ZF Ecosistemul Marketplace. Călin Andrei, fondator Drool: „În primul lockdown, ni s-au triplat vânzările, iar acum am ajuns să vindem de nouă ori mai mult decât atunci“

♦ Călin Andrei dezvoltă împreună cu soția sa Drool, un magazin online care comercializează articole precum jucării, haine, articole de puericultură.

Cu 40.000 de produse listate pe site-ul propriu și circa 3.000 pe platforma marketplace a eMAG, businessul Drool a ajuns anul trecut la o cifră de afaceri de 600.000 de lei și urmează depășirea pragului de un milion de lei anul acesta.

„În luna aprilie, când a fost primul lockdown, ni s-au triplat vânzările, iar de atunci am ținut-o tot într-un ritm de creștere – acum am ajuns să vindem de nouă ori mai mult decât atunci“, a spus Călin Andrei în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.

Drool este un business de familie, pe care îl dezvoltă împreună cu soția sa și prin care comercializează articole pentru copii având printre obiectivele lor principale diversificarea businessului cât mai mult – „Vrem ca în viitor orice părinte sau viitor părinte să găsească la noi pe site aproape orice are nevoie pentru creșterea unui copil în primii ani de viață“.

Prețurile produselor variază în prezent între aproximativ 10 lei și câteva zeci de mii de lei, iar valoarea coșului mediu de cumpărături este de aproximativ 150 de lei. Clienții lor sunt părinți cu copii care au până în 3-4 ani, din toată țara.

Ce caută ei? „Românului îi place mult brandul, cel puțin pe segmentul cărucioarelor“. observă Călin Andrei. 

S-au gândit la un business cu articole pentru copii ca urmare a nevoilor proprii, ei având deja doi copii: „Ne-a surâs ideea de a avea un magazin și am decis să începem aventura. Am început pe eMAG inițial, după ce am avut o tentativă și pe Facebook“. Au început dezvoltarea businessului la finalul anului 2018, importând mai întâi câteva produse din China.

Nu au luat în calcul deschiderea unui magazin fizic fiindcă, spune Călin Andrei, anterior au avut mai multe afaceri care implicau interacțiunea cu publicul – au avut un restaurant, afaceri în imobiliare și, crede el, „Online-ul este viitorul“. Soția sa este și profesor doctor în domeniul de cercetare și dezvoltare, lucrând și ca angajat în paralel cu dezvoltarea businessului.

Au pornit la început doar cu importul de produse din China și au început cu 300 de euro direcționați în cumpărarea primelor produse. Pandemia a blocat însă importurile de aici, iar Călin Andrei spune că au fost nevoiți să se reorganizeze. Au lansat, de pildă, segmentul de personalizare, fiindcă trebuia să participe la un târg și nu aveau cu ce să se prezinte acolo. Au cumpărat astfel o imprimantă de personalizare, precum și o mașină de brodat. Ulterior au descoperit un brand de jucării din Franța și au devenit colaboratori cu reprezentanța lor din România – prin intermediul lor au aflat de sistemul de dropshipping de care se folosesc și în prezent.

„Este deja destul de complicat, am început să facem importuri mai mari că să avem stocuri – să nu facem întreruperi prea mari de stoc pentru prea mult timp.“

Dincolo de provocările generate de pandemie, spune că un antreprenor se confruntă cu provocări tot mai mari pe măsura creșterii businessului: „La început făceam totul singur – lucram din biroul nostru de 12 mp – aveam acolo trei cutii cu produse din China, iar treptat am crescut, ne-am mutat în mansardă, iar ulterior într-un depozit.“ Au angajat și trei persoane, care lucrează alături de el și soția sa.

Ce urmează? „Încercăm să aducem noi branduri în România, sperăm să vindem și B2B.“

Au început și expansiunea în afara țării prin intermediul eMAG – deocamdată ajungând în Ungaria. „Sperăm să ajungem acolo măcar la jumătatea afacerii pe care o dezvoltăm cu eMAG în România.“

Sfatul pentru cineva care vrea să își înceapă un business în online? „Să nu aștepte prea mult, să acționeze, să își aleagă un domeniu pentru care are o plăcere de a se implica și, la început, să încerce marketplace-urile.“