Bilanț la final de mandat

Dacă inițial comunicările cu presa legate de dezvăluirea rezultatelor companiei se desfășurau într-un cadru formal, în care reprezentanții managementului își prezentau rezultatele stând în picioare în fața audienței, cel mai recent astfel de eveniment a fost unul mai relaxat, într-un context mai familiar, al unei mese rotunde, în care ei s-au așezat lângă jurnaliști.

Și tonul discuției a fost schimbat: dinamismul anterior al executivului Marius Popescu este încărcat cu o ușoară nostalgie, pe care și-o și asumă la debutul prezentării. „Pentru mine este și un moment nostalgic: după 12 ani în România, din care am fost patru ani CEO la «viață» (NN Asigurări de Viață), plec din nou din țară, așa că pe lângă despărțirea care e destul de grea pentru angajați, clienți, colaboratori, am din nou această senzație nostalgică. Am vrut să ne întâlnim personal”, își descrie Popescu starea de spirit în pragul preluării mandatului de CEO al NN Tucia, la 1 aprilie.

În cadrul companiei din Turcia, executivul român va fi responsabil atât de segmentul polițelor de viață, cât și de segmentul pensiilor private, compania din acolo înglobând ambele produse; el va trece astfel de la o piață de circa 20 de milioane de locuitori, la una de peste 80 de milioane. Dacă valoarea pieței locale a asigurărilor de viață este de circa 1,7 miliarde de lei, a turcilor are un nivel de circa patru ori mai mare. Popescu face acest pas după o experiență de peste 15 ani în domeniul asigurărilor, pensiilor private și investițiilor, dobândită atât în țară, cât și în străinătate.

El a preluat conducerea NN Asigurări de Viață (fosta ING Asigurări de Viață) în vara anului 2013. Înaintea acestui rol, a fost  timp de trei ani CEO al diviziei de pensii deținute de grupul olandez NN în România. Totuși, nu este la prima experiență internațională: șeful NN Asigurări și-a început cariera în domeniul financiar la Toronto, Canada, ca analist financiar la gigantul General Motors. „Mi se pare că modul în care m-am simțit în acești ani – pentru mine a fost cea mai frumoasă perioadă a vieții în anii aceștia”, descrie Marius Popescu perioada petrecută în România. Afirmă acest lucru și prin prisma rezultatelor obținute în ultimii ani, un bilanț cât se poate de pozitiv. „Anul trecut a fost cel mai bun an din ultimii 10. În sfârșit, suntem cu toți indicatorii peste situația de dinainte de criză, a trecut această decadă pierdută din istoria noastră – practic «am scos capul» nu numai în ceea ce privește primele, ci și activele, profitul, iar totul ar trebui să arate mai bine.”

Anul trecut compania a obținut un profit brut de 29,8 milioane de lei (6,6 mil. euro), în creștere cu 31% față de 2015. Profitul operațional, care exclude cheltuielile excepționale cu rebrandingul (trecerea de la ING la NN), lansarea asigurării de sănătate și altele, a însumat însă 52,7 milioane de lei. NN a ajuns să dețină o cotă de circa 40% din piața asigurărilor de viață, menținându-și astfel poziția de lider.

Compania a vândut anul trecut polițe noi în valoare de aproximativ 55 milioane de lei, iar valoarea primelor brute subscrise totale a ajuns la 661,7 milioane de lei anul trecut, cu 5,2% mai mult față de 2015. O contribuție importantă la businessul nou realizat de NN anul trecut au avut-o asigurările de sănătate, produs lansat în aprilie 2016, care au generat 21% din vânzările noi, echivalentul a 11,5 milioane de lei și peste 10.000 de contracte noi. „Credem că a fost un succes destul de mare că 20% din vânzările noastre noi au venit de la asigurarea de sănătate în primul an de la lansare, mai ales având în vedere că nu a fost un an plin – ci le‑am lansat în aprilie”, descrie Popescu evoluția pe segmentul asigurărilor de sănătate.

De altfel, lansarea acestui produs a fost una dintre principalele realizări menționate de Popescu pentru mandatul din România, în contextul în care de la o previziune inițială de 6.000 de clienți în primul an de la lansare, rezultatele au depășit 10.000. NN a ajuns astfel la o cotă de piață de circa 8% pe nișa asigurărilor de sănătate, cu prime totale subscrise de 135 milioane de lei pe an. „Suma asigurată medie a crescut la 74.000 de lei, în creștere cu 30% față de anul anterior. Motivul este asigurarea de sănătate; în 2016 am capitalizat experiența noastră din piață și am intrat pe segmentul asigurărilor de sănătate, unde suma asigurată este mare – 100.000 lei anual – pentru chirurgie și spitalizare. Astfel, combinația între asigurările noastre clasice și asigurările de sănătate ne-a dus la o creștere a sumei asigurate destul de mare”, explică cum a influențat orientarea pe acest produs și creșterea sumei asigurate medii. Popescu oferă și câteva detalii referitoare la profilul clientului acestui produs. „Clientul de asigurări de sănătate are în medie 29 de ani, o treime dintre ei sunt din București și au venituri în jur de 4.500 de lei; sunt distribuiți destul de egal între bărbați și femei.”

Capitalizarea companiei (raportul între disponibilul de capital și necesarul de capital) a ajuns sub mandatul lui Marius Popescu la peste 380%. „E important de reținut nu numai că avem cel mai bun an de dinainte de criză, nu doar că am lansat produse noi, dar am reușit să ne consolidăm poziția de capital și să rămânem în continuare o companie foarte sigură. Practic spunem că avem de 3,8 ori mai mult capital decât este necesar ca să suportăm riscurile aduse de businessul pe care îl avem în România”, descrie CEO‑ul capitalizarea companiei. Printre realizările mai recente se numără faptul că, de la începutul acestui an, NN a început să vândă fonduri unit linked cu 1,5% comision, în scădere de la taxa anterioară, de 5%. „Lansarea asigurării de sănătate și faptul că în 2017 reducem aceste taxe de la 5, la 1,5% sunt principalele realizări de aici. Aș zice că a treia realizare este bucata – care nu e legată de servicii – culturală, de suflet, sunt foarte atașat de țară, de oameni, de companii”, conchide Popescu bilanțul realizărilor.