Acesta este trucul prin care companiile vă conving să cumpărați mai multe decât vreți

Multe cafenele oferă clienților trei opțiuni pentru paharul de cafea: mic, mediu sau mare. De cele mai multe ori, prețul celui mediu este similar cu cel al paharului mare; în aceste condiții, cei mai mulți dintre noi alegem varianta superioară.

Acesta este așa-numitul “efect al capcanei”, prin care comerciantul oferă o opțiune mai puțin convenabilă, convingându-și clienții să plătească mai mult decât ar fi făcut-o în mod normal.”Dacă îți «îmbraci» produsele într-un anume fel, poți direcționa oamenii către produsele mai scumpe”, a explicat celor de la BBC Linda Chang, psiholog la Harvard.

“Efectul capcanei” a fost inițial studiat ca o potențială strategie de marketing pentru a influența alegerile consumatorilor, dar cercetări recente arată că ar putea fi util în recrutare sau chiar politică. Mai exact, acesta arată cât de ușor e să influențezi judecata umană prin prezentarea unor fapte într-un anume fel.

Studiile realizate de cercatători arată că “efectul capcanei” poate crește șansele de a vinde un anumit produs cu până la 40%, mai scriu cei de la BBC.