Women in real Estate. Cum se poate construi armonios o carieră în industria imobiliară și la ce salarii pot ajunge femeile care aleg un astfel de parcurs profesional

„O vizită la Expo Real, unul dintre cele mai mari târguri și expozitii de real estate, care se desfășoară anual la München în luna octombrie, îți va reda din primele minute o realitate evidentă: industria europeană este una dominată de bărbați. Din miile de vizitatori ai evenimentului, abia zărești printre multitudinea de costume bărbătești închise la culoare câteva prezențe feminine. Cu toate acestea, România este o piață atipică din acest punct de vedere. Și asta pentru că prezența femeilor în roluri de management în cadrul companiilor imobiliare a devenit o constantă, acestea fiind remunerate pe măsură”, remarcă Despina Ponomarenco, Președintele BREC. Alături de ea și de alte cinci reprezentante ale industriei imobiliare locale am aflat cum se poate construi armonios o carieră în acest domeniu, ce beneficii aduce și cu ce provocări se confruntă femeile care aleg un astfel de parcurs profesional.

„Anul trecut ne-am confruntat cu numeroase provocări: pe lângă restricțiile pandemice, războiul cu Ucraina a adus multă incertitudine și o explozie de costuri. Femeile în funcții de management din domeniul imobiliar au reușit să gestioneze situația atât la nivel de business, cât și uman, contribuind la o trecere lină în acest context dificil”, declară Despina Ponomarenco, președinte al Bucharest Real Estate Club (BREC). 

Conform datelor BREC, cea mai mare organizație locală de profil, pe piața românească femeile ocupă roluri de management în companii din tot spectrul imobiliar, de la fonduri de investiții, companii de dezvoltare imobiliară, bănci sau firme de administrare imobiliară. Totodată, femeile conduc businessuri antreprenoriale precum firme de avocatură, consultanță sau arhitectură și design interior.

În ceea ce privește nivelul de venituri anuale ale femeilor în roluri de top management (CEO, COO, CFO), acesta se încadrează, potrivit aceeași surse, între 100.000 și 120.000 de euro (venit net), la care se adaugă un cuantum de 3-5% din profitul anual al proiectelor pe care le gestionează (participare la „shared profits”). Cât despre rolurile de middle management (director de marketing, director comercial, legal manager), acestea sunt remunerate cu venituri între 40.000 și 60.000 de euro, la care se adaugă bonusuri în funcție de performanță.

Pe segmentul de brokeraj, un senior manager de departament este remunerat cu 35.000 până la 55.000 de euro anual, adăugându-se aici comisioane de 8 – 25% din veniturile pe care le generează pentru companie.  

Cum pui bazele unei cariere în real estate?

„Piața modernă de real estate din România este una tânără, unde profesioniștii s-au format cu suportul colegilor și clienților internaționali, prin ceea ce numim learning by doing”, spune Despina Ponomarenco. Astfel, „în contextul în care nu existau multe opțiuni de educare”, Bucharest Real Estate Club a lansat, în 2020, Real Estate Academy, primul program privat de educație, ce acoperă întreg spectrul imobiliar. Programul se derulează similar unui masterat, conținând 12 module de studiu care acoperă cele mai importante subiecte de interes privind piața imobiliară: dezvoltare sustenabilă mixed-used, dezvoltare rezidențială, clădiri și parcuri de birouri, retail, parcuri logistice, investiții imobiliare, hoteluri, finanțare imobiliară, legal real estate, brokeraj & consultanță imobiliară, asset management, property marketing & comunicare.

„Prin intermediul acestei inițiative îi punem împreună pe cei dornici să activeze în real estate cu profesioniștii care au învățat din experiență și pot transmite mai departe know-how-ul lor de zeci de ani”, explică Despina Ponomarenco.

