Bogdan Suchar, Quartz Matrix: Ne propunem dorim ca soluția noastră de eficiență energetică să fie prezentă în orice industrie din Europa. Prin programul MoonShotX vrem să găsim o soluție de scalare pe piețele internaționale

Compania ieșeană Quartz Matrix, activă de peste trei decenii în domeniul tehnologiei, își propune să accelereze dezvoltarea internațională a propriei soluții de eficiență energetică, QLEAP, și vede participarea în programul MoonShotX ca pe o oportunitate de a identifica mecanismele necesare pentru extinderea pe piețele externe.

„Ne dorim ca produsele proprii să genereze o pondere tot mai mare din venituri. Soluția pentru care am venit în această săptămână la MoonShotX este una dezvoltată intern. Se numește QLEAP și este o soluție de eficiență energetică. Ne dorim ca ponderea acestei soluții în portofoliul nostru să crească permanent. Soluția este adresată în prezent industriilor din România, însă vrem să o scalăm la nivel european. Obiectivul pe termen lung este ca produsul să ajungă în cât mai multe industrii din Europa, pe fondul interesului tot mai mare al companiilor pentru reducerea costurilor energetice și îmbunătățirea performanței operaționale”, a spus Bogdan Suchar, chief strategy officer, Quartz Matrix, într-un interviu din cadrul programului MoonShotX.

Compania este deținută integral de antreprenori români și are sediul în Iași. Quartz Matrix activează în domenii precum eficiența energetică, platformele IoT și educația digitală, dezvoltând soluții pentru companii din multiple industrii.

„Anul acesta estimăm o cifră de afaceri de 25 de milioane de euro și avem 130 de membri în echipă. Finanțările principale vin de la noi, de la bănci și din fonduri europene, atât pentru companie, cât și pentru clienții noștri, pentru că încercăm să le facilităm accesul la aceste surse de finanțare”, a detaliat Bogdan Suchar.
Participarea în programul MoonShotX are ca principal obiectiv identificarea unei strategii de extindere internațională pentru QLEAP.

„Am auzit de MoonShotX acum aproximativ un an, din media. Este un program care rezonează foarte mult cu publicul din zona de business și tehnologie din România. Ne-am spus: „Hai să facem asta”. Suntem curajoși, avem multe planuri și multe lucruri de realizat. Am avut primele discuții cu cei de la Raiffeisen, ne-a plăcut foarte mult și a existat un „click” între noi. Am venit la bootcamp cu o echipă numeroasă, suntem șase persoane aici, fiecare responsabilă de propria arie de activitate. Obiectivul nostru este să ducem soluția QLEAP către industriile din afara României.”

Programul MoonShotX este o inițiativă a Raiffeisen Bank România, în parteneriat cu InnovX, și se adresează companiilor românești cu cifre de afaceri cuprinse între 5 și 50 de milioane de euro, care se pregătesc pentru extinderea internațională.

A doua ediție a programului a fost lansată în luna octombrie 2025 și se va derula pe parcursul a opt luni, incluzând vizite și sesiuni de învățare pe piețe-cheie precum Statele Unite, Austria, Regatul Unit și Japonia.

Primul pas pentru scalarea QLEAP vizează extinderea colaborărilor existente cu grupurile industriale care operează atât în România, cât și în alte piețe europene.

„În primul rând, vrem să o scalăm în industriile în care suntem deja prezenți. Vorbim despre companii mari din România care au sedii și în alte țări. Dacă lucrăm deja cu trei fabrici în România, ne dorim să ajungem și în celelalte zeci de unități ale acestor grupuri la nivel internațional.”

Prima zi a bootcampului MoonShotX a fost despre cunoaștere, despre a face prieteni și a înțelege cu cine putem colabora. A doua zi a fost despre înțelegerea fiecărei componente din universul în care lucrează, iar apoi lucrurile au început să curgă foarte bine, spune Bogdan Suchar despre experiența sa în această etapă a programului.

„Mi-a plăcut foarte mult experiența de până acum. Așteptarea cu care am venit rămâne aceeași: să găsim o soluție de scalare. Spuneam și ieri că ne dorim ca soluția noastră să fie prezentă în orice industrie din Europa. Este o viziune pe termen lung. Aici am găsit oameni foarte buni, informații valoroase și, mai ales, deschiderea tuturor de a lucra împreună. Este foarte important să construim parteneriate care să ajute întregul ecosistem, nu să lucrăm izolat.”

