Automatizarea nu înseamnă doar eficiență, ci și libertate

Pentru Inulta, companie specializată în consultanță și furnizare de soluții software dedicate managementului financiar, lanțului de aprovizionare și performanței vânzărilor, ultimii ani au însemnat consolidare, expansiune și adaptare. Cu o prezență deja puternică în Europa Centrală și de Est, compania a făcut în 2025 un pas strategic spre o nouă piață: Croația.

Decizia de a intra pe piața croată face parte dintr-un plan mai amplu de dezvoltare regională. Croația este o economie stabilă, cu o cultură financiară solidă și un apetit real pentru digitalizare în zona financiară și de management al performanței”, explică într-un interviu pentru BUSINESS Magazin Anton Niculescu, managing partner în cadrul Inulta.

El adăugă că piața croată este mai mică, dar foarte disciplinată, comparativ cu piața din România. „În Croația există o atenție mare la proces, conformitate și calitate. În România, avem mai multă viteză și creativitate în implementare, iar combinația celor două e una câștigătoare.

Croații au un spirit pragmatic, românii au un spirit antreprenorial puternic, iar împreună pot construi parteneriate solide.” Extinderea nu presupune, cel puțin pentru moment, un birou fizic deschis în Croația, ci o prezență comercială și de consultanță coordonată local, cu suport direct acordat de echipele din România și Slovenia. „Ne-am dorit să fim mai aproape de companiile din regiune care caută soluții moderne de raportare, consolidare și planificare, dar și să colaborăm mai strâns cu vendorii de software, printre care CCH Tagetik, una dintre cele mai puternice platforme globale pentru financial close, consolidation și planning, desemnată lider în Gartner Magic Quadrant 2025. În paralel, lucrăm împreună cu partenerii noștri de tehnologie pentru a susține inițiative comune de dezvoltare a pieței.”

Cu o experiență în transformarea proceselor financiare și operaționale, Inulta a derulat proiecte pentru peste 50 de bănci și instituții financiare de top din America de Nord, Europa, Orientul Mijlociu și Asia. Expertiza companiei se extinde însă și dincolo de zona financiară, către industrii precum automotive, manufacturing și retail, unde soluțiile implementate contribuie la creșterea eficienței operaționale, la acuratețea raportărilor și la îmbunătățirea procesului decizional.

În România, compania colaborează cu un portofoliu de clienți din diverse sectoare – de la Renault Group, Allianz, Banca Transilvania și UniCredit, până la Agricola, Raiffeisen, Autoklass și Romstal – precum și cu alte organizații de top din domeniile financiar și industrial.

În prezent, Inulta își consolidează prezența internațională prin proiecte active în Europa de Vest, Orientul Mijlociu, Asia și America de Nord, derulate atât prin parteneriate directe, cât și prin colaborări strategice. Compania deține birouri și echipe locale în Slovenia, Malaezia, Taiwan, Olanda, Statele Unite și Canada, de unde coordonează activități de consultanță, implementare și suport pentru clienții din aceste regiuni.  „În continuare analizăm câteva piețe din regiune pentru extindere, în special Serbia, Bulgaria și Ungaria, cât și Singapore – unde vedem potențial pentru soluții de digitalizare financiară și planificare integrată”, mai spune Anton Niculescu.

În prezent, echipa Inulta numără peste 100 de specialiști, dintre care majoritatea își desfășoară activitatea în zona de consulting, implementare software și data analytics. Aproximativ 70 dintre ei sunt în România. „Anul acesta am recrutat aproximativ zece persoane, extinzând echipa de project delivery și suport regional. Și continuăm să recrutăm, avem deschise cinci poziții, în special pentru roluri tehnice – precum consultant CPM, data analyst, software engineer – și pentru zona de business development.”

Pentru Inulta, 2024 a fost un an de maturizare. Piața a fost volatilă, mai ales în zona bugetelor IT și a investițiilor în proiecte de amploare, însă apetitul companiilor și antreprenorilor pentru automatizare și raportare financiară inteligentă a crescut vizibil.

„Provocarea a fost echilibrul între livrare și inovație. Am reușit, totuși, să menținem un ritm susținut de creștere și să extindem parteneriatele internaționale.”

De altfel, una dintre cele mai mari provocări aduse de anul 2024 a fost extinderea echipei într-un ritm care să susțină cererea tot mai mare, păstrând în același timp nivelul de calitate și expertiză pe care îl oferă compania, punctează Anton Niculescu. „Într-un context în care piața de talente în tehnologie și consultanță este extrem de competitivă, a fost esențial să atragem oameni cu experiență, dar și să investim în formarea internă a tinerilor specialiști. Chiar și așa, am reușit să menținem un ritm sănătos de creștere, să extindem parteneriatele internaționale și să consolidăm poziția Inulta ca unul dintre integratorii regionali de referință în zona de finance software solutions.”

