A preluat de la părinții săi o afacere pe care voiau să o închidă, a luat fonduri europene și a dezvoltat o fabrică care livrează saltele hotelurilor de pe litoral și proprietarilor de șezlonguri

♦ Inițial, compania opera doar în zona de distribuție de saltele ♦ După venirea lui Andrei Șerban în business, firma Fleximob a intrat în producție ♦ Mai mult, a dezvoltat mai multe tipologii de bunuri – saltele, produse pentru izolație fonică și absorbție fonică, articole de joacă și sport.

Andrei Șerban a absolvit Universitatea Politehnică, iar apoi a lucrat în multinațională timp de trei ani și jumătate. Ulterior, a preluat un business pe care părinții săi l-au manageriat timp de câțiva ani și pe care voiau să îl închidă.

„Așa a început povestea Fleximob. Între timp, au trecut șapte ani de când sunt antreprenor.“

Când a decis să intre în business, Fleximob era o societate de distribuție de saltele și spume poliuretanice.

„Din mai mult motive, părinții mei au decis să renunțe la afacere. Eu am avut însă o idee pentru a merge mai departe.“

A renunțat astfel la jobul în multinațională, dar consideră că l-a ajutat experiența aceea. Cel mai important a fost că a învățat multe pe partea de organizare și gestionare de resurse. „Când decizi să faci o fabrică trebuie să pui mare accent pe aceste lucruri. În multinaționala unde am lucrat am fost analist pe partea de logistică și parc auto. La momentul respectiv, compania avea cel mai mare parc auto din România, undeva la 3.500 de mașini. Acolo am învățat ce înseamnă gestionarea resurselor și crearea unui flux optimizat de intrare-ieșire.“

Schimbare de direcție

Așadar, de la o firmă de distribuție și depozitare, Fleximob a devenit o fabrică, o facilitate de prelucrare a materiilor prime.

„Noi prelucrăm spumă poliuretanică – peste 45 de tipuri – pentru a obține saltele, produse pentru izolație fonică și absorbție fonică, articole de joacă și sport.“

Lui Andrei Șerban ideea i-a venit atunci când un client i-a spus că își dorește o saltea cu caracteristici anume – culoare, fermitate, dimensiuni. Voia un produs personalizat.

„Doar că noi atunci cumpăram saltelele de la o fabrică din România, iar ei lucrau după tipare. Noi, la Fleximob, am venit cu un alt model, lucrăm per proiect, lucrăm B2B, dar lucrăm personalizat. De altfel, am și achiziționat utilajele necesare pentru a debita spuma poliuretanică în multiple densități, forme și dimensiuni.“

El a preluat proiectul în 2018, la jumă­ta­tea anului, într-o perioadă dificilă pentru companie, nu neapărat pentru piață. Atunci a decis să aplice pentru fonduri euro­pene și să achiziționeze primele utilaje, astfel încât să schimbe modelul de business. Valoarea proiectului a fost de 250.000 de euro. Și totul a pornit de la cerința unui client.

Dezvoltarea portofoliului

„Apoi ne-am dezvoltat portofoliul, de la saltele am intrat pe zona de izolație fonică și absorbție fonică. Totodată, lucrăm pentru clienți din zona de tapițerie – scaune, canapele, paturi tapițate etc. Clientul vine la noi cu modelul de canapea, spre exemplu, iar noi stabilim exact ce densități are nevoie pentru partea de șezut, pentru spătar, brațe. Apoi livrăm setul gata debitat și gata de a intra în producție rapidă în fabricile clienților.“

Dacă nu făcea trecerea înspre producție, Fleximob e posibil să nu mai fi existat azi, recunoaște Andrei Șerban. Era un jucător mic, nu foarte vizibil.

„Astăzi, putem lucra concomitent undeva la 1.000 de saltele pe lună, 2.500 mp de produse pentru izolare și absorbție fonică și 2.500 mp pentru articole de izolare termică. Totodată, mai nou, am intrat pe o nișă nouă – articole de sport.“ E vorba despre bazele acelea din spumă poliure­tanică, semidure, pentru sporturi de contact. Se amplasează în sălile de sport și în locurile de joacă. „Aici vorbim de câteva sute de bucăți pe lună. N-a fost niciodată o perioadă în care să lucrăm numai la ceva.“

Cine sunt clienții

O mare parte din saltelele pe care le produce Fleximob sunt vândute hotelurilor și unităților de cazare de pe litoral. S-a construim mult în zonă, multe blocuri, mai ales în zona Mamaia Nord.

„Vedem o creștere constantă în ultimii trei ani.“

Anterior, firma doar distribuia către acești clienți marfa din alte fabrici.

„Producem și articole pentru exterior – salele de plajă, perne, șezuturi etc. Ne-am extins gama. Ne avantajează poziția geografică, avem o zonă largă de acoperit.“

Pe zona de tapițerie lucrează cu fabricile locale de mobilă, iar pe partea de izolare și absorbție fonică cu acusticieni. Aceste produse se aplică pe pereții și tavanele cu probleme de izolare. Spre exemplu, în zona rezidențială, se aplică în apartamentele cu probleme de izolare fonică, unde diverse zgomote se aud prin pereți. Se aplică și la spațiile din zonele comerciale aflate la parterurile blocurilor, adaugă el.

„Fleximob se dezvoltă și îmi doresc să continue. Vrem să lansăm produse noi, cum ar fi filtrele mecanice pentru lichide. Acestea sunt folosite la filtrarea primară a lichidelor de reziduu mare, spre exemplu frunze, crengi, diverse deșeuri. Totodată, ne dorim să achiziționăm utilaje pentru a optimiza și îmbunătăți fluxul de producție.“

Cum arată viitorul?

Totuși, în 2025 s-a simțit o încetinire a activității, mai ales în a doua parte a verii. Compania avea în plan două investiții în producție, în automatizare, dar a amânat una dintre ele până trece această perioadă.

„Nu am făcut bugetul pe 2026, dar eu sunt optimist. Lucrând pe proiecte, avem o flexibilitate mai mare. Și nu cred că se vor opri toate proiectele. Sunt perioade mai bune și mai puțin bune, dar am învățat multe. În pandemie am învățat să optimizăm, să gestionăm o activitate cu un flux mai mic de producție, etc. Atunci nu produceam decât saltele și articole de plajă. Apoi ne-am diversificat.“

Momentan, după toate investițiile, inclusiv cele de automatizare, sunt 13 oameni care lucrează într-un singur schimb în fabrică.

„Putem dubla producția dacă lucrăm în două schimburi. Însă, cu vârful de comenzi pe care l-am avut, încărcarea pe utilaje a fost undeva la 75-80%. Deci mai e loc“, spune Andrei Șerban. El adaugă că din experiența sa antreprenoriatul este câteodată un sport extrem.

Firma Flexi Mob Trading a închis anul trecut cu afaceri de 6,7 mil. lei, plus 7% și o marjă netă de profit de 10%.

El a fost prezent în cadrul emisiunii Constanța, povești de pe litoral și de dincolo de el, un proiect ZF susținut de Banca Transilvania.