Avem nevoie de cât mai mulți antreprenori

Pluxee prezintă poveștile celor patru câștigători ai „Românii sunt antreprenori”, o competiție Startarium, inițiată de Impact Hub Bucharest și ING Bank, susținută de Pluxee. au fost oferite premii în valoare de 100.000 de euro antreprenorilor pentru a-i ajuta să-și continue planurile de dezvoltare. În calitate de susținător al motivației antreprenoriale, Pluxee pune în lumina reflectoarelor idei valoroase care își propun să aibă un impact în societate: asflat din deșeuri, testări standardizate pentru elevii români, design românesc cu un mix de artă și tehnologie, spectacole transmise live în mediul digital. Iată poveștile lor.

Împletirea desenului manual cu tehnologia

Câștigătorul marelui premiu la categoria Running Ops, de 40.000 de euro, a fost House of VLAdiLA, brand românesc de design care creează tapet, catifea și piese de mobilier de designer. Fondată în 2018, ca afacere de familie, House of VLAdiLA îmbină componenta umană a desenului manual cu tehnologii de producție de ultimă oră.

„Pasiunea soției mele, Oana, pentru designul interior, și experiența mea în domeniul antreprenoriatului au dat naștere unui business care aduce designul românesc în casele oamenilor, printr-un mix perfect de artă și tehnologie. VLAdiLA s-a născut din voința noastră comună de a traduce întreaga pasiune pe care o simțim față de lumea din jur. Această sursă inepuizabilă de creativitate ne-a inspirat constant, de la începuturile noastre în afaceri”, spune Dragoș Vlădilă, co-founder al House of VLAdiLA.

Tot el povestește că de la înființare brandul s-a dezvoltat, echipa s-a mărit, colecțiile au ajuns și pe piața internațională, iar portofoliul a ajuns să cuprindă, pe lângă tapet personalizat, textile, perne decorative și piese de mobilier. Brandul a evoluat constant, iar creșterea a fost pe măsura așteptărilor. Investițiile au fost direcționate atât către automatizarea procesului de producție, prin echipament de ultimă generație și software performant, cât și către zona de marketing, ceea ce a permis construirea unei proprii comunități de designeri și arhitecți.

Ne adresăm unei audiențe formate din persoane creative, rafinate, care se raportează într-un mod unic la spațiul de locuit și care își asumă conceptul de interioritate, alegând să se înconjoare de artă și de frumos.

Dragoș Vlădilă, co-founder, House of VLAdiLA

„House of VLAdiLA are ca scop aducerea pe piața designului românesc a artei funcționale, realizată tradițional, prin desen manual și produsă ultramodern, cu tehnologii de producție de ultimă oră. Ce ne-a diferențiat de la început a fost dimensiunea custom a produselor noastre. Ne adresăm unei audiențe formate din persoane creative, rafinate, care se raportează într-un mod unic la spațiul de locuit și care își asumă conceptul de interioritate, alegând să se înconjoare de artă și de frumos”, afirmă antreprenorul.

Compania a realizat anul trecut o cifră de afaceri de 1,6 milioane de euro, față de 1,4 milioane de euro în 2022, iar pentru anul în curs previziunile se referă la o creștere de minimum 40%. Businessul a evoluat constantă, fiind necesară consolidarea echipei la nivelul tuturor departamentelor. Creșterea echipei a însemnat diversificarea portofoliului de produse, care astăzi reunește peste 1.500 de modele unice de tapet cuprinse în 34 de colecții, precum și textile, perne decorative și piese de mobilier complementare acestora. 

„Câștigarea marelui premiu al competiției reprezintă o validare a muncii noastre din ultimii 5 ani, aducând după sine notorietate în mediul antreprenorial. Suma câștigată va fi alocată prezenței de anul acesta pe piața internațională prin târgurile ICFF New York, INDEX Dubai și Maison & Objet din Paris, precum și către marketingul online”, afirmă Dragoș Vlădilă.

Învățare prin testare

Platforma de teste digitale standardizate Brio pentru elevii români, a ajuns anul trecut la o cifră de afaceri de 1,2 milioane de euro, de trei ori mai mare decât în 2022. Firma s-a clasat pe locul 2 la categoria Running Ops, cu un premiu de 20.000 de euro.

