Aur alb, diamante sau rubine pentru copii - rețeta de milioane de euro

Bijuteriile pentru copii, și aici ne referim în special la bebeluși, pentru că lor le sunt destinate cele mai multe colecții ale creatorilor de profil, nu formează segmentul cel mai important de afaceri pentru bijutieri. În esență, vânzările minusculelor podoabe nu reprezintă mai mult de 10% din vânzările anuale ale caselor de bijuterii, dar interesul clienților este din ce în ce mai mare, așa că, fără ele, portofoliul de produse al oricărui mare bijutier nu mai poate fi complet. “România este o piață profitabilă pentru bijuterii, iar cele destinate copiilor par să devină din ce în ce mai căutate. Există deja câțiva producători care au scos o linie de bijuterii destinată exclusiv copiilor, adaptate vârstei lor și care pot fi purtate ușor”, spune Lucian Adochiței, directorul general al magazinelor de bijuterii Pandora România.

Faptul că sunt mici și nu au un aer pretențios nu înseamnă însă că sunt și ieftine sau mai puțin prețioase decât cele create pentru doamne și domni în toată firea. În unele cazuri, lucrurile stau chiar invers – cu cât lucrătura este mai minuțioasă și mai greu de executat din cauza dimensiunilor mici, cu atât sunt mai valoroase. Iar asta se exprimă în prețul cu care sunt scoase la vânzare.

În al doilea rând, toate sunt făcute din aur, iar pentru cele încrustate sunt folosite doar pietre valoroase, precum diamante, rubine sau safire. Chiar și în combinațiile mai puțin sofisticate, tot materiale fine, precum firul de mătase, sunt folosite. Drept urmare, la auzul prețurilor, mulți români fac un pas înapoi și se gândesc de două ori dacă să facă sau nu o asemenea investiție pentru că, în majoritatea cazurilor, bijuteriile de copii au un preț de pornire de cel puțin 100 -150 de euro. Cu cât modelul este mai sofisticat, cântarul arată mai multe grame și pietrele sunt mai mari, cu atât prețul crește. “Cele mai scumpe bijuterii pentru copii pe care le-am vândut în România au fost o pereche de cercei din aur alb, cu diamante galbene, care au costat 5.000 de euro. Au fost cumpărați de nașa unei fetițe și făcuți la comandă, după modelul pe care îl dorea mama copilului”, spune Noam Lenzini, managing director al Rafael & Sons Diamonds & Jewelries. Exceptând aceste situații speciale, clienții lasă, în medie, între 300 și 700 de euro în magazin atunci când ies la cumpărături de bijuterii pentru copii. Comparativ cu alte piețe, nu suntem tocmai clienții ideali. Spre exemplu, suma medie cheltuită în același scop în Franța este de 1.000 de euro și nici în Italia nu este cu mult mai mică. Doar în comparație cu țări precum Israelul suntem mai atrăgători, dar asta numai pentru că acolo nu se obișnuiește ca bijuteriile să fie purtate și de copii.

Cel mai adesea, românii cumpără cercei și mici brățări pe care le oferă drept cadou la botez sau imediat după naștere. Pentru că aceste bijuterii pot fi purtate cel puțin 10 ani de zile, o familie nu cumpără, în genere, foarte frecvent astfel de piese, așa că bijutierii încearcă mai degrabă să atragă un număr mai mare de clienți decât să aibă un cerc limitat de cumpărători fideli. “Românii caută bijuteriile clasice, din aur alb și cu diamante, iar modelul preferat pentru pandantive sunt cruciulițele. Nu vor modele extravagante”, precizează Lenzini. Tot el spune că de ceva vreme cadourile în bani care se oferă de regulă la botez au fost înlocuite cu mici lingouri de aur sau diamante, care sunt oferite ca atare copiilor. Ele au mai degrabă o valoare investițională astfel încât peste ani să poată fi vândute sau utilizate ca bază pentru realizarea altor bijuterii.

Revenind la piesele care pot fi purtate, trebuie spus că în spatele procesului de creație se află un sistem de principii foarte bine puse la punct, cu reguli destul de stricte. Astfel, așa ludice cum par, bijuteriile pentru copii sunt făcute după anumite reguli care țin de stilistică, dimensiune, culori și chiar compoziția materialului. “Designul, simbolistica, formele și culorile sunt menite să îi amuze pe copii. Trebuie să fie simple, fără multe părți componente și astfel se evită eventualele accidente. În plus, este foarte important ca metalul din care sunt confecționate să nu aibă aliaje care pot dăuna sănătății copiilor, pentru că au o sensibilitate ridicată”, explică Adochiței. În special nichelul este un metal ce poate provoca alergii și reacții severe ale pielii, dacă acesta se găsește în componența bijuteriilor.

Dacă pentru fetițe oferta este mai generoasă și cuprinde o gamă mai largă de bijuterii, precum inele, cercei, lanțuri și brățări, pentru băieți bijutierii au mai puține opțiuni, așa că încearcă să fie mai creativi. “Pentru ei există brățări și lanțuri mai speciale, în combinații din aur și piele, cu pandantive specifice, precum mingi de fotbal, tigri sau delfini”, mai spune Adochiței.
Bijutierii recunosc că, spre deosebire de raționamentele care stau în spatele deciziei de a cumpăra bijuterii pentru adulți, în cazul podoabelor pentru copii se află un comportament care ține mai degrabă de dorința de a exprima un anumit statut. Din fericire pentru bijutieri, românii nu s-au jenat niciodată să adopte stilul “show-off” și au vrut să arate cât de mult și de scump pot să cumpere. Pe acest principiu, prezența lor pe piața din România va continua să se consolideze și toți estimează creșteri ale vânzărilor în anii următori atât pe segmentul de bijuterii pentru adulți, cât pe cel destinat copiilor.