Printre lectorii ediției 2022-2023 ea îi amintește pe Tatian Diaconu, CEO, Nhood România, Antoanela Comșa, președinte Gran Via, Sînziana Pardhan, managing director pentru România – P3 Logistic Parks, Alina Alpaslan, finance director, Skanska Property Romania, Sebastian Mahu, head of asset management, Iulius, Luiza Moraru, head of asset services, CEE, CBRE, Cătălin Jalobă, head of real estate finance, BCR, David Canta, Principal, Romania & Czech Republic – Avison Young,  Andrei Văcaru, head of capital markets, JLL Romania, Mircea Drăghici, managing director – EST Hospitality Consulting, și pe Răzvan Testa, partner, Țuca Zbârcea și Asociații.

Programul este acum la cea de-a treia ediție, urmând ca în septembrie 2023 să ia startul ediția cu numărul 4. În cele trei ediții, Real Estate Academy a avut un total de 70 de participanți.

Dar, dincolo de o pregătire propriu-zisă, e nevoie totodată și de modele care să inspire la rândul lor, prin propriul exemplu, femeile ce doresc să urmeze o carieră în industria imobiliară. Vă prezentăm în continuare poveștile și evoluția a cinci femei care s-au evidențiat în real estate-ul local, dar și motivele care le-au împins spre această lume.  

Un lider organizat

Activă încă din anul 2007 în industria imobiliară, pentru Laura Bencze, director al departamentului Investment Properties al CBRE România, anul 2022 a adus cu sine cel mai vizibil proiect din portofoliul său de până acum: o tranzacție record pentru România, prin care fondul de investiții CA Immo a vândut întregul portofoliu de clădiri de birouri existent către compania cu capital integral românesc Pavăl Holding. „A fost o tranzacție de aproape 400 de milioane de euro și cea mai mare tranzacție imobiliară realizată vreodată în România.” De asemenea, spune că îi sunt foarte dragi două procese de renovare, pentru Plaza România și VIVO! Cluj-Napoca, „al doilea dintr-o funcție de conducere a serviciilor de property management, un proiect de zeci de milioane de euro realizat în câteva luni”, adăugând că toate trei au influențat piața imobiliară locală.

De altfel, încă de mică își dorea să contribuie la o „schimbare la față” a centrelor comerciale. „Drumul meu înapoi spre casă de la școală trecea prin magazinul universal al orașului Brașov (actualmente Star). Îmi doream foarte mult să stau în magazin după închidere ca să pot aranja magazinele și marfa așa cum îmi doream, să le ofer o ordine, o imagine de ansamblu mai plăcută, mai atractivă, să pun mai multe reclame în interior. Nu am reușit asta în copilărie, am reușit însă în viața de adult la alte două centre comerciale: Plaza România și VIVO! Cluj-Napoca. Bucuria de atunci a fost ca și cum aveam din nou 10 ani și cred că e important să avem astfel de bucurii ca adulți. Să îți păstrezi pasiunea.” Firea organizată pe care a avut-o încă de atunci a ajutat-o și peste ani. „În copilărie îmi doream să vorbesc în public, să negociez, să ghidez oamenii de lângă mine. Și eram extraordinară la organizare, în special la organizarea timpului. Atunci nu îmi dădeam seama, dar acum înțeleg că abilitatea de a înțelege atât detaliile, cât și perspectiva de ansamblu vine din copilărie. Cum s-ar spune văd pădurea în ansamblul ei, în timp ce văd și scoarța fiecărui copac”, povestește Laura Bencze.

Și în prezent, organizarea și strategia fac parte negreșit din agenda sa zilnică. „Am multe întâlniri, fie fizice, fie virtuale, cu clienți, avocați, parteneri în fiecare zi. Ceea ce îmi place foarte mult. Sunt întâlniri pe care încerc să mi le pregătesc cât mai bine, din care învăț mereu câte ceva și pe baza cărora construiesc sau organizez apoi.”

