Absolventul de științe economice care vrea să redeseneze silueta feminină

Căderea Bastiliei este străduța din apropierea Pieței Romane, din Capitală, unde se află sediul Sir Ludovic, despre care Sorin Moldoveanu povestește că este o afacere în stadiu incipient. Numele străzii completează brandul ales pentru firmă, inspirat de prenumele bunicului său, care a fost croitor la sat. „Un om foarte muncitor de la care am rămas cu foarte multe valori. Am pus titulatura Sir, în fața numelui, pentru că vreau să le atribui oamenilor care îmi trec pragul – doamne sau domni – un titlu în plus. Titulatura de «sir» mi s-a părut foarte interesantă“. O altă concidență este legată de faptul că regele Ludovic al XIV-lea al Franței a fost primul care a impus ca personalul de la curtea sa să poarte o ținută formală.

Cu o experiență de patru ani în domeniul costumelor realizate la comandă într-o firmă de profil, a hotărât să meargă pe propriul drum și a pregătit încă de anul trecut primii pași ai afacerii, în colaborare cu Ion Zaharia, care a început să lucreze în croitorie din 1983.
Pe parcursul celor patru ani în care a fost consilier vestimentar, Moldoveanu a întâlnit clienți cărora le-a creat ținute de business sau de ocazie, povestește tânărul antrepreprenor, așezat – cum altfel? – într-un fotoliu stil Ludovic. A investit 20.000 de euro, din fonduri proprii, pentru startul afacerii și spune că poate crește această sumă, în continuare, dar că se așteaptă ca până la finalul anului să ajungă la break-even.

Ceva mai puțin de 20 de firme au activități pe nișa costumelor la comandă, estimează Sorin Moldoveanu, care apreciază că numărul potențialilor clienți din Capitală se plasează între 50.000 și 100.000, „manageri sau antreprenori, angajați în corporații, care știu despre ce este vorba, că își pot face un costum care să stea perfect și mai toți au conformații diferite. Avem și o piață relevantă pentru costume de evenimente“. Un astfel de client își cumpără între șapte și zece costume pe an, iar numărul de cămăși este, de regulă, mai mare, astfel încât pentru o firmă de profil o singură comandă poate ajunge la 30-40.000 de lei, incluzând mai multe ținute, cămăși sau cravate. Și cum încearcă marea cu degetul adresându-se, din start, și doamnelor care își doresc costume la comandă, Moldoveanu estimează totuși că numărul lor este mai mic, dar completează că astfel de cliente „sunt obișnuite cu conceptul de comandă, au croitor la care merg. Pentru costume la comandă există cerere și cred că e o nișă pe care să ne așezăm“.

Un client din mediul de afaceri este obișnuit să aibă multe costume, afirmă Moldoveanu. „Ca număr de ținute se recomandă cinci costume pe care să se poată baza – cele clasice – blue navy, gri petrol, negru de ceremonie, unul în dungi și unul în carouri. Acest tip de client este obișnuit să-și facă în medie 7-10 costume pe an, nu le poartă mai mult de 12 luni sau rămâne cu unul-două din linia pe care și-o face la un moment dat.“

Întrebat de ce a ales calea antreprenoriatului, spune că povestea sa „este clasică“. Părinții au plecat din țară, în Italia, tatăl în 1999 și mama în 2003, și a rămas acasă doar cu fratele mai mic cu un an, pe vremea când era în primul an de liceu; precizează că părinții i-au ajutat și continuă să-i ajute, dar, rămânând singuri, au învățat să aibă grijă de ei. „Așa probabil s-a născut și dorința de a fi pe cont propriu.“ Interesul pentru antreprenoriat s-a accentuat în facultate – este licențiat al studiilor de relații economice internaționale din cadrul ASE și al celor de drept ale Universității Nicolae Titulescu; a urmat și un masterat, la ASE.