Antreprenor, caut know-how

„Avem nevoie de modele în business, de educație, de exemple și de direcție. Venim la evenimente dedicate antreprenorilor pentru a crea legături cu alți oameni care fac business.” Acestea sunt principalele motivații care au adunat la finalul lunii mai sute de antreprenori la Sala Palatului din București, la evenimentul „Fundamental”, creat de Răzvan Căzănescu, antreprenorul care a construit TBF, un sistem de management folosit de peste 3.000 de companii. El spune că nu are vreo educație formală, renunțând la facultate după doar trei luni, însă a învățat permanent din greșeli și vine să le spună antreprenorilor pe mai multe platforme ceea ce așteaptă să audă: plătiții angajații în funcție de rezultate, fiți disciplinați, eliminați bonusurile toxice, evaluați des angajații. Cum s-a văzut evenimentul din perspectiva participanților?

Ce spun antreprenorii prezenți la eveniment

Adrian Dragomir, fondatorul platformei de analiză financiară a companiilor Termene.ro: „Rezonez foarte mult cu mindsetul responsabilităților,
să plătim oamenii pentru rezultatele concrete pe care le livrează la locul de muncă. Când nu știm care este standardul, este un haos total și ajungem în situații în care oamenii sunt apreciați în funcție de cât de carismatici sunt, cum se înțeleg cu șefii, cu colegii, lucruri care sunt importante, dar nu ar trebui să conteze când primim salariu.”

♦— Mulți antreprenori au venit pentru că îl cunosc pe Răzvan Căzănescu, unii au venit pentru că au nevoie să audă niște realități. Toți de aici își doresc să facă lucrurile mai bine, să crească. În societățile capitaliste, democratice, antreprenorii sunt unul dintre polii de putere.

♦—— În România a fost un context bun de business, cu toate problemele pe care le avem, dar sunt oportunități de business peste media europeană.

Marius Cărpuci, director executiv al Mida Soft Business, un integrator IT cu o cifră de afaceri de circa 100 mil. lei în 2022 și 36 de angajați:

♦—— Am început implementarea sistemului de management TBF cu câteva luni în urmă și motivul pentru care suntem aici este faptul că repetiția este mama învățării. Am aderat la viziunea privind schimbarea modului în care facem lucrurile în România. Cred că antreprenorii pot juca un rol important.

♦—— Trebuie să schimbăm mentalitatea, procesele și procedurile. Am început cu implementarea responsabilităților, după ce am identificat rolurile și le-am dat sarcini măsurabile. Acum ne uităm spre creștere, spre ce obiective ne putem seta și cum putem să răsplătim atingerea obiectivelor de creștere. Mai avem de lucru, pentru că e greu să sincronizăm toate departamentele, dar cred că vom ajunge în curând la un nivel de maturitate pe care ulterior să-l putem fructifica.

—♦— Cel mai des mă lovesc în acest moment de două lucruri. Primul vine din exterior și este lipsa dezvoltării noastre ca țară, a maturității legislației și a infrastructurii. Al doilea vine din interior și este faptul că învățăm destul de greu și fac referire la ultimii 30 de ani. Avem anumite WOW moments (cele mai bune exemple care merită arătate – n. red.), dar nu reușim să ne menținem pe termen mediu și lung pe traiectoria corectă.

Daniela Monica Guzu, psiholog, psihoterapeut și psihosexolog la cabinetul individual de psihologie Guzu Daniela Monica, aflat în sectorul 3 din București:

♦—— Sunt foarte mulți antreprenori aici și sunt foarte interesată de networking. Sunt psiholog, am un cabinet individual, și am venit să văd cum pot folosi informația de aici pentru felia mea de tort.

♦—— Sunt corporatiști care vin la psiholog să se dezvolte pe partea profesională, dar cei mai mulți vin cu probleme personale. Când te arde, când te doare, când a ajuns cuțitul la os, atunci acționezi.

Ion Gheorghescu, administrator Stereogis Proiect, companie care oferă consultanță și management de proiect și servicii de topografie, geodezie, cadastru:

♦—— Am o companie, îmi doresc ca în perioada următoare să scalăm. Sunt oportunități, ne întâlnim cu alți antreprenori, facem networking.

♦—— Ne lipsește know-how pentru că am ajuns antreprenor fără să fac o facultate în domeniu, iar antreprenorii români care vor să-și crească firmele au nevoie de traininguri, de educație, pentru că nu ne-a pregătit nimeni pentru treaba asta.

♦—— Ca antreprenor, a trebuit să învăț singur ce înseamnă cash flow, plan de afaceri. Suntem 25 de angajați în companie.

Răzvan Căzănescu

„Am renunțat la facultate după trei luni, la informatică, la Universitatea de Vest, Timișoara. Apoi am început în marketing, m-am educat de unul singur, am ajuns să cresc vânzările.”

„România, dacă ar fi un business, este încă un start-up – încă încearcă să-și găsească modelul de business, liderii, valorile. Viitorul antreprenoriatului în România poate fi tragic sau remarcabil, nu știm, de aceea muncim, să încercăm să fie tot mai bine.”