Despre principalele provocări apărute de-a lungul timpului spune că acestea pot fi evidențiate mai ușor împărțindu-le în viața de dinainte de a avea copii și după. „Copiii ne învață atât de multe, inclusiv pe plan profesional – nu cred că ne dăm cu adevărat seama de asta, de legăturile dintre aceste două lumi din viață noastră, însă, cum spuneam, am obiceiul să văd pădurea într-un fel diferit. Before kids dificultatea era să îmi temperez așteptările și dorința de a face totul foarte repede. În viața cu copii, provocarea vine din a îmbina dorințele din sfera profesională cu cele de a petrece timp de calitate în familie. Le-am rezolvat prin a face mai multe lucruri în același timp și prin acțiune, împărțită în fapte mici care adunate aduc rezultate mari.”

Despre prezențele feminine din real estate-ul local spune că „avem nu doar foarte multe femei în industrie, și în special în agențiile de consultanță imobiliară, însă avem și multe femei în poziții de conducere, care gestionează echipe foarte mari și proiecte de zeci de milioane de euro”. Ea consideră că nu doar în imobiliare, ci peste tot femeile au nevoie să îmbine cu diplomație fermitatea cu blândețea. „Mână de fier în mănușă de catifea.”

De ce le-ar recomanda și altor femei să aleagă această industrie? „Pentru independență.” Real-estate-ul, spune ea, îți oferă o libertate de acțiune, gândire, gestionarea timpului „cum cred că puține alte industrii pot să o facă” și este „foarte asemănător cu antreprenoriatul, unde brandul personal contează la fel de mult precum brandul serviciului sau produsului dezvoltat”. Sfatul său pentru tinerele aflate la începutul carierei în acest domeniu este să nu rămână în aceeași poziție, ci să schimbe jobul sau departamentul, „ceea ce sună ciudat de la cineva care lucrează în aceeași companie de aproape 15 ani, dar unde totuși am schimbat trei departamente: Research & Marketing, Property Management și Investment”. Oferă această recomandare deoarece consideră că astfel ai ocazia să cunoști mai mulți oameni, să îți faci relații, să înțelegi detalii pe care altfel nu ai cum să le înțelegi decât dacă ești în mijlocul acțiunii. „Nu foarte des, însă o dată la 3-5 ani e bine să schimbi ceva.”  

Carte de vizită

Laura Bencze, Director al departamentului de Investment Properties, CBRE România

►Œ Lucrează în domeniul real estate din 2007, în companiile CBRE și Anchor Grup;

► În anul 2022 a coordonat procese de vânzare pentru 12 proprietăți office și industrial, cu o valoare cumulată de piață de peste 560 de milioane de euro; printre acestea se numără și cea mai mare tranzacție imobiliară realizată vreodată în România – vânzarea portofoliului de birouri CA Immo către Pavăl Holding;

►Ž Înainte de experiența actuală în Investment, a fost Account Director pentru portofoliul de retail al Immofinanz (CPI Romania) incluzând centre comerciale de top precum VIVO! Cluj-Napoca și VIVO! Constanța;

► De asemenea, a coordonat atât departamentul de Research CBRE România cât și pentru întreaga zonă Central-Est Europeană.

► Recent, a absolvit un curs realizat de Universitatea Cambridge în materie de ESG, și anterior a absolvit cursuri profesionale organizate de ICSC (International Council of Shopping Centers) și Erudio;

► În plan personal este mama a doi băieți de 8, respectiv 6 ani și pasionată de călătorii cu autorulota. 

Laura Bencze: „Schimbă jobul/schimbă departamentul! Cunoști mai mulți oameni, îți faci relații, înțelegi detalii pe care altfel nu ai cum să le înțelegi decât dacă ești în mijlocul acțiunii.  Nu foarte des, însă o dată la 3 – 5 ani e bine să schimbi ceva.”

