Bordeaux nu este doar despre vinuri

Clădirea este locul în care compania franceză Lectra își prezintă soluțiile cliențiilor din industriile fashion & apparel, automotive, de mobilă; include un amfiteatru de invidiat, un cub din sticlă pentru ședințe, un restaurant, precum și o imensă „sufragerie” în care sunt prezentate inovațiile companiei. Lângă, se află chiar unitatea de producție în care sunt realizate aceste echipamente, ce ar putea fi asemănate, printr-o analogie, cu cele mai noi modele de mașini. Asemănare valabilă și în cazul costurilor acestor sisteme, care se plasează între 100.000 și 2 milioane de euro.

Amfiteatrul din campusul Lectra este plin de această dată de jurnaliști din China, SUA, Europa; personajul principal de pe scenă este francezul Daniel Harari, CEO-ul Lectra, care dezvăluie planurile legate de dezvoltarea companiei pentru următorii doi ani. Lectra are origini în Bordeaux și o istorie de 44 de ani, perioadă în care a devenit liderul mondial în materie de soluții de înaltă tehnologie (software de proiectare și dezvoltare a produselor, cât și hardware, mașini de croit și servicii conexe) care se adresează mai ales companiilor din industria modei, auto și cea a mobilei.

Potrivit reprezentanților companiei, soluțiile Lectra, specifice fiecărui sector de activitate, le oferă clienților posibilitatea de a automatiza și optimiza procesele de concepere, dezvoltare și producție. Compania a ajuns anul trecut la venituri de peste 260 de milioane de euro, profit net de peste 30 de milioane de euro și 1.550 de angajați în toată lumea, răspândiți în cinci call centere internaționale, trei centre internaționale de tehnologie avansată și mai multe birouri de vânzare. În România, Lectra este prezentă cu un birou de vânzări în Cluj și are clienți precum producătorul de cămăși Braiconf și fabrica Romanița din Caracal.

Compania antreprenorială a fost înființată în 1973, de inginerii Jean și Bernard Etcheparre, iar în prezent acționariatul acesteia se împarte între Daniel și André Harari (36%), investitorii instituționali și de retail (63%) și angajații companiei (1%). De-a lungul timpului, a trecut prin mai multe momente esențiale pentru dezvoltarea businessului, de la vânzarea primului sistem de design computerizat (CAD) pentru industria textilă din lume: în 1976, când avea 10 angajați și vânzări de 0,25 de milioane de euro, până la decizia frațior Daniel și André Harari să finanțeze dezvoltarea businessului prin compania de investiții Compagnie Financière du Scribe și transformarea acesteia în principalul acționar al Lectra. Drumul s-a dovedit a nu fi însă mereu lin, ci și marcat de decizii grele. Frații Harari au preluat managementul companiei în 1990. Inițial, Daniel Harari era managerul companiei, iar fratele său, André Harari, se ocupa de managementul acțiunilor Compagnie Financière du Scribe deținute în alte companii. Ei au decis să vândă aceste acțiuni și să fuzioneze cu Lectra; astfel, acționarii Compagnie Financière du Scribe au devenit proprietarii direcți ai companiei cu originile în Cestas. „A fost o decizie luată pentru îmbunătățirea afacerii noastre”, explică Daniel Harari.

În 2005, a fost luată o altă decizie esențială pentru dezvoltarea companiei. Concurența cu produsele low-cost ale competitorilor internaționali care și-au relocat activitățile de producție în China s-a ascuțit; la fel și cea reprezentată de competitorii asiatici. Creșterea competitivității în contextul unui raport scăzut de schimb dolar/euro, dar și necesitatea îmbunătățirii marginilor de profit pentru supraviețuire au adus în discuție mutarea producției din Franța. „După analizarea tuturor acestor aspecte, am simțit că putem depăși toate aceste obstacole prin păstrarea centrului de dezvoltare și cercetare și a producției în Franța. Uitându-ne astăzi în urmă, a fost alegerea potrivită”, descrie Daniel Harari decizia de a păstra producția Lectra în Cestas, lângă Bordeaux. Spune că este mândru că a luat această decizie în contextul în care timp de doi ani, la mijlocul anilor 2000, trei dintre colaboratorii Lectra au studiat oportunitatea de mutare parțială sau chiar totală a producției și departamentului de cercetare și dezvoltare a companiei în China. „Concluzia a fost că o astfel de decizie ne-ar fi ajutat să economisim 28% din costurile noastre. La vremea aceea, scăzusem deja costurile cu 30% din tehnologii, am fi putut să dublăm această valoare. Pentru mine și fratele meu era de neimaginat ca ADN-ul Lectra să dispară și să ne despărțim de colaboratorii care și-au dedicat eforturile și timpul vreme de 20 de ani acestui proiect.” El precizează că în prezent costurile lor sunt cu 25% mai scăzute decât acelea pe care le-ar fi obținut prin mutarea producției în China.

Următoarea provocare a venit în 2009, în perioada crizei economice, când majoritatea competitorilor au decis să reducă dimensiunea afacerilor. În 2008 și 2009, criza economică globală afectase toate segmentele de piață cărora li se adresează compania. Vânzările anuale stagnaseră la 153 de milioane de euro și erau mai scăzute cu 23% comparativ cu 2008. Antreprenorii francezi au decis totuși, contrar curentului general din industrie, să facă investiții majore în intervalul 2009-2012 pentru dezvoltarea de noi echipamente tehnologice și produse software, pentru a fi pregătiți pentru următoarea etapă din evoluția companiei. Rezultatele deciziei s-au văzut în anii ce au urmat: veniturile au crescut de la 211 milioane de euro în 2014 și un profit net de 19,8 milioane de euro la 260,2 milioane de euro și profit net de 37,3 milioane de euro anul trecut. Potrivit lui Harari, una dintre componentele rezultatelor din prezent a fost decizia de a investi anual 9% din venituri în business.