Cine sunt Alex Printz și Răzvan Marinescu, cofondatorii Acceleratorului, un program pentru cei care vor să devină brokeri imobiliari: ”Nu este ușor să fii agent imobiliar în 2026, ai nevoie de reziliență maximă, este un domeniu care se câștigă foarte mulți bani, dar este și foarte greu”

Piața imobiliară rezidențială traversează o perioadă de așteptare, în care deciziile sunt amânate nu pentru că indicatorii arată o criză clasică, ci pentru că încrederea cumpărătorilor este zdruncinată, cred Alex Printz și Răzvan Marinescu, cofondatorii Acceleratorului, un program pentru cei care vor să își construiască o carieră în domeniul imobiliarelor. 

Alex Printz și Răzvan Marinescu, cofondatorii Acceleratorului, au vorbit, în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Real Estate by Storia, despre o piață rezidențială care nu este blocată de lipsa cererii, ci de o fisură mai greu de măsurat, respectiv încrederea. În viziunea lor, cumpărătorii nu s-au retras pentru că indicatorii arată o criză clasică, ci pentru că într-un context internațional tensionat, cu războaie, incertitudine și presiune economică, decizia unei achiziții mari este tot mai des amânată. „Piața imobiliară e un motor care funcționează pe încredere. Încredere că faci o investiție bună, că iei un credit pe 30 de ani și nu se întâmplă nimic cu el, că nu pică piața și nu plătești rate uriașe la o proprietate care nu mai valorează cât ai dat pe ea. Iar încrederea asta, în momentul de față, este ușor zdruncinată, dat fiind evenimentele care se întâmplă pe lângă noi”, spune Alex Printz.

El crede că exact această nesiguranță îi face pe oameni să pună cash deoparte și să aștepte, chiar dacă, în același timp, „indicatorii din piață nu spun că este o criză”, iar accesibilitatea nu s-a deteriorat atât de mult încât să scoată locuințele complet din raza de cumpărare. Din această ezitare a cumpărătorilor vine și tensiunea din piață. Nu este vorba, spun cei doi, despre o prăbușire, ci despre o perioadă în care vânzătorul așteaptă să vadă dacă trebuie să reducă prețul, iar cumpărătorul așteaptă să vadă dacă nu cumva va obține mai ieftin peste câteva luni. „Tot timpul când apar probleme de acestea, un război, o situație excepțională, se întâmplă ceva, apare o așteptare. Vânzătorul stă și se gândește: eu de ce să reduc prețul, că poate nu e nevoie? Cumpărătorul zice: dar eu de ce să dau, că poate mai bine aștept și iau mai ieftin? Și până nu se reglează lucrurile, de asta apar aceste blocaje”, spune Răzvan Marinescu.

Când vine vorba despre întrebarea pe care o primește toată piața – vor scădea sau nu prețurile? – răspunsul lor nu merge în direcția unui verdict simplu. Marinescu spune că momentul bun de cumpărare rămâne, în multe cazuri, legat de viața reală a fiecărui om, nu de încercarea de a ghici perfect piața. „Cel mai bun moment să achiziționezi este când vrei să faci pasul. Multă lume ne întreabă: e bine să cumpăr acum, e bine să cumpăr peste un an? Era bine să cumpăr acum zece ani. Dar depinde ce dorești. Poate cel care nu a achiziționat în 2019 a băgat banii într-o afacere și i-a crescut de zece ori. Important e momentul tău de viață: te-ai căsătorit, vrei să treci de la garsonieră la două camere, ai copil mic, vrei iarbă verde, vrei să te muți la casă. Nu poți să amâni șase-zece ani.” Tot el admite că pot exista corecții, dar nu uniforme și nu suficient de ample încât să schimbe radical structura pieței. „Cred că va fi o mică corecție pe anumite zone. Dacă vorbim la nivel național, orașele sunt diferite. În Pitești, de exemplu, în primele două luni ale anului avem o creștere de 19% față de anul trecut, deci sunt și situații de genul acesta. Într-adevăr, poate fi o anumită corecție, în funcție de ce se întâmplă și cât de mult se duce trendul acesta. Pot fi anumite reduceri, anumite creșteri, chiar pe anumite segmente.” În schimb, pe piața nouă, presiunea costurilor rămâne mare: autorizații puține, costuri de construcție mai mari, taxe, TVA, costuri de finanțare. „Nu se va întâmpla ca cineva să construiască scump și să vândă ieftin”, rezumă el, estimând că piața se va reașeza „undeva între șase luni și doi ani”. Pentru Alex Printz, această perioadă de incertitudine nu ar trebui privită doar prin lentila fricii, ci și prin cea a oportunității. „În perioade din acestea de criză, dacă e să ne gândim la esența cuvântului, înseamnă oportunitate. E foarte posibil pentru clienți ca într-o astfel de perioadă să prindă încă proprietăți la prețuri permisive.” În plus, el insistă că România rămâne, comparativ cu alte piețe europene, „încă o țară extrem de ieftină și permisivă din punct de vedere imobiliar”, chiar dacă această percepție este greu de acceptat pentru cumpărătorii care au văzut cum prețurile au crescut puternic în ultimii ani. Mai mult, Printz atrage atenția că proprietatea continuă să fie în România și un bun rezidențial, și un activ investițional. „O proprietate imobiliară are două valențe: investițională și rezidențială. E și un acoperiș sub care dormi și nu te plouă, dar e și un asset investițional care, dacă investești cum trebuie în zone în care probabil se dezvoltă infrastructura, produce două venituri: chiria și aprecierea. Așadar, yieldul este un venit din assetul închiriat plus aprecierea lui.” De aici și concluzia lui directă, spusă fără prea multe ocoluri: „Imobiliarele sunt o piață bună”.

Citiți continuarea pe www.businessmagazin.ro