O profesie în continuă schimbare

Încă de la vârsta de 12 ani, Alina Necula își dorea să devină avocată. „Cu acest gând în minte am ales liceul la care am dat și de asemenea m-am pregătit ultimii doi ani de liceu pentru Facultatea de Drept, pe care am și absolvit-o în 2004. Cred că alegerea mea a fost mult influențată de filmele acelor vremuri și de părinți.” În imobiliare a ajuns la începutul anului 2007, și își amintește cu claritate acel moment. „12 februarie 2007 a fost prima zi în care m-am alăturat dezvoltatorului de rezidențial Adama. Acum am 16 ani de când activez în această industrie.”

Provocările sau crizele apărute pe parcurs spune că au fost, de cele mai multe ori, declanșate de modul în care se raporta ea la problema respectivă. „Totul se poate tranșa sau rezolva cu multă răbdare, comunicare, implicare și cu o atitudine pozitivă și optimistă.”

Deși spune că nu are un proiect de suflet și nici acea mare reușită, are pe de altă parte multe proiecte dezvoltate, o creștere organică și pași făcuți zilnic pentru acumularea de cunoștințe și îmbunătățire. „Obiectivul meu a fost întotdeauna să construiesc echipe funcționale, sudate și potrivite proiectului la care lucrăm.” Prin urmare, stilul său de leadership spune că depinde mult de poziția coordonată. „În cazul oamenilor cu o mai mare senioritate utilizez stilul participativ. Consider că pozițiile de entry level au nevoie de mai multă implicare din partea mea.”

Alina Necula: „Le recomand și altor femei să intre în această lume pentru că este o industrie în permanentă adaptare, dezvoltare – indiferent de asset classul de care te ocupi (rezidențial, retail, office, logistică).  Nu este o profesie plictisitoare, o zi nu seamănă cu cealaltă, există o dinamică a pieții și a jucătorilor din piața care aduce mereu provocări.”

Despre conceptul work-life balance este de părere că reprezintă un ciclu care se repetă toată cariera, în funcție de evenimentele de la momentele respective. „Cred că fiecare se raportează diferit la acest concept în funcție de cum am resimțit în copilarie acest echilibru și ce ne dorim acum de la viață. În anumite momente reușesc să ajung la această rutină, la o stare de echilibru între viața personală și profesională, dar recunosc că este un efort continuu și nu toate zilele arată la fel, de bine sau de rău.”

Cât privește programul său zilnic, acesta începe dimineața devreme și îmbină rolul de country manager cu cel de mamă. „Mă trezesc la ora 07:00 în fiecare dimineață, la ora 08:00 sunt în sala de sport, targetul fiind acela de a ajunge la 09:30 la birou. Ce nu lipsește din agenda zilnică sunt discuțiile cu echipa și clienții. Ajung seara acasă, în jurul orei 20:00, dacă nu sunt evenimente sau cine la care trebuie să iau parte. Puținul timp care îmi mai rămâne îl petrec jucându-mă cu fetița mea de 3 ani.”

Alina Necula crede că în industria de real estate din România femeile sunt bine reprezentate – „în piață există destul de mulți jucători care au femei în funcții cheie sau de conducere”. Printre calitățile care nu trebuie să îi lipsească unei femei consideră că încrederea în sine și empatia sunt demne de menționat.

Le recomandă și altor femei să intre în această lume pentru că „este o industrie în permanentă adaptare, dezvoltare – indiferent de asset classul de care te ocupi (rezidențial, retail, office, logistică). Nu este o profesie plictisitoare, o zi nu seamănă cu cealaltă, există o dinamică a pieții și a jucătorilor din piață care aduce mereu provocări”. Sfatul său pentru acestea e să muncească mult, să trateze cu seriozitate și disponibilitate orice provocare profesională, să aibă curaj să greșească și să le pese de oamenii cu care lucrează.   