„Stilul meu de manager este bazat pe rezultate, mă asigur Că plătesc oamenii corect, că procedurile și trainingurile sunt realizate des, astfel încât oamenii să aibă șansa să-și crească productivitatea, sunt exigent în recrutare.”

Gabriela Pantea, director economic, Neomed, companie din Oradea deținută de Valentin Pantea, prezentă pe piață din 1996, cu afaceri de peste 30 mil. lei și 50 de angajați:

♦—— Am venit la acest eveniment să mă dezvolt ca antreprenor și ca manager, pentru că nu am făcut o școală de antreprenoriat și încerc să învăț din mers. Facem comerț cu aparatură medicală și avem magazine fizice și magazin online, iar produsele le distribuim către spitalele publice prin procedura de licitație. 

♦—— Mi s-a părut interesantă trecerea de la managementul bazat pe sarcini la cel bazat pe rezultate. Acum ne propunem să definim mai bine obiectivele companiei și să măsurăm rezultatele, pentru că deocamdată sunt vagi.

Andra Elena Triță, administrator al companiei de consultanță Argument Bizz, din Craiova, județul Dolj, ce a fost pusă pe picioare în 2017:

♦——— Noi suntem o parte importantă din societate și cred că avem o doză de nebunie, pentru că altfel n-am face antreprenoriat când nu există predictibilitate.

Cornel Măhălean, director general al grupului Arena Systems, din care fac parte Fabrica de Plase, companie cu o cifră de afaceri de
3 mil. lei, și Life Sport Nets, companie cu o cifră de afaceri de 1 mil. lei. În total, cele două firme conduse de antreprenor au 10 angajați:

„Am venit aici pentru a intra în contact cu cât mai mulți antreprenori din România și a lua pulsul pieței. Problema noastră, ca a multor antreprenori, este că suntem foarte prezenți în zona operațională și nu ne putem detașa, dar trebuie să învățăm asta. Ne-am dori ca angajații să-și cunoască bine rolurile, obligațiile și drepturile, dar și obiectivele afacerii și să-și asume creșterea odată cu noi.”

♦———— Avem două companii. Producem plase textile pentru diverse industrii, precum cea de construcții, cea sportivă, cea de relaxare și cea agricolă. Cea de-a doua companie se ocupă de dotarea și amenajarea terenurilor de sport, a bazelor sportive și a sălilor polivalente cu echipamente profesionale.

♦———— Cred că în România nu avem o pregătire pentru antreprenoriat, ci suntem niște haiduci care încearcă să facă lucrurile singuri. Cred că ar trebui să ne unim, să investim în educație și astfel am ajunge la rezultatele pe care ni le dorim mai ușor.

Cristian Mateescu, fondator, MCL Consult Telecom, firmă din București, cu o vechime de un deceniu, ce are o cifră de afaceri de 2,3 mil. lei în 2022 și o rată a profitului de 18,5%:

♦———— Am venit deschis să aflu ce noutăți sunt, fără așteptări. Mi-a plăcut argumentul despre renunțarea la scuze, crearea nivelurilor de salarizare în funcție de performanță, cât și trecerea de la managementul bazat pe sarcini la cel bazat pe rezultate.

♦——— Compania mea se axează pe comercializarea de echipamente de test pentru industria telecomunicațiilor și cea electronică, aparate folosite în laboratoare pentru măsurători, pentru parametrii tehnici. Suntem o echipă mică, de trei oameni.

Lenuța Cornea, expert contabil la cabinetul individual cu același nume din Galați:

♦———— Sunt economist, dar în cabinetul meu individual fac și contabilitatea și mă ocup și de resurse umane. Lucrez cu antreprenori din diverse domenii, iar aici am venit să văd ce pot învăța pentru a îmbunătăți relația cu ei.

♦———— Nu prea știm să facem economii, dar eu cred că cel puțin 25% din venituri ar trebui să economisim. În foarte puține firme văd contul de back-up pentru zile grele.

♦———— Un alt capitol la care stăm prost este faptul că de multe ori se confundă buzunarul firmei cu cel al antreprenorului, dar sper să învățăm diferența.

Florin Ioniță, manager regional, parfumerie auto cu sediul în București: „Cred că reușești să ajungi într-un anumit punct dacă ești motivat, dacă știi ce îți dorești de la tine și de la companie și cât îți dorești să câștigi.”

♦———— Îmi place mult ideea de a plăti angajații pentru rezultate, în loc de sarcini. Cred că aplicarea sa ar avea un impact foarte mare în business. Nu sunt antreprenor, dar am o poziție de conducere, adică sunt manager regional la o companie și o să implementez ce am învățat în ceea ce privește productivitatea echipei.

♦———— Ne ocupăm cu vânzarea parfumurilor auto B2C, avem patru sedii în România, iar numărul total de angajați este 12. Cel mai greu lucru în echipă este să menținem oamenii productivi. Noi măsuram productivitatea o dată pe lună, dar aici am înțeles că e necesar să o măsurăm o dată la două săptămâni și vom schimba acest lucru. 

♦———— E prima dată când vin la un eveniment de-ale lui Răzvan Căzănescu, dar îl urmăresc pe YouTube și pe social media, iar pe e-mail primesc newsletterul TBF. Pe viitor, mă tentează antreprenoriatul și aș începe un proiect în zona online, care cred că e viitorul.