Antreprenoriat cu simplitate scandinavă

De când își aduce aminte, Diana Staicu a fost mereu pasionată de ideea amenajărilor interioare și de designul simplu, dar modern al produselor de mobilier. Astfel că hainele de antreprenor nu le-a „îmbrăcat“ din întâmplare, ci aducând pe piața locală două francize de mobilă cu origini scandinave – brandul de lux BoConcept și cel pentru copii Flexa.

Nu a descoperit antreprenoriatul însă imediat după absolvirea studiilor economice, ci abia la zece ani distanță, după ce a lucrat în industria hotelieră și cea telecom, ca om de vânzări și de marketing, și după ce a descoperit îndeaproape tainele designului și ale producției de mobilier conducând un magazin-fanion al Mobexpert, deținut de omul de afaceri Dan Șucu. Diana Staicu a condus timp de trei ani magazinul din Pipera, timp în care a aflat ce înseamnă retailul cu mobilă, iar în 2006 și-a făcut curaj să își testeze abilitățile de antreprenor. A deschis în galeriile Feeria din Băneasa (nordul Capitalei) showroomul BoConcept, un brand danez de mobilă de lux pe care l-a descoperit pentru prima dată în 1999, în timpul unei vacanțe petrecute în Salonic. Iar trei ani mai târziu a apărut și showroomul cu un alt brand danez Flexa, în același centru comercial. 

„În 1999 designul mobilierului scandinav era ceva de necrezut. Cu greu acceptai că este posibil ca o canapea să fie configurată, că poți lua un modul simplu pe care apoi să îl personalizezi cu picioarele, brațele, materialul textil care îți place. Nu lucram în industria de mobilă pe atunci, dar mi-a plăcut ideea, mi-a plăcut simplitatea designului scandinav. Mi-a rămas gândul la BoConcept și la cum ar fi să…“, își amintește antreprenoarea, grăbind pasul în showroomul în care și acum se regăsesc câteva produse de mobilier BoConcept similare celor pe care le avea expuse în ziua deschiderii. Acum, acestea fie sunt fabricate din alt tip de lemn, fie au avut parte de îmbunătățiri la nivel funcțional, însă construcția lor tot pe schițele originale se bazează.

În cea mai mare parte a carierei sale de antreprenor Diana Staicu a mizat pe rețeta magazinului monobrand adresat publicului matur, cu putere de cumpărare și cu un anumit statut. După cum recunoaște însă, în tot acest timp a omis un segment important, cel al tinerilor care își întemeiază o familie și care își amenajează prima lor locuință. Așa că a reacționat și a creat un nou brand umbrelă, care înglobează atât mobila premium BoConcept, cât și segmentul dedicat tinerilor, intrând pe o piață pe care IKEA, grupul suedez care deține un magazin în vecinătatea celor două showroomuri ale Dianei Staicu, a ajuns să domine.

„Cu BoConcept ne adresam unor clienți deja maturi, cu un anumit nivel de venituri și am constatat că îi pierdeam din vedere pe tinerii care apreciază designul simplu și care vor să își mobileze casa, dar nu își permit încă produsele BoConcept. Există o efervescență și în zona imobiliară, pentru că apar tot mai multe proiecte, apartamente dedicate chiar acestor tineri și care acum au și dimensiuni mai mici, astfel că mobilierul inteligent pe care noi îl promovăm, multifuncțional, a devenit o necesitate“, explică ea.

Astfel că, de la un showroom de 600 de metri pătrați dedicați exclusiv BoConcept, antreprenoarea a transformat magazinul într-unul multibrand, în care 300 de metri pătrați aparțin acum mobilierului pentru noile generații. Schimbarea a început spre finalul anului trecut și s-a tradus în crearea conceptului Scandinavian Design House (SDH), cu care Diana Staicu vrea să defileze de acum înainte și să fie asociate atât BoConcept, cât și cu zona de mobilier pentru tineri. Cea din urmă merge pe aceeași linie, a produselor cu origini scandinave, însă în segmentul monobrand pentru tineri și-au făcut loc în showroom și producători din alte țări, cum ar fi Polonia, care se mulează pe liniile clasice de care antreprenoarea s-a îndrăgostit inițial.

Deși prețurile au coborât un nivel sub cele ale BoConcept, SDH se menține, cu produsele de mobilier din sfera multibrand, pe palierul de venituri medii dedicat tinerilor. Schimbarea a venit și în contextul în care puterea de cumpărare a românilor a crescut în ultimii ani, lucru care a făcut ca tinerii să nu mai cumpere sau să închirieze locuințe deja mobilate, ci să își amenajeze singuri casa, așa cum își doresc și nu cum impune bugetul limitat al constructorului sau al proprietarului spațiului.