Brio este un produs dedicat sistemului românesc de educație, descrie, pe scurt, Gabi Bartic, CEO al Brio, sfera de activitate a firmei pe care o conduce. Concret, este vorba despre testare standardizată pentru copii de clasele I-XII.

Ideea afacerii, povestește Gabi Bartic, i-a venit firesc lui Dragoș Iliescu, fondatorul acestui business, după ce construise, în diverse alte teritorii, europene și nu numai, sisteme similare. Brio măsoară cu aceeași unitate de măsură cum se situează copilul la o materie pe o scală de la 1 la 100 dar și ce efort e necesar pentru a progresa. Lansat la începutul anului 2020, Brio.ro a fost realizat cu ajutorul unor investiții inițiale care au ajutat ca acesta să fie un produs științific valid și robust. Prin testele Brio, elevii români din clasele I-XII își pot evalua obiectiv cunoștințele la principalele materii școlare (limba română, matematică, istorie) și își pot îmbunătăți performanța la examene.

„În perioada pandemiei, am ajuns la cca 15.000 de utilizatori persoane fizice și la încă cca 2.000 de profesori. Ulterior, am testat produsul și în cadrul unor proiecte extrem de mari organizate de Ministerul Educației ce au introdus testarea standardizată în județe precum Tulcea și în Iași. Apoi, Brio.ro a fost instrumentul utilizat pentru testarea copiilor de clasa a IX-a din liceele ROSE (proiect privind Învățământul Secundar/Romania Secondary Education Project) într-un proiect al Ministerului Educației dezvoltat împreună cu Banca Mondială. Am depășit praguri de utilizare pe care, la lansarea produsului, nu le anticipam”, afirmă Gabi Bartic. Absolventă a studiilor de Sociologie-Politologie, cu un master în psihologie obținut în cadrul Universității Alexandru Ioan Cuza din Iași, ea și-a contruit cariera profesională în zona de comunicare, media și advertising, iar acum deține funcția de CEO al Brio. 

Bazinul potențial este populația școlară – mai mult de 2 milioane de elevi. Prin urmare nu vorbim de o nișă, ci ne adresăm tuturor copiilor care doresc să aibă o performanță școlară mai bună.

Gabi Bartic, CEO, Brio

Întrucât platforma are utilizatori din toate zonele, este greu de realizat o profilare. „Intuiția ne-ar spune că e dedicat copiilor din mediul urban, însă avem foarte mulți utilizatori din mediul rural. Bazinul potențial este populația școlară – mai mult de 2 milioane de elevi. Prin urmare nu vorbim de o nișă, ci ne adresăm tuturor copiilor care doresc să aibă o performanță școlară mai bună”, explică Gabi Bartic.

Brio a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 1,2 milioane de euro, de trei ori mai mare decât în 2022 (420.000 de euro).

Fondurile disponibile grație premiului câștigat în cadrul competiției vor fi folosite pentru construirea unei aplicații, un joc de învățare a matematicii, cu un parcurs gamificat, cu elemente (solide) de Artificial Intelligence și Machine Learning. Această aplicație ar urma „să împrietenească această materie cu copiii.  La Brio.ro, credem că avem nevoie cu toții de matematică pentru a fi funcționali societal”, afirmă Gabi Bartic.

Cultură la distanță

La mai puțin de trei ani de la lansarea PiciordePlay, platformă de streaming live pentru teatrul românesc, aceasta și-a câștigat locul în peisajul cultural românesc. Firma, care are un public format din peste 10.000 de utilizatori, a câștigat premiul doi la categoria Startup în cadrul competiției Startarium – Românii sunt antreprenori.

PiciordePlay s-a născut în a doua parte a pandemiei, un moment în care sălile clasice de spectacol erau închise. Români din orașe fără teatre sau aflați în diferite colțuri ale lumii au descoperit prin PiciordePlay un spațiu digital cu o cultură românească de calitate, un mijloc de conectare cu comunitatea și chiar de legătură cu spiritul românesc, povestește Alexandru Aramă, co-Founder al PiciordePlay. Cu o pasiune profundă pentru tehnologie în general, inteligența artificială și marketing digital în particular, el este fondator al Meșteșugar Digital, o agenție full-service de marketing digital și co-fondator al PiciordePlay, o platformă de streaming live pentru teatrul românesc.

