Brașov te inspiră!, un proiect ZF susținut de Banca Transilvania. Ion Cojocaru, Denterra: Businessul a fost fondat de tatăl meu acum 25 de ani, iar astăzi am ajuns la o echipă de 60 de persoane și la 300-500 de clienți pe zi

♦ În fiecare marți, de la ora 16:00, antreprenorii și executivii din „inima țării“ vin să povestească în emisiunea Brașov te inspiră! despre cum s-au dezvoltat urbea și zona în ultima perioadă, dar și despre ce mai e de făcut pentru o creștere armonioasă.

Povestea Denterra, un business din Brașov ce activează în domeniul stomatologic, a început să se scrie acum 25 de ani. Astăzi, compania rămâne una de familie, ba mai mult, în activitate se implică și reprezentantul celei de-a doua generații.

„Tatăl meu este cel care a pornit compania Dental Alex, precursoarea Denterra. Eu m-am alăturat pe parcurs, în 2012, fiind un business de familie”, spune Ion Cojocaru, acționar și reprezentant al celei de-a doua generații.

El adaugă că tatăl său i-a dat toată libertatea să aleagă ce vrea să facă. Doar că, de mic, petrecându-și timpul la cabinet, alături de părinți, a văzut foarte multe și i-a plăcut activitatea. Așa că a urmat același parcurs.

„Acum 25 de ani, tatăl meu a pornit la drum cu două asistente și o persoană la recepție, într-un cabinet care avea două unit-uri și cam atât. Pe parcurs, constant, el a dezvoltat businessul.“

Numărul medicilor parte­neri a crescut și el.

Astăzi, în total, în echipă, sunt 50-60 de persoane, asta în toate diviziile businessului.

„În 2008, am reușit să deschidem un nou proiect, prin care să ne extindem activitatea. În primul cabinet nu aveam suprafață suficientă să ne dezvoltăm.“

„Am găsit așadar un spațiu unde am implementat un segment nou – zona de chirurgie. A fost printre primele sau chiar primul astfel de proiect din Brașov.“

Familia Cojocaru a păstrat și clinica inițială, doar zona de chirurgie a fost mutată, respectiv o sală de operație, un salon post-operator și alte elemente.

„Când am deschis cea de-a doua unitate, eu deja eram la facultate la București. În acei ani, făceam foarte des drumul spre Brașov”, își amintește Ion Cojocaru. El a fost prezent în cadrul emisiunii Brașov te inspiră!, un proiect ZF susținut de Banca Transilvania.

La sfârșitul facultății, antreprenorul a remarcat că în Brașov exista o zonă care avea nevoie să fie îmbunătățită, și anume investigațiile radiologice.

„Noi, în clinicile noastre, avem investigații radiologice disponibile, avem laboratoare în fiecare locație, însă există o bună parte a medicilor care, din diverse motive, nu aveau și nu au aceste aparate.“

Astfel, familia a dezvoltat un nou segment de business, care se numește astăzi Viziodent. Este un centru dedicat investigațiilor radiologice.

„Aici putem face toate tipurile de radiografii. A fost deschis în 2014.”

Odată cu venirea pandemiei, a luat naștere și Denterra, care adună sub același acoperiș toate serviciile stomatologice necesare unui pacient.

„Noi am întâmpinat de-a lungul timpului diverse dificultăți în comunicare între centrele noastre, chiar dacă suntem în același oraș. Mă refer la cele două clinici, nu la zona de radiologie. Am descoperit că anumite lucruri am putea să le facem mult mai bine dacă am fi cu toții în aceleași loc.”

Așadar, antreprenorii au început să caute un spațiu în care să poată să se mute cu ambele centre. „Am găsit spațiul, care pentru noi s-a potrivit foarte bine.“

E vorba de cel unde astăzi funcționează Denterra. Este o clădire cu patru etaje, într-o zonă centrală. „La început, am crezut că va fi o călătorie mai scurtă, cât să amenajăm puțin spațiu, dat fiind că era o clădire relativ nouă. Ne-a luat însă cam un an și jumătate până să ajungă la standardele dorite.”

Clădirea este dispusă pe patru etaje, având puțin peste 1.000 mp. La primul etaj se află recepția, cu locul de joacă pentru copii, cu locuri de discuție, de relaxare. „Tot aici e și partea tehnică, inima clinicii.“

La etajul unu sunt trei cabinete de tratament, dar și un laborator de tehnică dentară. „Avem toate mașinăriile necesare, imprimante 3D, roboți care frezează diverse componente de care avem nevoie.“

La etajul doi sunt cinci săli de tratament pentru endodonție, terapie, tratamente pentru pedodonție, tratamente pentru copii, microscopie dentară, protetică etc. „Am încercat să aducem cât mai aproape sălile de radiologie. Așadar, avem la fiecare etaj și câteva un centru de radiologie. Și câte o sală de sterilizare.“

La etajul trei sunt două săli de operație, cu saloane post-operatorii, unde pacienții se recuperează după intervenții chirurgicale mai complexe. Câteodată e nevoie chiar de anestezie generală și atunci e necesară spitalizarea de zi. „Avem un salon pentru o zonă terapie și iarăși o sală de radiologie. La etajul patru noi e o sală de conferință. „

Familia Cojocaru a păstrat și celelalte clinici. Una dintre ele este conservată, este perfect dotată, poate să funcționeze chiar și de mâine, spune reprezentantul celei de-a doua generații. 

Cea de-a doua a fost transformată în centru radiologic. „Noi, cu tot personalul din cele două clinici inițiale, am venit în noul spațiu.“Cea de-a treia unitate, cea de radiologie, a fost păstrată separat.

Într-o zi normală, în toate centrele din grup, inclusiv în zona de radiologie, vin 300-400-500 de clienți.

„Nu ne gândim la deschiderea mai multor puncte de lucru în țară, vrem să ne dezvoltăm în Brașov.”

Ion Cojocaru spune că anul 2024 este unul dintre cei mai buni ani ai companiei, asta și din punct de vedere financiar, dar și din punctul de vedere al evoluției clinicilor.

„Am reușit să implementăm tehnologii, practici, protocoale noi. Dacă te oprești din a investi, nu ai cum să performezi. Da, poți să practici, dar domeniul nostru evoluează. Într-un an normal, investim undeva la 400.000-500.000 de euro. Suma variază și în funcție de ce se întâmplă în piață, în business.“

Anul viitor va fi unul mult mai mult mai intens pentru că va fi expoziția IDS în Germania. E e o expoziție internațională, care se organizează în Koln, o dată la doi ani, unde se aduc toate tehnologiile noi.

Compania Dental Alex, din Brașov, cea care operează businessul, a raportat anul trecut afaceri de 21 mil. lei, plus 29%.