Carte de vizită

Alina Necula, Country Manager, Lion’s Head România

►Œ Cu o experiență de peste 15 ani în domeniul imobiliar,  Alina Necula și-a concentrat activitatea profesională în managementul activelor, management comercial și dezvoltare imobiliară, s-a implicat activ în mai multe proiecte de birouri și logistică  și a coordonat unități strategice de afaceri în piețele de retail și rezidențial;

► Din rolul actual, coordonează și dezvoltă local strategia companiei; este, de asemenea, responsabilă de identificarea noilor oportunități de afaceri și extinderea activității Lion’s Head Group;

►Ž Înainte de a se alătura companiei Lion’s Head, ea a făcut parte din echipele de management comerciale și de asset management ale Globalworth și Immofinanz;

► Deține un EMBA de la Maastricht School of Management, precum și o diplomă de licență în Drept și Economie obținută din partea Universității București.

Un parcurs fără devieri

„Când eram copil îmi doream tot felul de bazaconii, iar când a venit momentul să iau o decizie cu privire la viitor, tata, care a fost judecător, a fost cel care m-a inspirat să aleg Facultatea de Drept. După absolvire și intrarea în avocatura de business, cumva domeniul imobiliar a fost cel care m-a atras cel mai mult și, odată intrată pe acest drum, se pare că nu au mai fost devieri de la el pentru mine”, își motivează Roxana Dudău, succint, alegerea acestei industrii pentru a-și construi o carieră.

Provocările apărute pe parcurs spune că au venit aproape întotdeauna dintr-un volum de muncă în continuă creștere, când s-au aglomerat foarte multe proiecte pentru clienți diferiți, toate importante, toate prioritare. Subliniază în același timp că singurul mod de a gestiona astfel de situații este întotdeauna cu calm, cerând ajutor și delegând. „Am învățat pe propria piele că, deși e greu uneori să delegi, întrucât poate însemna o muncă dublă la final, doar așa îți poți crește o echipă capabilă să preia sarcini grele și urgențe când ai cea mai mare nevoie.” Ea ar recomanda oricui să aleagă industria imobiliară în primul rând pentru că o consideră o industrie care îți aduce foarte multe satisfacții palpabile, în sensul că munca ta se materializează la final cu o clădire, ceva pe care poți pune mâna, în care poți să intri și să ai o anumită experiență a spațiului respectiv. „Faptul că ai contribuit la realizarea acelei construcții îți dă o satisfacție specială. Cumva, rămâne ceva în urma ta, o anumită moștenire. Chiar și în cazul meu, avocat fiind, deși nu sunt în mod direct dezvoltator sau constructor, ajutând un dezvoltator sau un constructor pe partea legală (la achiziția unui teren și/sau edificarea unei construcții, fie cu analiza situației juridice a terenului, fie cu redactarea contractelor de achiziție și/sau de proiectare, de antrepriză etc., cu verificarea legalității autorizațiilor de urbanism, de construire și de funcționare emise pentru acea clădire, fie cu toate acestea la un loc), am sentimentul că acea clădire îmi aparține și mie într-un mod aparte”.

Roxana Dudău remarcă faptul că în ultimii ani sunt din ce în ce mai multe femei de succes în industria imobiliară, în poziții extrem de importante. „În ceea ce privește avocatura de business și avocații de real estate, aș spune că e o industrie poate chiar predominant feminină, sunt foarte multe femei avocat de succes care și-au ales acest domeniu.” Sfatul său pentru tinerele aflate la începutul carierei în acest domeniu este să aibă încredere în ele, în intuiția lor și să pună pasiune și ambiție în ceea ce fac.

Roxana Dudău: „Am învățat pe propria piele că, deși e greu uneori să delegi, întrucât poate însemna o muncă dublă la final, doar așa îți poți crește o echipă capabilă să preia sarcini grele și urgențe când ai cea ai mare nevoie.”

