litera de pe Magheru, vizavi de hotelul Lido, cu un spațiu spatiu de expunere și vânzare de 33 mp.

Luam în calcul în viitorul apropiat un buget semnificativ de investiții pentru dezvoltarea întregii rețele: intenționăm să ne extindem rețeaua de BookStopuri și să deschidem librării Litera și în Iași, Cluj, Timișoara și Brașov.