Inulta aduce un mix de consultanță strategică și expertiză tehnologică, oferind companiilor soluții personalizate de tip CPM (Corporate Performance Management). Aceste platforme se conectează direct la sistemele ERP existente și simplifică procese-cheie precum planificarea fiscală, bugetarea, prognoza financiară, raportarea (inclusiv cea statutară, conform IFRS) și consolidarea contabilă, explică Anton Niculescu.

Parteneriatele Inulta se bazează în proporție de 90% pe CCH Tagetik, o platformă de origine italiană achiziționată în 2017 de grupul olandez Wolters Kluwer. Soluția automatizează fluxuri financiare complexe – de la planificare și bugetare la raportare și analiza ESG – oferind flexibilitate în adaptarea la cerințele specifice ale fiecărui client. Pentru nevoi de nișă, precum administrarea pachetelor de compensații complexe sau managementul proiectelor avansate, Inulta integrează și platforma Acuity (fost Axerion), care reprezintă aproximativ 10% din activitatea companiei. „Adevărata valoare nu vine din platformă, ci din expertiza consultanților noștri. Nu vorbim doar de competențe tehnice, ci de o înțelegere profundă a mecanismelor financiare și de business”, a menționat Anton Niculescu.

În privința evoluției tehnologice, platformele CPM încep să integreze capabilități de inteligență artificială, însă Anton Niculescu atrage atenția că, cel puțin deocamdată, AI-ul rămâne performant mai ales în sarcini bine definite – precum calcule complexe, scriere de cod, analiză de date istorice și identificarea de corelații predictive.

În urma activității derulate, compania a încheiat anul 2024 cu o cifră de afaceri de aproximativ 26 de milioane de lei, înregistrând o creștere de peste 27% față de anul precedent. Pentru 2025 reprezentanții Inulta estimează un avans de 60% a cifrei de afaceri, susținut de expansiunea regională și de cererea pentru soluții financiare bazate pe AI și automatizare. „Primele nouă luni din 2025 au fost marcate de o creștere solidă pentru Inulta, impulsionată de achiziția companiei Filight din Slovenia. Integrarea acesteia a consolidat competențele tehnologice și a extins portofoliul Inulta, în special pe zona de analiză de date și performanță financiară. În 2025, Inulta aniversează zece ani de activitate, perioadă în care a ajuns la peste 100 de clienți în 23 de țări, dintre care circa 10% din România”, adaugă Anton Niculescu.

Pentru 2026, Anton Niculescu mizează pe o accelerare a automatizării și pe integrarea inteligenței artificiale în procesele financiare. „Companiile vor trece de la simpla raportare la analiză predictivă și simulări de business în timp real. 2026 va fi anul în care funcția de CFO va deveni complet digitală, iar noi vrem să fim partenerul care face această tranziție posibilă.” Până în 2027, obiectivul Inulta este să devină unul dintre principalii integratori de soluții financiare din Europa Centrală și de Est, cu o prezență în cel puțin 30 de piețe și o echipă de peste 150 de consultanți.

 eciurile de baSchet, controlul și claritatea
Deși agenda sa este mereu plină, Anton Niculescu vorbește cu naturalețe despre echilibru. „Chiar dacă ricoșăm între meetings, iar lista de <<to do>> pare inepuizabilă, secretul este să încetinești ca să mergi repede și eficient. Cred că lucrurile trebuie făcute o dată și bine. Ritualurile sunt importante în viața de zi cu zi – fie că asculți o muzică bună (neapărat vinil), fie că te bucuri de un meci de baschet cu fiul tău.” Ultimii doi ani i-au reconfirmat importanța adaptabilității atât în business cât și în viața personală, a menționat managing partnerul de la Inulta. „Nu poți controla totul, dar poți controla cât de repede te adaptezi. Profesional, mi-am propus să construim mai mult în jurul oamenilor — echipe stabile, autonome, curioase. Personal, mi-am propus să fiu mai prezent. Nu doar fizic, ci și mental.” Întrebat ce nu ar trebui să-i lipsească unui lider sau manager bun de echipă, Anton Niculescu răspunde scurt: claritatea. „Un lider bun trebuie să știe să asculte și să aibă claritate, în viziune, în decizii, în direcție. Pentru un angajat, calitatea esențială este curiozitatea. Oamenii care pun întrebări și vor să înțeleagă de ce lucrurile funcționează într-un anumit fel sunt cei care cresc cel mai repede. Ultimul punct ar fi că un lider trebuie să-și protejeze colegii.”    ■

é

Scurt CV

Œ Primul job al lui Anton Niculescu după facultate a fost la Ernst & Young în Toronto, după un parcurs lung ca student (BBA, CPA, MBA).

