Afaceri de la Zero. Au ajuns la peste 1.000 de clienți cu aplicația Registrul Deșeurilor, țintesc să ajungă la 5.000 și analizează intrarea pe alte piețe

♦ „Prin Registrul Deșeurilor ceea ce am făcut noi a a fost să simplificăm foarte mult procesul de a îndeplini obligația de a ține evidența deșeurilor.“

Valentin Krancevik, Irinel Nicoară și Mădălina Bădeanu, trei tineri cu experiență în antreprenoriat, au dezvoltat aplicația Registrul Deșeurilor și ajută acum peste 1.100 de afaceri să țină evidența deșeurilor. Cei trei antreprenori, care au creat și aplicația Valori Nutriționale, și-au dat seama că există o mare nevoie de o aplicație accesibilă și ușor de folosit pentru micile firme care trebuie să declare deșeurile, așa că la jumătatea anului 2023 au lansat Registrul Deșeurilor.

„Acum, majoritatea clienților care vin către noi sunt IMM-uri, ceea ce ne bucură pentru că ajutăm exact antreprenorii care au cea mai mare nevoie. Cred că potențialul pentru aplicație este de câteva mii bune de utilizatori, adică poate crește rapid către 5000 de utilizatori, ceea ce ne-ar bucura și tindem spre asta. Vrem până la sfârșitul anului să ajungem la 2.000 de utilizatori și ușor ușor să tindem către 5.000“, a spus Valentin Krancevik în cadrul emisiunii ZF Afaceri de la Zero. 

„Vrem să facem aplicații care ajută micii antreprenori, cei din zona de mediu, dar și pe cei mari. Avem clienți de diferite mărimi, dar vedem că este o necesitate destul de mare în zona asta de IMM, de mici și mediu, pentru că aplicațiile enterprise sunt foarte scumpe pentru ei și au nevoie de soluții optime, la prețuri accesibile pentru ei. Așa că am intrat în această zonă și ne dorim să-i ajutăm în continuare“. 

De profesie inginer de mediu, Valentin Krancevik spune că, deși evidența deșeurilor este obligatorie de mulți ani, s-au lovit de faptul că mulți antreprenori și manageri nu știau de această lege.  De altfel, informarea a fost principala provocare în dezvoltarea acestei afaceri. „Am observat că mai mult de 80-90% din piață nu știa de această obligație sau dacă știa, era ceva vag și ceva complicat și spuneau: «mai bine nu o fac, mi-e greu, nu știu». Și ce am făcut noi cu aplicația Registrul Deșeurilor a fost să simplificăm foarte mult procesul de a îndeplini această obligație.“ 

„În piață mai existau niște aplicații, am încercat să le folosim noi în businessurile noastre, dar era complicat pentru că noi ne doream o soluție la îndemână angajaților noștri“. Practic, cei trei tineri au simplificat procesul de declarare a deșeurilor. După fiecare predare a deșeurilor, trebuie să completezi completezi cantitatea, tipul de deșeu, alegi data în care ai predat deșeurile, salvezi informațiile și doar descarci fișierul pentru a rapota la Agenția de Mediu odată pe an. Clienții Registrul Deșeurilor vin din domenii precum retail, medicină, HoReCa, construcții, industrie etc. Cei trei tineri au pornit aplicația cu circa 50.000 de euro, dar pe parcurs investițiile au continuat și per total s-au ridicat la peste 300.000 de euro.

„Tocmai am lansat un nou modul în aplicație pentru colectorii de deșeuri. Ni s-a întâmplat destul de des și mă bucur că ni se întâmplă asta, să ne sune posibil clienți să ne spună: „eu sunt colector și nu pot să folosesc aplicația voastră, că e doar pentru generator de deșeuri“, așa că am făcut și acest modul, avem deja primii clienți“, a mai spus Valentin, care explică faptul că colectorii de deșeuri trebuie să țină trasabilitatea deșeurilor.

Iar Valentin Krancevik, Irinel Nicoară și Mădălina Bădeanu nu se opresc aici. Se uită intens spre piața din Republica Moldova, pentru că se aliniază reglementărilor pe care le are și România de la Uniunea Europeană.

„Ne uităm și la alte piețe care sunt mai dezvoltate, dar care încă nu au niște soluții pentru gestionarea de către generator a evidenței gestiunii deșeurilor, cum ar fi Slovenia, Slovacia, Cehia, piețe care nu sunt foarte mari, dar care pot fi adresabile. Vrem să ieșim din țară, dar să consolidăm poziția aici și probabil că anul acesta vom face niște încercări și în Republica Moldova“, a punctat antreprenorul.