ZF Ecosistemul Marketplace. Familia Laslo a readus la viață brandul Cheia, cu o istorie de peste un secol, și a dezvoltat un portofoliu de 350 de produse. Circa 30% din vânzări sunt realizate la export

♦ Sistemul de lockere easybox este o punte de intrare pentru clienți. ♦ Afacerile Apollo Cheia s-au ridicat la 120.000 de euro în 2021.

Brandul Apollo Cheia, readus la viață de familia Laslo, a ajuns la un portofoliu de peste 350 de produse, iar majoritatea vânzărilor se desfășoară astăzi prin intermediul canalelor online, după cum au povestit Alin și Călina Laslo în emisiunea ZF Eco­sistemul Market­place, realizată în parteneriat cu eMAG.

„Săpunul Cheia are actual peste 350 de produse, aproape 360. Veți găsi pe site-ul nostru atât săpunuri naturale, de mâini, de corp, dar și detergenți ecologici, spumă activă și multe alte produse surprinzătoare cum ar fi săpunul plastelină pentru copii, dar și cosmetice naturale“, a explicat Călina Laslo.

Istoria numelui Cheia a început în urmă cu mai bine de un secol și a câștigat o poziție importantă atât în piață, cât și în mentalul colectiv.“

 „În 2010, Alin Laslo, fondatorul Apollo Cheia, a decis să achiziționeze numele și a lucrat aproximativ patru ani pentru a construi proiectul fără să se concentreze neapărat pe vânzări.

„Accesul la numele Cheia a fost o șansă pe care am fructificat-o. Desigur, ca să ai noroc trebuie să fii jucător. Actorul care nu e în scenă nu e actor. Noi aveam o activitate în domeniul producției de repere de igienă colectivă în format chimic, eram jucători. La nivel de hobby produceam și săpunuri naturale și am avut șansa să ne intersectăm cu cuvântul <<Cheia>> pe care să îl înregistrăm pe numele nostru, preluându-l de la un proprietar de stat“, își amintește Alin Laslo.

Astăzi, vânzările produselor Cheia se desfășoară în principal prin intermediul canalelor online, atât prin platforma proprie, cât și prin ecosistemul eMAG Marketplace, acolo unde produsele au intrat în 2018.

„Aproximativ 80% vin de pe site-ul propriu și 20% de pe alte platforme, printre care și eMAG. (…) Produsele de corp sunt cele mai vândute pe site-ul nostru, produsele medicinale, printre care săpunurile cu sulf, detergenții naturali și deodorante antiperspirante“, a spus Călina Laslo.

Coșul mediu s-a situat până acum la circa 165 de lei, însă în ultimele două luni acesta a mai scăzut, în contextul în care începutul războiului din Ucraina i-a determinat pe clienți să se îndrepte mai mult spre produsele de necesitate din oferta companiei. Totuși, Alin Laslo a explicat că există nuanțe în discuția despre nivelul coșului mediu și că sistemul de lockere easybox de la eMAG ajută în privința comenzilor mai mici și reprezintă un punct bun de intrare pentru clienți noi.

„Pe eMAG coșul este mai scăzut, însă acel coș scăzut ușurează achiziția, permite să se cumpere produsul de test datorită costurilor mai mici cu livrarea în sistemul easybox. Sistemul easybox e o punte de intrare spre client. Fiind costurile mai mici, permit achiziția unui singur produs de care are nevoie clientul, să zicem șampon natural cu ulei de ricin. În timp ce înainte de easybox încurajam coș mai mare. Intrând cu acel unic produs cu care acoperim o nevoie, datorită procentului foarte mare de consumatori fideli care revin negreșit coșul ne crește ulterior, după ce am câștigat încrederea“, a spus el.

Activitatea de producție se desfășoară în Baia Sprie, Maramureș, iar un procent de circa 30% din vânzările Apollo Cheia sunt realizate la export. Antreprenorii sunt abordați în continuare de diverși distribuitori care vor să ducă mai departe produsele acestui brand.

„Mergem cam în toată Europa, urmărind Diaspora românească la magazine românești și mai avem în Germania revânzător, în Polonia revânzător, în afara ecuației de vânzători spre Diaspora românească. (…) Clar nu zicem nu niciunui portofoliu. De curând am primit o propunere de a fi reprezentați de o firmă din Singapore pentru a ne vinde produsele nu numai în Asia, ci și pe plan mondial“.

Călina Laslo este de părere că a venit momentul ca brandul să se promoveze mai mult, în contextul în care ultimii ani au fost marcați de investiții în cercetare și dezvoltare de produse noi.

„Eu consider că până la momentul actual avem un portofoliu cu care ne putem promova mai mult. Până acum majoritatea profitului a fost investit tot în cercetare pentru a scoate noi produse, pentru a le dezvolta, iar acum cred că este momentul să ne promovăm. Mulți clienți ne spun că nu știau de noi, că le-ar fi plăcut să ne știe dinainte. Cam 30-40% dintre clienți revin“, a declarat ea.

Cifra de afaceri s-a ridicat în 2021 la 120.000 de euro, iar pentru 2022 ținta este de 150.000 de euro. Alin Laslo a povestit că este nevoie de o creștere cu 30-50% a volumelor pentru a menține profitul de anul trecut, în contextul unor creșteri exponențiale de costuri în ceea ce privește producția. Alături de Alin Laslo se află în acest business soția sa, fiica sa – Călina – și alte circa 9 persoane cu care colaborează.