„Pe măsură ce ne apropiam de «revenirea la normalitate», am primit nenumărate mesaje care ne transmiteau să continuăm. Acum ne apropiem de vârsta de 3 ani, timp în care am transmis spectacole de pe scene ale teatrelor instituționale: Teatrul Nottara, Teatrul Mic, Teatrul de Comedie, Teatrul Bulandra, Teatrul Național București, dar și de pe scene independente precum cea a Teatrului de Artă, Godot, Green Hours, Infinit, Point, inclusiv un concert de colinde de Crăciun dintr-o biserică fortificată de lângă Baia Mare”, afirmă antreprenorul.

Peste 50 de spectacole live au fost transmise prin intermediul PiciordePlay până acum, majoritatea de teatru, dar „am și experimentat cu alte tipuri de conținut sau cu evenimente din locații surprinzătoare, dintre care sufrageria lui Marius Manole a fost preferata publicului. Tipul de spectacol cel mai apreciat este de obicei teatrul contemporan ce adresează teme relevante, actuale, într-o manieră comică isteață, întrepătrunse cu momente de emoție profundă”, completează Alexandru Aramă. 

Tipul de spectacol cel mai apreciat este de obicei teatrul contemporan ce adresează teme relevante, actuale, într-o manieră comică isteață, întrepătrunse cu momente de emoție profundă.

Alexadru Aramă, co-founder, PiciordePlay

Un spectacol difuzat prin intermediul platformei are, în medie, de trei ori mai mulți spectatori online față de cei din sală, ceea ce oferă artiștilor satisfacția unui impact cultural sporit atât prin numărul spectatorilor, cât și prin accesibilitatea largă garantată de eliminarea distanței dintre spectatori și scenă. În total, platforma PiciordePlay are un public de peste 10.000 de utilizatori care au cumpărat cel puțin un bilet. 

Care este rețeta acestui business? „În primul rând, selecția atentă a spectacolelor: piese de calitate, actori renumiți, experiențe memorabile. Apoi experiența «mai mult decât teatru» prin care spectatorii se pot conecta cu actorii și atmosfera din teatru. Al treilea ingredient este o comunitate foarte implicată de spectatori, mereu atenți, care ne oferă feedback, idei și susținere”, punctează Alexandru Aramă.

Cât privește premiul câștigat în cadrul competiției, antreprenorul spune că fondurile sunt deja folosite pentru a promova PiciordePlay către o audiență tot mai mare. „El ne va ajuta să accelerăm și un proiect de CSR prin care ne propunem să oferim persoanelor cu dizabilități acces gratuit pe o perioadă de cel puțin un an la tot conținutul platformei”, conchide antreprenorul. 

Asfalt din deșeuri

Până acum, The Climate Change Company a transformat echivalentul a 100.000 de sticle de plastic și 15.000 de sticle din sticlă în materiale pentru stratul de fundație a asfaltului, iar cu proiectele planificate pentru acest an, aceste numere ar urma să crească exponențial. Afacerea a câștigat premiul 1 la categoria Startup în cadrul competiției Startarium – Românii sunt antreprenori.

„Povestea The Climate Change Company a început în 2019, când Dennis Debie, partenerul meu, a creat ideea unui incubator pentru tehnologii orientate către combaterea schimbărilor climatice. Împreună cu Dennis am fondat compania în anul următor”, povestește Sebastian Tudose, co-founder, The Climate Change Company. Pe lângă activitatea legată de materialele reciclabile, el are expertiză în proiecte de restaurare a monumentelor UNESCO.

A urmat semnarea unui parteneriat cu Institutul Național pentru Cercetare și Dezvoltare în Transporturi INCERTRANS esențial pentru dezvoltarea produsului – Littar, asfalt din deșeuri. „Împreună am dezvoltat compozițiile finale ale Littar. Ulterior am început comercializarea la nivel național dar și în țări precum Austria și Canada. Recent am câștigat Premiul Emerging Europe pentru Inițiativa de Sustenabilitate a Anului și titlul de Startup-ul Anului în România la evenimentul «Românii sunt antreprenori»”.

