Bani de drum

CONTEXTUL: În 1996, hotelul Caro, care avea pe atunci 11 camere și făcea parte din complexul fostei Fabrici de Glucoză din zona de nord a Capitalei, avea nevoie de capital pentru extindere. Principalele venituri ale proprietarilor – familia Lazăr – veneau din închirierea camerelor și din chiria pe care o luau lunar pentru clădirea de birouri de la intrarea în complex.

DECIZIA: Ion Lazăr decide să închirieze toată clădirea de birouri companiei Unilever, care i-a plătit anticipat 13 milioane de dolari pentru întreaga clădire pe o perioadă de 15 ani.

EFECTELE: Cu banii luați de la Unilever, familia Lazăr construiește încă un hotel de 50 de camere în complex, pe care îl clasifică la trei stele, iar apoi dezvoltarea continuă cu veniturile din cele două hoteluri.

Închirierea întregii clădiri de birouri către Unilever a fost una dintre mișcările pe care Ion Lazăr, proprietarul complexului Caro, le-a făcut pentru a putea dezvolta cât mai repede complexul. Ce a făcut? A introdus în 1996 sistemul de acces cu cartelă la uși, „sistem necunoscut chiar și expaților la acea vreme“, a avut mai multe momente când mașina personală a devenit „shuttle bus“ pentru clienți (pentru a-i duce de la hotel la aeroport) și a investit toți banii care au intrat în familie pentru dezvoltare, „fără excepție“, cum spune el.

Între a închiria pe termen foarte lung și a închiria – sau nu – pe perioade scurte, Ioan Lazăr, proprietarul editurii Adevărul, care deține grupul hotelier Caro, a decis să închirieze pe 15 ani toată capacitatea pe care o avea la dispoziție (o clădire de șase etaje, în total de 7.000 de metri pătrați), la acea oră însă una dintre puținele clădiri de birouri renovate din București.

„Cu banii luați am început construcția celui de-al doilea hotel din complex – Hotel Parc, iar odată ce acesta a fost construit și lansat pe piață, am avut acces mult mai ușor la credite pentru dezvoltare“, explică Ion Lazăr. După Caro Parc (54 de camere), clasificat la trei stele (cu o stea mai mult decât cele 11 camere din hotelul Caro Horoscop, primul din cele deținute de familia Lazăr), a urmat un al treilea hotel în complex, Caro Golf, dezvoltat predominant din profitul obținut din operarea celorlalte două. Cu 98 de camere, Caro Golf a fost clasificat la patru stele și este principala rațiune a următoarelor proiecte din complex: piscină, centru de sănătate (spa), centru de fitness, centrală cu trigenerare și karting. Caro Golf a mai fost extins în acest an cu 58 de camere.

De asemenea, afluxul din ce în ce mai mare de oameni de afaceri, dar și dezvoltarea zonei (apropierea de Pipera, una din zonele cu o creștere intensă a prezenței sediilor de birouri) a fost motivul pentru construirea unui ballroom. Cu o investiție de 4,5 milioane de euro, complexul de săli de evenimente a fost inaugurat în această primăvară pe malul lacului Tei, una din laturile fostei Fabrici de Glucoză. Clădirea se desfășoară pe 3.500 de metri pătrați, are 12 săli și include și un Grand Ballroom de 550 de locuri, al doilea spațiu de acest gen ca mărime din București după cel de la hotelul de cinci stele, aflat în contract de management cu JW Marriott.

Renunțarea pentru 15 ani la clădirea de la intrarea complexului i-a adus nu numai avantajul banilor gheață, dar și trafic pentru hotel. „Când ai o clădire de birouri închiriată în întregime de o multinațională la tine în curte, unde mai ai și hoteluri, efectul asupra afacerii hoteliere este foarte bun“, spune Lazăr.

Acum, când grupul Caro totalizează peste 200 de camere în complex, efectul este invers: „avem hotel, să mai facem sedii de birouri“. De aici i-a venit lui Ion Lazăr ideea construirii unui nou centru de afaceri de 60.000 de metri pătrați, alături de cel vechi. Pentru acest proiect însă, evaluat la 45 de milioane de euro, mult mai mare decât construcțiile de până acum, omul de afaceri caută un partener: „Este vorba despre un spațiu destinat birourilor, dar și restaurantelor și magazinelor. Vrem să ne asociem pentru acest proiect cu alți parteneri, păstrând raportul undeva la 50/50“. Clădirea va fi amenajată în locul unor construcții mai vechi din curtea hotelului Caro și lucrările vor începe cel mai probabil anul viitor.

Omul de afaceri spune că nu are nicio problemă dacă va veni un alt chiriaș care să îi plătească pe 15 ani, ceea ce i-ar aduce capital pentru dezvoltarea terenului liber pe care îl mai deține acolo (peste 4 hectare). „Însă nu cred că se va întâmpla așa ceva. Acum piața de birouri a crescut foarte mult și multinaționalele au de unde să aleagă. Dar cu siguranță clădirea va fi ocupată încă de la lansare“, apreciază Lazăr.