Potrivit reprezentantului Quartz Matrix, soluția QLEAP răspunde uneia dintre cele mai importante preocupări ale mediului industrial: reducerea costurilor operaționale. În același timp, contribuie la atingerea obiectivelor de sustenabilitate și la îmbunătățirea proceselor de monitorizare și control.

„Pentru clientul industrial, QLEAP este un instrument de economisire a resurselor. În primul rând, vorbim despre bani, pentru că acesta este interesul principal al oricărui manager general. În al doilea rând, vorbim despre resurse de mediu. Credem cu tărie în sustenabilitate, iar eficiența energetică nu este doar un concept frumos pe hârtie, înseamnă reducerea consumului, a poluării și a emisiilor de CO₂. În al treilea rând, soluția eficientizează activitatea companiilor. Oferă rapoarte și indicatori, iar utilizatorii văd situația într-un portal centralizat. Totul este mult mai ușor de controlat și de monitorizat”, explică Bogdan Suchar.

Dezvoltarea produsului a adus deja companiei recunoaștere internațională. QLEAP a câștigat în Estonia premiul Global Innovation of the Year în domeniul Internet of Things (IoT), însă competiția pe această piață este în continuă creștere.

„Noi ne-am suprapus în mod natural peste această evoluție a pieței. Cu soluția QLEAP am câștigat în Estonia, acum câțiva ani, premiul Global Innovation of the Year în zona IoT. Există concurență și este din ce în ce mai mare. Avem competitori, însă cred că ne facem bine treaba. Nu spun că suntem cei mai buni, avem încă foarte multe de învățat, dar trebuie să găsim permanent modalități prin care să facem această soluție mai atractivă, mai eficientă și mai valoroasă pentru clienții noștri. În acest ecosistem ne dorim să coexistăm, să construim lucruri bune și să fim vizibili în piață. În zgomotul informațional de astăzi este o provocare să fii relevant și să ajungi în setul de opțiuni pe care clienții îl iau în calcul atunci când caută o soluție.”

Pentru Bogdan Suchar, una dintre provocările majore ale companiilor românești care dezvoltă produse proprii este vizibilitatea. Dincolo de dezvoltarea tehnologică, succesul pe piețele internaționale depinde și de capacitatea firmelor de a-și comunica rezultatele și avantajele competitive

„Aceasta este una dintre provocările noastre: să fim în setul evocat al clienților. Participăm la MoonShotX tocmai pentru că aici găsim oameni care știu ce fac și care ne pot ajuta să ducem mai departe valoarea și misiunea noastră. Cred că este important să fii relevant și vizibil. Și nu este valabil doar pentru noi. În România există o tendință de a fi foarte modești și de a nu depăși o anumită barieră mentală.”

El consideră că firmele românești au tendința de a fi prea rezervate în promovarea propriilor realizări, spre deosebire de companiile occidentale, în special cele americane.

„Unii spun că este vorba despre a te lăuda, dar dacă ne uităm la piața americană vedem că acolo companiile își promovează foarte mult realizările. Spun deschis: „Facem aceste lucruri și vrem să știe toată lumea despre ele”. Noi facem multe lucruri bune, dar nu le comunicăm suficient. Pentru că marketingul este în centrul formării mele profesionale, îmi doresc foarte mult ca Quartz Matrix să devină cunoscută nu doar la nivel național, ci și internațional.”

Pe termen lung, obiectivul declarat al companiei Quartz Matrix este transformarea QLEAP într-o soluție prezentă în cât mai multe fabrici și unități industriale din Europa, mizând pe tendința de digitalizare și eficientizare a consumului de resurse din sectorul industrial.

„Îmi doresc ca soluția noastră să fie scalată și să găsim căile prin care să ajungem în țările pe care le vizăm. În același timp, sper să contribuim la schimbarea acestui mindset. Este un proces dificil, pentru că vorbim despre percepții și mentalități, însă noi suntem curajoși și credem că se poate. Revin la viziunea despre care vorbeam: într-un orizont de zece ani, îmi doresc ca QLEAP să fie prezent în orice industrie sau fabrică de producție din Europa”, a concluzionat Bogdan Suchar.