Littar este produs în cadrul unei economii circulare, care leagă procesatorii locali de deșeuri de stațiile locale de asfalt. Aceasta înseamnă construirea infrastructurii locale folosind deșeurile locale, reducând în același timp emisiile de CO2 cu până la 83%.

Sebastian Tudose, co-founder, The Climate Change Company

Focusul principal al The Climate Change Company, în prezent, se leagă de punerea în aplicare a proiectelor Littar în întreaga lume. „Littar este produs în cadrul unei economii circulare, care leagă procesatorii locali de deșeuri de stațiile locale de asfalt. Aceasta înseamnă construirea infrastructurii locale folosind deșeurile locale, reducând în același timp emisiile de CO2 cu până la 83%”, explică Sebastian Tudose. Sunt folosite deșeuri de plastic și sticlă de la o varietate de furnizori prezenți la nivel local în funcție de locul unde urmează să fie construit un drum pentru care este folosit Littar. Până acum, au fost transformate din deșeuri în asfalt echivalentul a 100.000 de sticle de plastic și 15.000 de sticle din sticlă. Cu proiectele planificate pentru acest an, aceste numere ar urma să crească exponențial.

Littar este o tehnologie inovatoare care transformă deșeurile de plastic și sticlă într-un material ce poate fi folosit ca strat de bază și/sau legătură în construcțiile rutiere. În mod normal aceste deșeuri ar fi arse, aruncate la groapa de gunoi sau reciclate inferior la costuri și emisii ridicate. „Littar este certificat conform reglementărilor europene și produs sub licență de către stațiile de asfalt locale, aflate în proximitatea proiectului de drum care utilizează produsul nostru. Acestea sunt aprovizionate cu agregate de plastic și sticlă de către procesatorii de deșeuri licențiați de asemenea, locali”, punctează Sebastian Tudose. Tot el adaugă că „misiunea noastră ca incubator pentru tehnologii climatice este de a dezvolta și comercializa soluții inovatoare, cu impact ridicat și gata de implementare, care să îmbunătățească mediul și condițiile de viață pentru noi toți”. 

Banii din premiul câștigat în cadrul competiției vor fi folosiți pentru a accelera implementarea Littar și beneficiile de mediu pe care le aduce. „Acest premiu este și o reamintire că prin colaborare putem aborda problemele complexe pe care le avem de gestionat ca societate”, conchide reprezentantul The Climate Change Company.

Povestea unui parteneriat

Știți care e <cel mai mare angajator> din România? „Este cafeneaua din colțul străzii, de unde obișnuiți să vă faceți o mică plăcere zilnică. Și boutique-ul de unde preferați să vă achiziționați cadouri de Crăciun personalizate. Și startup-ul inovator pe care îl urmăriți pentru ideea absolut originală de a integra AI în soluții medicale”, declară Manuel Fernandez Amezaga, CEO al Pluxee România & Bulgaria.

„Povestea parteneriatului cu Startarium derivă chiar din esența activității noastre de zi cu zi: la Pluxee, de peste 25 de ani, ne preocupă modul în care putem crește motivația angajaților români”, afirmă executivul. În România, mediul antreprenorial reprezintă cel „mai mare angajator”: peste 2,5 milioane de români sunt angajați într-o companie de tip IMM iar modul în care acești antreprenori reușesc zi de zi să rămână motivați și performanți, într-un context socio-economic instabil, este o performanță ce merită susținută, subliniază Manuel Fernandez Amezaga. Astfel, punctează el, parteneriatul Pluxee cu Startarium onorează acest aspect: angajamentul constant de a fi un partener pentru mediul antreprenorial din România. „Am investit  600.000 de euro reprezintă parteneriatul total cu Startarium, care cuprinde mai mult decat competiția Românii sunt antreprenori. Acesta nu este doar un program de finanțare, ci și o oportunitate pentru startup-urile cu concepte solide de a se face cunoscute și de a-și verifica ideile în fața unui public avizat și interesat, format din investitori și potențiali parteneri”, afirmă reprezentantul Pluxee.

