Accelerare la puterea SUA

Pentru InnovX-BCR, 2022 este anul în care acceleratorul și-a propus să ridice din nou ștacheta pentru programele dedicate start-up-urilor de tehnologie, ambiție ce se încadrează cu obiectivul de a fi un jucător relevant la nivel european pe scena proiectelor de tehnologie. Care este unul dintre ingredientele cheie în atingerea acestui țel în acest an? Două săptămâni de instruire intensivă chiar în „patria” acestui fenomen – SUA. Cum a evoluat programul în 2021 și cum arată planurile InnovX-BCR pentru anul acesta citiți în cele ce urmează.

După trei ani de activitate în care a accelerat peste 100 de start-up-uri, echipa Innovix-BCR poate spune că opțiunile sale în a selecta proiectele au fost unele bune, dovadă fiind că au fost validate și de investitori: o jumătate au atras investiții de la fonduri de capital de risc, cu o valoare totală de peste 20 de milioane de euro. „În ultimii trei ani de zile, din 110 companii accelerate în portofoliu aproape jumătate sunt cele care au ridicat investiții locale și internaționale de la fonduri de capital de risc de 22,6 milioane de euro. O jumătate din cele 110 companii sunt cele care au făcut 95 de POC-uri, acele testări ale unui produs tech cu o anumită corporație înainte să te angajezi pe termen lung într-un astfel de proces.

De asemenea, jumătate din cele 110 companii au semnat parteneriate cu 5.100 de companii mari și cu parteneri care furnizează servicii globale de tehnologie și o jumătate din acele companii au semnat parteneriate cu alumni din comunitatea InnovX, fie că vorbim de companii internaționale pe care le-au găsit acolo, fie că  vorbim de companii locale”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation, Ana-Maria Crețu, coordonatoarea departamentului de Social Banking BCR și cofondatoare InnovX-BCR. Acceleratorul a anunțat recent și că a selectat care sunt cele șapte companii din grupa Scaleups care au intrat în faza de postaccelerare, în care au acces la investitori și executivi de top. Ei au participat la Elevator Pitch, un eveniment susținut în fața echipei de management BCR, și urmează să participe și la un eveniment Demo Day, pitch în fața unor potențiali investitori. Din cele șapte companii patru sunt din România (ICS International Cooling Systems, OLSTRAL, Headlight Solutions, Fibercon), una din Republica Moldova (Fagura), una din Spania (Coinscrap Finance) și una din Slovacia (STEMI). Companiile internaționale au mai multe motive pentru care au ales să aplice la un accelerator din România, a explicat Diana Dumitrescu, CEO al InnovX-BCR.

„De ce au aplicat la noi companii internaționale? Primul motiv ar fi acela că își doresc să intre pe piața din România, iar noi încercăm să le facilităm acest aspect o dată prin ajutorul pe servicii de deschidere a companiei lor în România a punctului de lucru respectiv prin partenerul nostru de comunitate Mindspace, apoi, bineînțeles, prin acest program de accelerare prin care îi punem în contact cu corporații pentru că noi în programul de accelerare aducem membri din boardul corporațiilor din România. Ne dorim bineînțeles să atragem cât mai multe corporații plecând de la maparea produselor lor pe industrii și și corporațiile aferente. Deja sunt două motive. Bineînțeles un motiv este reprezentat și de experiența și practic comunitatea InnovX-BCR care le aduce plus-valoare, ei integrându-se în această comunitate, discutând cu companiile noastre românești deseori s-a întâmplat să se integreze și nu numai atât să lucreze împreună și să vândă produsele către aceiași clienți. Deci iată că sunt mai multe motive care determină aceste companii să se uite și către un accelerator din România și le mulțumim și suntem super încântați că fac acest lucru”. Evenimentul Demo Day va avea loc la jumătatea acestei luni, a completat Ana Maria Crețu.

