ZF Ecosistemul Marketplace. Dorin Țambrea a fondat Urban Bag, un brand de genți și accesorii din piele care a ajuns la afaceri de 220.000 de euro. Ambiția antreprenorului este ca brandul său să ajungă peste granițe

„Particularitatea acestor produse este reprezentată de designul lor, precum și de combinația de ma­teriale folosite – o piele naturală prelu­crată, un material textil, care poate fi simplu sau cerat, care oferă produselor rezistența la intemperii. Preferăm să numim produsele produse cu persona­litate fiindcă două produse identice, folosite de diferite persoane, capătă un aspect diferit“, a descris Dorin Țambrea proiectul Urban Bag în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.

El a început proiectul în 2016, după ce a eșuat cu un alt proiect, un magazin online de fashion care a fost activ aproximativ 10 ani: „Am eșuat poate din cauza unei poziționări greși­te pe care am avut-o și a concurenței din ce în ce mai puternice pe piață. Totuși, mi-a priit această experiență, am știut că următorul business trebuie să fie unul nișat și că trebuie să îmi creez un brand“.

Primul pas pentru Urban Bag a fost să creeze o platformă online, des­pre care își amintește că a costat unde­va la 500 de euro, apoi a importat câ­teva produse, dintr-o gamă nu foarte variată: „Aveam nevoie de validarea pieței, iar atunci, cea mai la îndemână soluție pe care am găsit-o a fost să listez produsele pe marketplace-ul eMAG“.

În timp, cererea a crescut și a început să importe în cantități mai mari. Dacă inițial produsele erau în proporție de 100% importate – acum undeva la 50% dintre acestea sunt produse în România, atât într-un atelier mic pe care îl dețin ei, cât și în ateliere din țară. 

Designul reprezintă o combinație dintre inspirația fondatorului, cât și aportul adus de designerii atelierelor.

„Când bugetele de investiții sunt mici, totul e greu, acum au apărut pro­bleme legate și de costurile materiilor prime și de creșterea prețurilor produ­selor finite, cred că în ultimul timp ne-au crescut prețurile cu cel puțin 15%. Este dificil să găsești și  atelierele cu care să poți să lucrezi, precum și ma­teriile prime de calitate la noi“, a descris el provocările cu care se confruntă în business. Cel mai bine vândute produ­se sunt rucsacurile și accesoriile, prețul mediu al unui rucsac fiind de 350 de lei, în timp ce prețul accesoriilor vari­ază între 120 și 150 de lei.

Până acum, a investit în business în jur de 20.000 – 30.000 de euro de-a lungul anilor, la care s-a adăugat finanțarea obținută printr-un program al unei bănci din România care oferea credite start-up-urilor. Au accesat astfel un credit care se ridică la undeva la 41.000 de euro, iar cu ajutorul acelui credit au investit în gama de produse, precum și în marketing. „În 2021, chiar dacă a fost un an de pandemie, am reușit să avem cea mai mare cifră de afaceri de până acum – 220.000 de euro. Undeva la 10-15% din vânzări sunt realizate prin ecosistemul Marketplace al eMAG.“

În ceea ce îi privește pe clienți, spune că se adresează atât bărbaților, cât și femeilor, cu venituri medii și peste medie, cu studii superioare, care se regăsesc mai ales în mediul urban.

Cele mai multe comenzi vin din București, unde au un serviciu de livrări în aceeași zi, cu bicicleta, dar au comenzi semnificative și din Cluj, Timișoara, Constanța, chiar și din Iași.

„În următoarele două luni, vom schimba platforma site-ului, vom încerca să schimbăm gama de produse și să investim mai mult în marketing, să prelungim contractul cu magazinul fizic și, de asemenea, vrem să facem pasul cel mare de a ieși pe piața europeană“, descrie antreprenorul planurile de dezvoltare a afacerii în continuare.

Sunt activi în prezent pe piața din Ungaria prin intermediul site-ului eMAG, dar vor să ajungă și în Bulgaria și se gândesc și la Germania.

„Ca orice antreprenor, visăm și noi, dar trebuie să ne facem calculele și să construim cărămidă cu cărămidă – cred că singura șansă de a face acest lucru este să atragem un investitor puternic de partea noastră.“