Manuel Fernandez Amezaga spune că Pluxee sprijină IMM-urile și dezvoltarea antreprenoriatului, prin creșterea constantă a numărului de beneficiari pe care îl direcționează în rețeaua sa națională de parteneri. În prezent, există un număr de 55.000 de locații partenere la nivel național către care Pluxee direcționează clienți. „În plus, prin programele sociale în care ne implicăm cu experții noștri și infrastructura rețelei Pluxee, contribuim la creșterea traficului către comercianții mici și sprijinim antreprenorii din România”, conform executivului. Un rezultat important al acestor programe este instalarea a peste 2.000 de terminale de plată în zonele rurale, punând bazele unui model de digitalizare cu efecte imediate pozitive în comunitatea locală. Programele au ajutat, de asemenea, proprietarii de restaurante mici să supraviețuiască în perioade dificile. „Aceștia au reușit să-și mențină angajații, să-și extindă echipa sau chiar să achiziționeze echipamente noi, contribuind implicit la bunăstarea comunității locale”, completează reprezentantul Pluxee. 

O altă modalitate prin care compania sprijină mediul antreprenorial, din care provin 72% dintre clienți, „este din perspectiva sprijinului acordat pentru consolidarea relațiilor autentice cu angajații, crescând nivelul de implicare și motivație al acestora. Oferim clienților noștri soluții complete pentru creșterea motivației angajaților lor, într-o perioadă în care forța de muncă talentată este din ce în ce mai volatilă și mai greu de identificat.

Nu în ultimul rând, educația antreprenorială și susținerea dezvoltării sectorului IMM este o componentă esențială a strategiei noastre. Ne propunem ca, atât prin parteneriatul cu Startarium, cât și prin conturarea unei comunități adresate clienților noștri de tip IMM să oferim antreprenorilor români soluții reale pentru creștere și sporirea motivației”, susține reprezentantul Pluxee.

Știu că există percepții care contrazic acest lucru, însă chiar și analizele externe arată că angajații români sunt printre cei mai implicați angajați la nivel european: conform celei mai recente analize Gallup, gradul de implicare a românilor la locul de muncă este cel mai mare din Europa, dublu față de media europeană

Manuel Fernandez Amezaga, CEO, Pluxee România & Bulgaria

Pentru Pluxee, parteneriatul cu Startarium pentru susținerea competiției „Românii sunt antreprenori” este o componentă importantă a unei strategii de business concentrate pe dezvoltarea mediului antreprenorial românesc. „Ne dorim să fim un partener strategic pentru antreprenorii români care construiesc business-uri creative, care găsesc soluții inovatoare pentru a fi competitivi și care identifică mereu căi noi pentru a motiva angajații”, afirmă Manuel Fernandez Amezaga.

Tot el povestește că de când se află în România a avut ocazia de a admira două aspecte referitoare la angajații români: capacitatea fenomenală de a se adapta la nou cât și gradul ridicat de implicare în ceea ce fac constant. „Știu că există percepții care contrazic acest lucru, însă chiar și analizele externe arată că angajații români sunt printre cei mai implicați angajați la nivel european: conform celei mai recente analize Gallup, gradul de implicare al românilor la locul de muncă este cel mai mare din Europa, dublu față de media europeană”. În acest context, fiecare angajator, fie că este un mic antreprenor, fie că este o multi-națională, devine preocupat și interesat să ofere un pachet cât mai relevant de beneficii extrasalariale. Conform unei analize Pluxee, beneficiile extrasalariale pot crește salariul anual al unui angajat cu până la 31% pentru un salariu mediu pe economie, ceea ce susține atât puterea de cumpărare a consumatorilor români cât și capacitatea companiilor de a-și menține forța de muncă motivată.

În ceea ce privește evoluția beneficiilor așteptate de către angajați, studiul WORKWISE Î Piața muncii realizat de Pluxee și FutureStation, analizat de Ipsos România, arată că angajații așteaptă acum nu doar un program de lucru flexibil ci și beneficii și experiențe ultrapersonalizate care susțin un echilibru bun viață-muncă.

