De la 12 ani știa că va conduce un imperiu hotelier, iar astăzi, la 26, chiar face acest lucru. Cum și-a propus românul David Aron să dezvolte un brand hotelier răspândit în țară? „Vârsta nu e un minus”, spune el

La 12 ani știa deja că vrea să lucreze în ospitalitate. La 20 era deja student în Elveția, pregătindu-se pentru un rol pe care nu l-a simțit niciodată „impus”, deși vorbim despre o afacere de familie cu peste două decenii de istorie. Astăzi, David Aron conduce Alpin Group din poziția de CEO și vorbește despre viziune, vânzări și provocarea de a crește un business hotelier într-o piață încă imprevizibilă – într-o discuție purtată în cea mai recentă ediție A Meet the CEO, eveniment organizat de BUSINESS Magazin.

David Aron a crescut într-o familie pentru care ospitalitatea nu a fost doar o afacere, ci un mod de viață. Grupul Alpin are în spate peste 20 de ani de istorie în România, iar hotelul din Poiana Brașov funcționează încă din 1976. „Suntem, în acest moment, cel mai mare centru de evenimente și corporații cu cazare integrată din România – și abia începem”, a povestit el în cadrul celei mai recente ediții a Meet the CEO. Drumul său a fost, însă, mai puțin „predestinat” decât pare din exterior. „Cred că de la 12 ani am ales definitiv acest domeniu, dar nu a fost o obligație parentală.

M-a atras complexitatea ospitalității – sunt multe departamente, multe situații, nicio zi nu seamănă cu alta. A fost pasiune, nu presiune”, explică el. Absolvent al Les Roches Elveția, unde s-a specializat în finance & banking, David a intrat în companie în 2020, chiar înainte de pandemie. „La două luni după ce am început, a venit pandemia. Toată concentrarea noastră a fost să menținem compania pe linia de plutire, iar relația cu băncile a devenit esențială. Fără activitate timp de două luni, singura soluție a fost să ne mișcăm foarte repede și foarte calculat.”

După repornirea pieței, strategia a fost clară: accent pe evenimente corporate și private, pentru a compensa sezonalitatea turismului. „Vânzarea nu se face de la sine. Poate în ianuarie-februarie, dar nu și în extra-sezon. Ca să organizezi evenimente de 400–500 de persoane, ai nevoie de o echipă de vânzări foarte bună, care înțelege exact produsul și diferențiatorii lui.

Acolo e inima businessului.” Dacă pentru mulți copii ai antreprenorilor întrebarea e „continui afacerea sau îmi croiesc alt drum?”, în cazul lui, răspunsul a venit devreme – dar nu orbește. „În paralel cu Alpin Group, am vrut să înțeleg ce înseamnă un business de la zero. În 2021 am început o firmă de IT, pe zona de software pentru companii. M-a ajutat să văd diferența între un business matur, de 20 de ani, și unul nou. Sunt două lumi complet diferite.”

De altfel, acesta este unul dintre proiectele despre care spune că l-au format cel mai mult. Proiectul de tehnologie a pornit dintr-o nevoie internă a grupului. „Inițial am început cu o nevoie de la noi, să digitalizăm toate fluxurile financiare, pentru că după pandemie s-a văzut cât de important este să fim atenți la costuri. Nu aveam această digitalizare și am construit-o de la zero”, explică el. Ce a început ca o soluție internă a devenit rapid un produs de piață. „Am văzut ce putem construi, am externalizat, apoi am internalizat serviciul și ne-am dat seama că există potențial real.

CITITI AICI MATERIALUL INTEGRAL