Bijutierii testează piața românească

Cu afaceri care se apropie de un miliard de euro, cu magazine în 55 de țări și cu o istorie de aproape trei decenii, danezii de la Pandora sunt un exemplu mai mult decât concludent că bijuteriile – chiar mici și delicate cum sunt ele – pot pune bazele unui business solid. Intrarea pe piața românească a danezilor a avut loc luna trecută în centrul comercial AFI Palace Cotroceni. Pandora devine astfel cel mai nou jucător pe piața retailului de bijuterii, evaluată la circa 100 de milioane de euro, potrivit estimărilor BUSINESS Magazin, și împărțită între B&B Collection, Cellini, Helvetansa, Micri Gold sau Sabion. Ultimii care și-au anunțat intenția de a deschide un magazin propriu în România sunt israelienii de la Rafael & Sons. De când a intrat pe piața locală, Rafael & Sons a vândut produsele exclusiv în cele 14 magazine Cellini.

Acum planurile companiei se conturează într-o altă direcție și vizează pentru acest an un boutique Rafael & Sons doar pentru diamante, în zona Calea Victoriei – Banca Națională. Reprezentanții Pandora spun că se așteaptă ca fiecare client al magazinului deschis în centrul comercial AFI Palace Cotroceni să lase în medie 400 de lei (100 de euro) la casă. “Clienții pretențioși știu exact ceea ce caută. Ceilalți sunt atrași de designul bijuteriei, rezonanța pietrei și cumpără întotdeauna în funcție de preț, aceasta fiind principala caracteristică după care se ghidează. N-au cunoștințe tehnice, sunt atrași de modele, culori și estetica pietrelor”, spun reprezentanții Pandora, care au adus în România bijuterii cu prețuri între 14 și 4.500 de euro, care se încadrează în categoria “affordable luxury jewelry” și care ar putea mulțumi aproape orice client. “Prețul, deși important în mixul de marketing, nu trebuie considerat principalul driver. Cunoaștem obiceiurile de consum din zona în care activăm, iar oferta de produse este adaptată acestora.”

Mai mult, oficialii Pandora spun că orice produs din magazin își poate găsi ușor cumpărător în București, deoarece capitala este orașul românesc cel mai deschis provocărilor din punctul de vedere al stilului și culorilor de bijuterii care se poartă. Acest fapt explică și motivul pentru care compania a optat să deschidă în București primul său magazin din România: “AFI ne-a oferit spațiul potrivit și l-am luat. Suntem în discuții cu încă un centru comercial din zona de Nord, însă ne dorim o anumită poziționare și suprafață. Rămâne de văzut dacă vom găsi ceea ce ne dorim acolo”, spun oficialii companiei. Magazinul din AFI Palace, care a necesitat o investiție de circa 300.000 de euro, are o suprafață de 64 de metri pătrați.

În ceea ce privește planurile de viitor pentru piața locală, reprezentanții Pandora spun că sunt prudenți, bine pregătiți și documentați și au un plan de extindere stabilit pe următorii doi ani. “Vom deschide încă trei magazine în București. De asemenea, vizăm să ne extindem în câteva orașe din țară printr-o rețea de magazine partenere și proprii.”Compania caută în principal spații în centre comerciale, însă reprezentanții acesteia nu exclud posibilitatea unor magazine stradale, dacă se vor ivi oportunități: “Urmează să deschidem până la sfârșitul anului o locație stradală în București”.

Pe stradal a mizat și Helvetansa, care a intrat pe piață în urmă cu circa doi ani și între timp a ajuns la trei magazine în România, toate stradale. Magazinele Helvetansa au vândut anul trecut bijuterii, ceasuri și accesorii Piaget, Cartier sau Dior în valoare de 13,5 milioane de lei (3,2 milioane de euro). Cel mai mare vânzător român de bijuterii rămâne B&B Collection, care reunește peste 100 de unități și afaceri de 153 milioane de lei (36,4 milioane de euro). Cele peste 100 de magazine Kultho, Be in Time, Splend’or, B&B Collection sau Kendra se adresează fiecare unui alt tip de client – conservator, tânăr, elegant sau care caută prețuri atrăgătoare. Spre deosebire de toate celelalte lanțuri, care oferă bijuterii Rosato, Versace, Breil sau Giorgio Visconti, magazinele Kendra vând doar produse de machiaj.

În liga celor mari joacă și lanțul Cellini-Swarowski, cu 18 magazine, dintre care patru Swarowski și restul Cellini. Pentru a confirma crezul celor de la Pandora, că bucureștenii au apetit crescut pentru cumpărături, cei de la Sodo Miglori, care operează magazinele Cellini și Swarowki, au mizat pe capitală, cu un total de 13 magazine. Restul magazinelor sunt în Constanța, Ploiești, Pitești și Cluj Napoca. Numelor cunoscute de pe piață li se adaugă bijutierii fără nume, dar cu tradiție, la care românii mergeau înainte de apariția noii generații. Clienți pentru aceștia există în continuare. Clienți există în România pentru aproape orice fel de bijuterie, ca în orice piață care încă se educă.