Ca urmare, Pluxee România își propune să fie un partener global pentru companiile care doresc soluții complete și personalizate pentru motivarea angajaților. În prezent, peste 2 milioane de români folosesc unul dintre cardurile companiei, fie cardul de masă Gusto, Cadou, Turism sau Cultural. Cardul de masă este cel mai acordat beneficiu de către angajatori, urmat de Turist, Cadou și Cultura. „Prin parteneriatul cu platforma de loializare si beneficii MyBenefits lărgim paleta de produse si servicii pe care companiile le pot oferi angajaților, oferind acces la servicii de învățare, bunăstare financiară, wellbeing și sănătate. Nu în ultimul rând, ne propunem să susținem companiile și prin soluții inovatoare care să le ajute să construiască o cultură organizațională solidă, prin soluții dezvoltate cu ajutorul tehnologiei și al neuroștiinței, precum The Happiness Index”, adaugă Manuel Fernandez Amezaga.

Adaptare și implicare

„Ne bucurăm că în 2023 ni s-a alăturat în calitate de partener de cursă lungă și Pluxee, iar viziunea pentru Startarium devine astfel și mai ambițioasă. În 2024 Startarium se va deschide pentru noi categorii de public, pentru a ajunge la un număr din ce în ce mai mare de antreprenori”, afirmă Vlad Craioveanu, CEO & cofondator, Impact Hub Bucharest. Proiectul Startarium, lansat în 2016 de către Impact Hub Bucharest și ING Bank, a devenit cea mai complexă platformă educațională din România dedicată antreprenorilor la început de drum. Prin intermediul Startarium se produce un schimb valoros între mediul corporate și cel antreprenorial din care are de câștigat întreaga societate, povestește Vlad Craioveanu. „Marile companii vin în întâmpinarea antreprenorilor cu know how și sprijin financiar, primind în schimb oportunitatea de fi parte din proiecte îndrăznețe, inovatoare”, declară Vlad Craioveanu. În cele cinci ediții ale competiției de pitching organizate până în prezent, Startarium a oferit peste 550.000 de euro finanțare totală, în premii, peste 800 de startupuri s-au înscris în competiție, dintre care 169 au fost sprijinite în procesul de creștere și 38 au primit finanțare directă.

Beneficiile extrasalariale sunt un instrument strategic pentru atragerea și reținerea talentelor în cadrul afacerilor antreprenoriale, contribuind la construirea unei culturi organizaționale puternice și la promovarea unui sentiment de apartenență și satisfacție în rândul angajaților, afirmă Vlad Craioveanu.

În cele cinci ediții ale competiției de pitching organizate până în prezent, Startarium a oferit peste 550.000 de euro finanțare totală, în premii, peste 800 de startupuri s-au înscris în competiție, dintre care 169 au fost sprijinite în procesul de creștere și 38 au primit finanțare directă.

Vlad Craioveanu, CEO & cofondator, Impact Hub Bucharest

În plus, angajații care primesc beneficii simt că sunt apreciați și că munca lor este recunoscută. „Un grad mai mare de satisfacție față de muncă se traduce în performanțe profesionale mai bune. Rezultatul final este că noi, antreprenorii, ne bucurăm de echipe mai productive și mai motivate să susțină misiunea companiei”, adaugă Sebastian Tudose.

La rândul său, Dragoș Vlădilă punctează: „Ca antreprenori, căutăm în permanență soluții pentru reducerea costurilor și ne motivează să ne arătăm aprecierea față de echipa care ne ajută să ne menținem în topul producătorilor de design de lux. Astfel, soluțiile Pluxee vin în întâmpinarea nevoii noastre de le aduce beneficii în plus oamenilor minunați din familia House of VLAdiLA”.

Brio este dependent de motivarea și motivația fiecărui membru al echipei, punctează Gabi Bartic. „Și această motivare vine din faptul că fiecare dintre noi știe că este parte dintr-o misiune de a transforma educația. Însă ne gândim și la motivarea noastră ca echipă deoarece sentimentul apartenenței la grup este important, la fel ca și modul în care firma reușește să adreseze nevoile fiecăruia dintre angajați. În acest context, firește, pachete de tipul celor oferite de Pluxee sunt extrem de eficiente. Cu cât reușim să adresăm mai bine nevoile fiecărui membru al echipei, cu atât mai bine ne putem concentra pe scopurile mari”. 

Într-o perioadă în care recrutarea și menținerea angajaților este un demers mai complicat ca oricând, deopotrivă antreprenorii și marile companii caută soluții pentru a extinde gama de beneficii extra-salariale pe care le oferă angajaților.