„Demo Day este evenimentul de referință pentru accelerator, care este un program foarte competitiv, iar start-up-urile trebuie să depășească mai multe etape ca să ajungă să deblocheze beneficiile pe care platforma InnovX-BCR le oferă“. „După Elevator Pitch, avem acest Demo Day, care este scena principală a acceleratorului, unde ajung chiar cei mai buni, iar evenimentul va avea loc undeva la jumătatea lunii februarie. Probabil o să fie tot într-o formulă hibridă, dar cu o foarte mare audiență care să fie dedicată pe nevoia lor și pe ceea ce ne-au cerut ei în cadrul acceleratorului. Noi ne-am notat și acum pur și simplu ceea ce facem este să alegem din beneficiile platformei InnovX-BCR ceea ce ei ne-au cerut și ceea ce ei au nevoie pentru faza următoare de dezvoltare și să le punem pe toate ambalate în acest eveniment care cumva și finalizează și pune în lumină pe cei mai buni dintr-o anumită cohortă. Bineînțeles, ulterior Demo Day, ei vor intra în comunitatea de alumni ai acceleratorului și cei mai buni vor merge, cel mai probabil, la o conferință internațională pe care InnovX-BCR o oferă. În ultimii trei ani de zile a fost vorba fie de o conferință în Europa, fie de celebra conferință din Statele Unite ale Americii.” Ana Maria Crețu a dezvăluit în cadrul emisiunii că acceleratorul are în plan să ofere și un bootcamp de două săptămâni în SUA pentru start-up-uri în pachetul dedicat start-up-urilor.

„Probabil – pentru acest an și pentru anul viitor – ceea ce am vrea să mai adăugăm la această conferință internațională – și nu am mai vorbit de asta până acum și poate este un moment bun – am vrea să mai adăugăm și o zonă de bootcamp efectiv, adică pe lângă conferința internațională unde cele mai bune companii din accelerator au stand au întâlniri one-on-one cu investitori internaționali și cu potențiali clienți dar și cu companii similare cu care cu care pot face parteneriate, ceea ce am vrea să facem în anul acesta și în anii următori este să pilotăm și o zonă de US bootcamp, îi spunem noi, capitalizând relația foarte bună de colaborare cu partenerii noștri de tehnologie – respectiv Microsoft, UiPath – care au birouri inclusiv în Statele Unite ale Americii și pe Coasta de Est și pe Coasta de Vest, și să intrăm într-o formulă și mai concretă de a sta două săptămâni în Statele Unite ale Americii și în funcție de tot ce am învățat împreună să aducem aceste beneficii capitalizând la maxim toate resursele pe care fiecare partener, fiecare om, fiecare companie le pune în acceleratorul InnovX-BCR de ceva vreme.”

InnovX-BCR a început și înscrierile pentru prima grupă din 2022, denumită Start-ups, pentru firmele de tehnologie. Ce criterii trebuie să îndeplinească o firmă pentru a se înscrie? „Anul acesta am început cu grupa de Startups, este noul nume al fostei grupe de Grinders. Asta înseamnă că anul acesta prin grupa de Startups cu care și începem căutăm să selectăm maxim 20 de companii care au un produs tech care poate fi scalat internațional, nu neapărat din România ci și din afara României, dar să aibă acest potențial de scalare. Avem criteriul cantitativ pe care l-am avut încă de la început și care ne ajută foarte mult la instrumentele pe care le oferim în bootcamp, pentru că le oferim în funcție de gradul de dezvoltare pentru fiecare companie. În cadrul grupei de Startups cifra de afaceri sau investiția trebuie să depășească 50.000 de euro. Am început din ianuarie, iar înscrierile se termină pe 14 februarie sau undeva la jumătatea lunii februarie, pentru că tot timpul ne mai luăm o săptămână pentru pentru a ne asigura că start-up-urile care intră în fast-track day sunt cele care au cele mai multe șanse. Noi mergem pe procesul de aplicare pe mai multe pe mai multe ancore – este ancora InnovX, este platforma F6S și este și ancora Băncii Comerciale Române. Cred că avem vreo 20 de aplicații via BCR”, a explicat Ana Maria Crețu.

