Afaceri cu o perspectivă clară

“Românii au devenit din ce în ce mai receptivi la lentilele de bună calitate, iar acest lucru se reflectă în cifre“, spune Tudor Baciu, managing director al companiei franceze Essilor România. Aceasta este, de altfel, una dintre principalele oportunități ale pieței de 100 de milioane de lei în care activează, consideră Tudor Baciu.

Pe de altă parte, un mare impediment pentru creșterea gradului de penetrare a lentilelor îl reprezintă numărul mic de centre de optică din mediul rural, acolo unde ponderea populației în vârstă este mai mare și există, deci, o nevoie mai acută de corecție a vederii. Mai mult, Tudor Baciu consideră că accesul populației la metode pentru îmbunătățirea vederii este limitat și de lipsa compensărilor în sistemul asigurărilor de sănătate la achiziționarea ochelarilor de vedere. Acesta propune ca soluție introducerea de către Ministerul Sănătății a unor programe menite să favorizeze accesul unui număr cât mai mare de persoane la metode pentru corecția vederii. ”O idee ar fi introducerea unui sistem de compensări. Cu siguranță că și furnizorii de produse și de servicii au datoria să se implice, ca parteneri, în astfel de inițiative“, adaugă Baciu.

Divizia locală a Essilor se axează pe promovarea și distribuția de aparatură pentru dotarea centrelor de optică medicală, a cabinetelor oftalmologice, de medicina muncii și pe distribuirea de lentile de ochelari. Conform directorului filialei locale, compania atrage din ce în ce mai mulți clienți de la an la an, ajungând la o cifră de afaceri de 30 de milioane de lei în 2016. Printre motivele creșterii acestui segment de piață se numără și tendința de îmbătrânire a populației; iar problemele cu vederea se agravează odată cu înaintarea în vârstă. ”În aceste condiții, este previzionată o creștere a pieței. În context, ne așteptăm la un avans de peste 10% a vânzărilor în anul următor și ne așteptăm ca această tendință să continue“, spune Baciu.

Mai mult, reprezentantul Essilor constată plusuri și la capitolul calitate, nu doar în ce privește cantitatea. ”Am constatat o cerere importantă dinspre segmentul premium și mediu“, spune Baciu despre principalele tendințe în piața în care activează. În plus, a observat un interes din ce în ce mai mare pentru lentilele progresive, cât și pentru soluțiile de protecție a vederii împotriva radiațiilor UV și a luminii albastre-violet. ”De exemplu, piața de lentile progresive din România este într-o continuă dezvoltare. Vorbim, la nivelul anului 2016 de aproximtaiv 95.000 de bucăți. Tendința este de înlocuire a lentilelor minerale (de sticlă) cu cele din sticlă organică (din plastic, mai ușoare, rezistente la șocuri), acestea reprezentând 70% din total, adică 3,5 milioane de bucăți“, declară Baciu. Există, de asemenea, și o cerere tot mai mare de tratamentele antireflex și se folosesc tot mai mult materiale organice, materiale fotocromatice și lentile de soare cu dioptrii.

Conform datelor companiei care are activități pe plan local de peste zece ani, piața în care activează are o valoare estimativă de 100 de milioane de lei. ”Nevoia de educare și de acces la informație se resimte și în domeniul sănătății ochilor, mai ales că foarte multe probleme pot fi rezolvate în zilele noastre datorită descoperirilor și inovațiilor. Unul dintre pilonii pe care se bazează filozofia noastră este inovația, iar grupul Essilor investește în cercetare peste 150 milioane de euro anual, făcând posibilă introducerea pe piață a numeroase produse“, spune Tudor Baciu.

Printre acestea, se numără cele mai noi apariții în materie de lentile progresive, lentile antiaburire, lentile incasabile din policarbonat, lentilele cu utilizare universală, cu beneficii suplimentare în anumite activități. ”Toate inovațiile Essilor International sunt oferite în timp real și pe piața din România. Spre exemplu, pacienții români au acum acces la Eye Protect System, care a luat marele premiu Silmo d’Or la Paris, în toamna anului trecut“, spune Baciu. Eye Protect System este o inovație la nivel molecular ce asigură protecția la lumina albastră violet (lumina emisă de device-uri electronice, de pildă calculator sau smartphone; acest tip de lumină deteriorează retina).

La capitolul servicii, grupul francez are și unul dintre cele mai avansate sisteme universale de măsurare, care permite determinarea cu precizie a parametrilor necesari realizării lentilelor personalizate, cât și a măsurătorilor necesare pentru montajul în ramă. Grupul Essilor, unul dintre cei mai mari producători de lentile de ochelari din lume, a ajuns anul trecut la afaceri de 7,1 miliarde de euro la nivel mondial, iar veniturile marchează plusuri an la an.

În România, piața de ochelari este împărțită în mod egal între produsele de vedere și cele de soare, iar vânzările de ochelari au crescut cu 20% în perioada 2010-2014; în 2015 valoarea vânzărilor în acest segment a depășit un miliard de lei, potrivit datelor Euromonitor publicate de Ziarul Financiar.

Conform aceleiași surse, consumatorii preferă să cheltuiască mai mulți bani pe rame decât pe lentile și cei mai puțini sunt cei care cumpără ochelari de vedere ”de-a gata„. Astfel, mai bine de jumătate din piață (50,2%) revine ochelarilor de soare, aproape un sfert (23,4%) merge către rame, în timp ce restul este împărțit între lentile (16,8%) și ochelari de vedere (9,6%). Spre deosebire de cele mai multe piețe din retail, piața ochelarilor este dominată de branduri internaționale.  Astfel, liderul pieței este brandul Ray Ban, aflat în portofoliul grupului italian Luxottica. În top cinci urmează Essilor, Oakley, Safilo și Christian Dior.