Afaceri cu temperaturi extreme

Italienii de la Ariston Thermo au ajuns anul trecut la afaceri de 30 de milioane de euro pe piața locală din businessul cu centrale termice, boilere electrice și panouri solare. Core businessul companiei, centralele termice, care generează 65% din vânzările locale, i-ar putea ajuta să-și crească afacerile destul de puternic în perioada următoare, în condițiile în care românii au început în ultimii ani să fie tot mai atenți la factura la întreținere, iar după ce guvernul a anunțat că vrea să elimine subvențiile la încălzire, din ce în ce mai mulți au decis să aloce 2.000-3.000 de lei pentru a-și cumpăra o centrală termică. Însă atunci când decid să cumpere un astfel de produs, românii sunt extrem de atenți pe ce dau banii.

“Românii tind să fie din ce în ce mai informați, suntem destul de des contactați la telefon pentru a da diferite informații. În țările vestice, clienții se implică personal mai puțin, instalatorul decide ce centrală va pune, în schimb în România clientul se implică foarte mult. Înainte, oamenii mergeau din magazin în magazin, acum se informează foarte mult de pe internet”, spune Cătălin Drăguleanu, director de vânzări în cadrul Ariston Thermo România, filiala locală a grupului Italian Ariston Thermo.

În România există în prezent peste 1,5 milioane de centrale termice de apartament instalate, în contextul în care tot aproape 1,5 milioane de locuințe rămân în continuare branșate la sistemul central de termoficare. În 2011 s-au debranșat circa 70.500 de apartamente, potrivit statisticilor Ariston. Cifra debranșărilor anuale este încă mică, dar eliminarea subvențiilor pentru agentul termic ar putea conduce la o creștere semnificativă a vânzărilor de centrale. Deocamdată însă, Ariston Thermo nu se bazează pe acest lucru atunci când își face bugetul pe 2012, deși speră să-și crească anul acesta cifra de afaceri cu circa 10%, de la 30 de milioane de euro anul trecut (cifra de afaceri include atât vânzări ale subsidiarei românești, cât și vânzări directe din Italia către distribuitori români – n. red.). “Nu ne bazăm pe debranșări, ci mai degrabă pe un mix de produse”, explică Drăguleanu.

Piața locală de centrale termice de apartament a rămas în 2011 la același nivel ca în 2010, de circa 135.000 de unități în volum și de 75 de milioane de euro în valoare. “Principalul motiv care a influențat această evoluție a pieței a fost anunțul tardiv al guvernului privind eliminarea subvențiilor centrale la încălzire, ce a făcut imposibilă debranșarea de la sistemul centralizat de încălzire pentru familiile care și-ar fi dorit acest lucru”, spune Drăguleanu. Un alt motiv ar fi scăderea nivelului de trai, care a plasat achiziția unei centrale termice în coada listei de opțiuni a românilor. Totuși, pentru 2012 reprezentantul Ariston Thermo mizează pe o revenire a cererii, după ce în lunile de iarnă facturile la întreținere au crescut în medie cu 25-30% față de anul anterior. Pe lângă că devin mai economi, românii devin și mai atenți la poluare.

“Întâlnim tot mai des tendința de aliniere la obiceiurile de achiziție din țările vestice. Cumpărătorii locali de centrale se îndreaptă tot mai mult către sistemele în condensare care, dincolo de funcțiile ce aduc un impact redus asupra mediului înconjurător, au avantajul reducerii consumului de gaz cu până la 35%”, spune Drăguleanu. De altfel, Ariston Thermo mizează pe astfel de centrale în condensare (vaporii de apă condensează în schimbătorul de căldură special proiectat eliberând căldura latentă care este recuperată – n. red.), lansând de curând un model de astfel de centrală pentru apartament, la un preț de circa 4.000 de lei. În acest moment doar circa 10% din piața de centrale termice pe gaz din România este compusă din aparate în condensare, restul revenind centralelor termice convenționale, proporție aproape inversă comparativ cu statele vestice.