 Știa că vrea să meargă în zona de tehnologie (era perioada dot-com), dar a realizat repede că există mulți tineri cu un nivel tehnic IT foarte ridicat. Așa că a ales o cale în care își putea folosi aptitudinile financiare și a intrat în Clarity Systems – un start-up de CPM (Corporate Performance Management), ca angajatul numărul 31. Zece ani mai târziu, compania avea peste 700 de angajați și a fost vândută către IBM.

Ž Pentru Anton Niculescu au urmat apoi roluri ca lab director & EMEA Executive la IBM, GM North America la Wolters Kluwer CCH Tagetik, iar apoi Inulta și Spoke Global.

 Practic, managing partnerul Inulta și-a găsit nișa la intersecția dintre finanțe și software.

 În afara biroului, pasiunea lui sunt mașinile și motoarele. „Există o liniște în <<all things mechanical>>”, a spus el.

De vorbă cu Anton Niculescu despre începuturi și vocație

Cum ați ales să vă construiți o carieră în acest domeniu? Când erați copil, ce vă doreați să fiți când veți fi mare?

Am ajuns în zona financiară aproape natural, am fost mereu pasionat de structură, analiză și logică. Când eram copil, voiam să fiu inginer, pilot, sau ortoped; ceva care să implice precizie și adrenalină. Într-un fel, am rămas aproape: tot analizez, tot construiesc, doar că în loc de motoare, acum reglez procese financiare.

Ce greșeli ați făcut de-a lungul carierei și ce sfat v-ați da dvs. la începutul carierei?

Nu neapărat greșeală, cât un moment revelator (în 2007) la un client din  Fortune 500: am văzut pe cineva tastând frenetic într-un PC, privind un monitor atârnat deasupra care afișa alte date. Întrebarea mea a fost: „Introduce manual în calculator informația pe care o citește de pe monitor?” Da, aceea era treaba lui. Lecția: indiferent de mărime sau reputație, companiile pot irosi capital intelectual în procese ineficiente. Avem mult de optimizat.

Care a fost cel mai greu „Nu” pe care a trebuit să îl spuneți în carieră?

Un proiect mare, cu potențial financiar important, dar care nu se potrivea valorilor companiei, asumând un risc plătit mai degrabă de echipa de implementare, nu de mine personal. A fost greu să refuz, dar corect chiar din punct de vedere business. Oamenii trebuie protejați. Acel „nu” mi-a confirmat cine sunt și ce nu vreau să devin. Nimic cu orice preț.

Credeți că mai sunt importanți mentorii de la un anumit nivel (funcție) în sus?

Absolut. Cu cât urci mai mult, cu atât e mai ușor să crezi că le știi pe toate. Un mentor te ține ancorat în realitate. Mentorii nu dispar odată cu funcția, doar își schimbă forma: pot fi un coleg, un partener, chiar un client care îți prezintă o altă perspectivă.  Înconjurarea cu „yes people” este cel mai rapid fel de a te plafona.

Ce persoană v-a inspirat cel mai mult în ultimii doi ani?

Cu riscul de a fi lipsit de originalitate, o să insist: copiii. Am doi. Și fiecare este o sursă de liniște, frustrare, iubire, incertitudine, o lecție de viață, și cea mai frumoasă pasiune posibilă. Sincer, este foarte posibil ca ei să mă educe, de fapt, pe mine.

Cum v-ați rezuma, într-un cuvânt/sintagmă, întregul parcurs profesional?

Curiozitate. E cuvântul care leagă tot: de la începuturile în finanțe, la tehnologie, echipe, și până la proiecte internaționale.

Ce sfat i-ați da unui tânăr aflat acum la începutul carierei?

Găsește ceva care merită învățat temeinic. Competența naște expertiza și expertiza creează satisfacția. Niciodată nu m-am visat în rolul pe care îl am acum, dar sunt extrem de mulțumit de unde am ajuns.

Cu cât urci mai mult, cu atât e mai ușor să crezi că le știi pe toate. Un mentor te ține ancorat în realitate. Mentorii nu dispar odată cu funcția, doar își schimbă formă: poate fi un coleg, un partener, chiar un client care îți prezintă o altă perspectivă. Înconjurarea cu <yes> people este cel mai rapid fel de a te plafona.

Anton Niculescu, managing partner, Inulta