Ce caută InnovX-BCR la aceste start-up-uri? În primul rând să fie ambițioase, a punctat Diana Dumitrescu, dar nu numai atât. „E foarte important să aibă niște obiective foarte clare, determinate măcar pe o perioadă de trei ani de zile, să aibă o echipă complementară. Noi din 2020 am accelerat companii care au minim trei roluri în echipă, este obligatoriu, este foarte important. De ce este important? Pentru că avem programe definite pe pe roluri diferite. Dacă vorbim de tehnologie clar îi avem pe partenerii noștri de tehnologie Microsoft, UiPath și o să mai anunțăm și alți parteneri în curând. Parteneri care vor avea un bootcamp separat pe acest topic. Apoi avem bootcampul pe finanțe și business. Deci trebuie să aibă un CFO, un CTO, chiar și un om de inovare. Și ne mai uităm într-adevăr să aibă un produs inovator – nu contează industria, nu suntem un accelerator care primește doar companii inovatoare pe o industrie specifică, deci accelerăm fie că e din cyber, edutech, greentech, agritech și așa mai departe și iată că deja avem aplicații și pe segmentul de agrobusiness și de cyber. Avem deja aplicații din străinătate.”

Ce fac cele 7 companii din grupa Scalepus a InnovX-BCR, care au intrat în faza de post-accelerare

♦Œ ICS International Cooling Systems (România) – companie specializată în proiectarea și execuția de instalații de răcire, filtrare și tratare a apei

♦ Fagura (Moldova) – un fintech ce a creat o platformă P2P lending (investiții alternative în împrumuturi), înregistrată în Estonia și lansată în R. Moldova, cu ambiția de a devenit o bancă digitală

♦Ž Coinscrap Finance (Spania) – o companie Fintech/Insurtech care oferă microservicii de planificare financiară pentru bănci și companii de asigurări

♦ OLSTRAL (România) – producător de piese pentru aviație, apărare și spațiu, ce are divizii specializate în vânzarea de echipamente avansate de fabricație CNC și soluții IoT pentru aplicații industriale, precum și echipamente medicale (implanturi ortopedice)

♦ Headlight Solutions (România) – compania de IT care furnizează produse și soluții tehnologice B2B, care oferă computere ecranate, computere all-in-one, terminale self-service, sisteme de conferință sau software elaborat

♦‘ Fibercon (România) – producător de cabluri pentru fibră optică

♦’ STEMI (Slovacia) – companie care creează instrumente pentru paramedici și medici profesioniști care gestionează pacienții în cele mai sensibile cazuri de atac de cord, accident vascular cerebral și traumatisme

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.

Start-up Boost

Invitați: Ana-Maria Crețu, coordonatoarea departamentului de Social Banking BCR și cofondatoare InnovX-BCR, și Diana Dumitrescu, CEO, InnovX-BCR

Bilanț la 3 ani Ana-Maria Crețu: „În ultimii trei ani de zile, din 110 companii accelerate în portofoliu aproape jumătate sunt cele care au ridicat investiții locale și internaționale de la fonduri de capital de risc de 22,6 milioane de euro. O jumătate din cele 110 companii sunt cele care au făcut 95 de POC-uri, acele testări ale unui produs tech cu o anumită corporație înainte să te angajezi pe termen lung într-un astfel de proces. De asemenea, jumătate din cele 110 companii au semnat parteneriate cu 51 de sute companii mari și cu parteneri care furnizează servicii globale de tehnologie și o jumătate din acele companii au semnat parteneriate cu alumni din comunitatea InnovX, fie că vorbim de companii internaționale pe care le-au găsit acolo, fie că  vorbim de companii locale.”

Diana Dumitrescu:  „De ce au aplicat la noi și companii internaționale? Primul motiv ar fi acela că își doresc să intre pe piața din România, iar noi încercăm să le facilităm acest aspect o dată prin ajutorul pe servicii de deschidere a companiei lor în România a punctului de lucru respectiv prin partenerul nostru de comunitate Mindspace, apoi bineînțeles prin acest program de accelerare prin care îi punem în contact cu corporații pentru că noi în programul de accelerare aducem membri din boardul corporațiilor din România.”

