ABECEDARUL SPORTIVILOR

Pentru ca se concentreaza in principal asupra performantei, sportivii iau adesea decizii care le pot afecta imaginea. Specialistii le indica primii pasi in merchandising-ul de personalitate:

BENEFICII MATERIALE: Licentierea drepturilor poate genera beneficii materiale sub forma pretului licentei si a eventualelor redevente (exemplu: Gabriela Szabo si Diana Mocanu promovand apa minerala, Gheorghe Hagi pentru BMW si Texaco, Adrian Mutu pentru Pepsi etc.).

INSTRUMENT DE MARKETING: Merchandising-ul creste expunerea imaginii persoanei si deschide noi piete pentru valorificarea acesteia (exemplu: cluburile de fotbal care fidelizeaza suporterii prin merchandising-ul stemei, numelui si culorilor clubului).

ATRAGERE DE SPONSORIZARE SAU ASOCIERE: Merchandising-ul poate atrage sponsorizarea unor evenimente sau manifestari speciale (exemplu: asocierea imaginii sportivilor cu campaniile umanitare de ajutorare a sinistratilor).

STRATEGIE: Pentru a atrage aceste beneficii, titularul drepturilor de proprietate intelectuala trebuie sa-si dezvolte o strategie clara de merchandising. Punctele principale ale unei asemenea strategii ar fi:

• 1. Identificarea si protejarea drepturilor de propietate intelectuala (ca marci, desene industriale, etc.)
• 2. Cautarea potentialilor licentiati interesati
• 3. Selectarea potentialilor licentiati
• 4. Alegerea produselor si serviciilor potrivite a fi promovate prin imaginea persoanei
• 5. Definirea clara a termenilor licentei prin: a) descrierea detaliata a ceea ce are voie si ceea ce nu are voie sa faca licentiatul in legatura cu imaginea / dreptul de proprietate industriala; b) precizarea exacta a produselor pentru care se licentiaza; c) perioada exacta; d) cerinta ca licentiatul sa comunice licentiatorului eventualele incalcari ale imaginii licentiate de catre terte parti.