Antreprenorul brașovean care și-a crescut în criză afacerea de patru ori

CONTEXTUL: Piața de țiglă metalică se plasează la cica 70 de milioane de euro, iar în ultimii ani, la fel ca întreaga piață a materialelor de construcții, a scăzut. În această vară, de pildă, producătorii au folosit doar 80% din capacitate, chiar dacă sezonul cald este cel în care se înregistrează cele mai mari rulaje.

DECIZIA: În ciuda evoluției pieței, managementul Bilka a continuat investițiile în tehnologie de ultimă generație; în plus, a diversificat gama de produse. „Am constatat în piață o serie de deficiențe în procesul de vânzare, service și montaj al țiglei metalice. Ne era clar că trebuia să nu replicăm pașii greșiți din piață, astfel că am acordat o atenție sporită relației cu dealerii noștri”, spune Horațiu Țepeș, proprietar Bilka Steel.

EFECTELE:  În 2012 afacerea Bilka a înregistrat un plus de 60% față de 2011. În primele 6 luni ale acestui an a înregistrat o cifră de afaceri de 31 milioane lei, în creștere cu 30% față de aceeași perioadă a lui 2012. „Pentru sfârșitul lui 2013 estimăm o creștere similară cu cea din prima jumătate a anului, cu vânzări de aproximativ 3 milioane mp de țiglă metalică. Este vorba de o premieră în piața autohtonă de țiglă metalică”, spune Țepeș.

CHIAR DACĂ A DESCOPERIT PUNCTELE ÎN CARE CONCURENȚII SĂI GREȘESC ȘI CARE SUNT DIRECȚIILE ÎN CARE ÎȘI POATE DEZVOLTA AFACEREA PENTRU A CÂȘTIGA, ANTREPRENORUL HORAȚIU ȚEPEȘ ADMITE CĂ NU E CHIAR O JOACĂ DE COPIL SĂ ADMINISTREZE FIRMA. „Odată ce iei decizia să produci și să comercializezi o gamă variată de repere și culori, devine foarte importantă munca de aprovizionare cu materie primă„, spune Țepeș. Concret, acest aspect este foarte important deopotrivă din prisma spațiului de depozitare, care este totuși suficient și nu a ridicat probleme până acum, dar mai cu seamă din perspectiva stocurilor și a prețurilor materiilor prime.

Compania a demarat activitatea de producție în 2008, când mai toate companiile au preferat să reducă investițiile și bugetele. Că miza a fost corectă o dovedesc cifrele. La sfârșitul lui 2007 firma avea doi angajați și o cifră de afaceri de 2 milioane de lei; în 2008 vânzările au ajuns la 16,7 milioane de lei „iar după cinci ani am ajuns la 74 milioane lei, 64 de angajați și 2 milioane mp de țiglă metalică vândută„, arată Țepeș.

FIRMA A ÎNREGISTRAT ÎN PRIMELE ȘASE LUNI ALE ACESTUI AN O CIFRĂ DE AFACERI DE 31 MILIOANE LEI, în creștere cu 30% față de aceeași perioadă a lui 2012. „Creșterea a întrecut până și estimările noastre făcute la începutul anului„, declară Țepeș. Evoluția din acest an dar și din 2012 (plus 60% față de 2011) se datorează în primul rând, arată antreprenorul, investițiilor în tehnologie de ultimă generație realizate an de an, dar și diversificării gamei de produse. Un alt factor important ce a contribuit la creșterea afacerii este și dezvoltarea rețelei de dealeri. „În acest moment avem peste 500 de dealeri la nivel național și urmărim dezvoltarea rețelei de distribuție și în alte zone ale țării, unde credem că putem avea o poziție mai bună.”

Pentru întregul an, Țepeș estimează o creștere similară cu cea din prima jumătate a anului (30%), ceea ce se traduce în vânzări de aproximativ trei milioane de metri pătrați de țiglă metalică. „Este vorba de o premieră în piața autohtonă de țiglă metalică„, afirmă Țepeș. Conform studiilor Neomar citate de Bilka, valoarea totală a pieței s-a plasat anul trecut la 66 de milioane de euro, în cădere cu 3% față de 2011, iar cota de piață deținută de companie a fost de 15%.

ORIZONTUL DE TIMP MEDIU ESTE CEL ÎN CARE AR PUTEA FI VIZIBILĂ REVIGORAREA DOMENIULUI CONSTRUCȚIILOR, care va avea „o creștere lentă, dar insuficient de mare pentru a anima piața construcțiilor. În trei ani situația va fi cu totul alta și vom asista la creștere, dar fără boom artificial ca în 2008„, declară proprietarul Bilka Steel, firmă care produce în prezent țiglă metalică la Brașov, pe fosta platformă Tractorul. Capacitatea de producție pentru țiglă metalică a urcat la un milion de metri pătrați lunar după ce compania și-a mutat activitatea anul acesta dintr-o hală de 4.500 de metri pătrați într-una de aproape trei ori mai mare (12.000 mp) și după o inves-tiție de 3,5 mil. euro, care a presupus și construcția a 1.000 de metri pătrați de birouri.

În general, cei mai mulți clienți preferă să facă lucrările de construcții, inclusiv montarea acoperișului, în perioada de vară, „chiar dacă nu există nicio contraindicație pentru montarea acestuia în sezonul rece„, observă antreprenorul. El a fondat afacerea în 2007, după ce anterior a lucrat în cadrul firmei slovace Rova, preluată ulterior de suedezii de la Lindab, cu care concurează în prezent. Alte companii cu activități în acest domeniu sunt Ruukki sau Coilprofil.