Start-up Update

Invitat: Vlad Cazan și Adrian Dima, fondatori  ai KFactory – platformă de automatizare a proceselor de business în producție

Ce e nou? Start-up-ul a atras o noua rundă de finanțare în valoare de 600.000 de euro semnată cu Fortech Investments, SIF Transilvania și Sparking Capital.

Vlad Cazan: „Am reușit să creștem în termeni de evaluare, aceasta este de patru ori mai mare decât data trecută,  este un lucru important pentru că ne validează modul în care abordăm lucrurile și arată că avem o perspectivă bună în față. „Anul acesta cel mai important pas este ieșirea în afara țării și abordarea unei noi piețe –  zona DACH. Acesta este pasul din punct de vedere strategic. Al doilea punct este creșterea numărului de clienți deci practic partea de tracțiune – este foarte important pentru un start-up să arate tracțiune și pentru a ne duce către o zonă de investiție de tip serie A este important să ne menținem rata de creștere dacă este posibil 5x în ceea ce privește veniturile lunare.“

Adrian Dima: „Ne dorim să dezvoltăm un produs concentrat pe oameni și care să fie ușor de adoptat și mai mult – să continuăm dezvoltarea platformei în așa fel încât să facem trecerea aceasta la nivel global, adică să putem să abordăm mai multe piețe, mai multe limbi, ce e valabil în România din punct de vedere uzabilitate a produsului și valoarea lui să fie valabil și în Mexic și în SUA și în Germania și Indonezia și peste tot. Ne dorim foarte mult să creștem o echipă, în primul rând în România, o echipă puternică, o echipă tehnică puternică, pentru că suntem cunoscuți pentru capacitățile noastre în IT. În timp vrem să demonstrăm că și un start-up din România și într-o zonă frumoasă dar grea cum e industry 4.0 are valoare la nivel internațional.”

Start-up Pitch

Invitat: Paula Avasiloaie, fondatoarea Ready For IT –

Ce face? A înființat o academie IT, în care a investit antreprenorul Andrei Pitiș, prin care și-a propus să schimbe piața cursurilor IT, oferindu-le participanților, pe lângă teorie, și o simulare a experienței pe care o vor avea atunci când se vor angaja pe o anumită poziție în viața reală. Start-up-ul ajută studenții sau absolvenții de facultăți cu profil tehnic să își dea seama ce carieră IT li se potrivește cel mai bine – business analyst, web developer, salesforce developer sau quality assurance engineer.

„Ready For IT vine într-un context în care avem nevoie de cât mai multe experiențe reale care să ne ajute să construim ce avem cu adevărat nevoie după facultate, adică acea experiență care să ne arate cu adevărat ce se întâmplă în câmpul muncii. Vine sub forma unei academii care livrează o experiență, cursuri, multe proiecte de portofoliu, multe simulări pentru ceea ce înseamnă și ceea ce urmează să se întâmple la job în realitate.”

Investor Watch

Invitat: Carmen Sebe, CEO, SeedBlink – platformă de investiții. Analiza celor doi de activitate

„Mie cel mai semnificativ număr mi se pare că în acești doi ani, din volumul de investiții făcute în România pentru zona de preserie B, prin platforma SeedBlink s-au strâns mai mult de jumătate, adică am participat la mai mult de o jumătate din aceste runde. Ceea ce mi se pare un lucru important. Acest lucru arătă importanța unei astfel de platforme într-un ecosistem, asta mi se pare cel mai important. Apoi foarte importantă mi se pare cifra de 37 de milioane a rundelor pe care noi le-am găzduit. Din aceste 37 de milioane, noi am strâns cam 40%. Sunt cifre foarte mari pentru primii ani de existență în această zonă.”

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma
www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot. Emisiunea este realizată cu susținerea InnovX-BCR.