În ceea ce o privește, lucrează alături de patru avocați dedicați exclusiv ariei de drept imobiliar și construcții și, după caz, cu alți colegi din departamente complementare, „când lucrăm la tranzacții foarte mari sau la finanțări/refinanțări de portofolii imobiliare”. Despre stilul său de leadership ar spune că este mai degrabă unul incluziv, leading by example, pe principiul că „tragem toți la aceeași căruță”. „Pentru mine, transparența cu privire la volumul de muncă al fiecăruia din echipă și complexitatea problemelor juridice și a proiectelor la care lucrează fiecare, împărtășirea cunoștințelor între membrii echipei sunt foarte importante. Cea mai mare satisfacție o am atunci când colegii mai puțin experimentați se simt inspirați de restul echipei să învețe și să aprofundeze chichițele profesiei de avocat și particularitățile domeniului imobiliar.”

Roxana Dudău ne-a mai povestit că în fiecare zi își face timp să citească cel puțin un articol din Codul civil sau din legea construcțiilor ori din legea urbanismului, căci spune că nu poți, ca avocat de real estate, să nu deschizi zilnic măcar o lege. „Mai în glumă, mai în serios, din rutina mea zilnică nu lipsesc legea și cafeaua!” Ea este de părere că atunci când iubești ceea ce faci, munca nu mai este așa împovărătoare. „Cum spunea Mark Twain: găsește un job pe care să îl faci cu plăcere și nu va trebui să muncești nicio zi în viața ta! Dar da, cred în acest concept de work-life balance și încerc pe cât posibil să calibrez munca și viața personală și îi încurajez și pe toți membrii echipei mele să facă același lucru. Acum, după pandemie, a devenit un standard pentru angajați să lucreze parțial de la birou și parțial în sistem de home office, ceea ce mi se pare un mix foarte bun pentru a găsi un echilibru în această privință.”

Despre proiectul său „de suflet”, spune că este format din zeci, „ca să nu zic peste o sută”, de proiecte mai mici: „Am avut șansa să lucrez, din calitatea mea de avocat extern, alături de departamentul de expansiune al celui mai mare retailer din România și simt o bucurie specială când intru în fiecare magazin pentru care am făcut cel puțin un contract, un raport de due diligence sau am verificat o autorizație de urbanism sau de construire”. Pe viitor, își dorește să fie implicată în cele mai mari tranzacții de real estate din România.  

Carte de vizită:

Roxana Dudău, Partner, Wolf & Theiss România

►Œ Este un practician recunoscut în domeniul imobiliar, de-a lungul carierei sale oferind consultanță investitorilor străini strategici, activi pe piața de retail și construcții cu privire la intrarea si extinderea lor pe piața din România;

► Are o experiență vastă în domeniul dreptului imobiliar, în special în ceea ce privește dreptul urbanismului și al construcțiilor (asistând investitorii cu privire la analiza valabilității legale a autorizațiilor de urbanism și de construire obținute pentru proiectele acestora), precum și în materia contractelor de închiriere de spații industriale, de birouri și de retail, acționând atât pentru chiriași, cât și pentru proprietari;

►Ž De asemenea, a asistat o serie de bănci în cadrul unor proiecte de finanțare și/sau refinanțare a unor importante portofolii de real estate, precum și investitori importanți (cu precădere din sectoarele auto și aerospațial) cu privire la investițiile lor de tip greenfield în România, oferindu-le consultanță cu privire la structurarea întregului proiect investițional, acoperind toate etapele, de la procesul de securizare și achiziție a terenurilor, până la contractele de proiectare și de antrepriză generală.

Profesionist imobiliar: un obiectiv exigent dar plin de satisfacții

Deși în copilărie își dorea și era convinsă că ar trebui să studieze dreptul, deoarece pe atunci urmărea seriale care aveau ca subiect firme de avocatură și/sau viețile interesante ale avocaților și „puteam anticipa destul de bine linia pe care avocații o vor urma în procese”, în final a abandonat ideea și s-a orientat spre asistență socială, pentru a putea apăra drepturile copiilor, pe care le considera mereu neglijate, povestește Florentina Mitricoaia, leasing & asset manager în cadrul Raiffeisen Property Holding International (RPHI – compania care deține Sky Tower, cea mai înaltă clădire din România, și By Tower – n. red.), pentru BUSINESS Magazin. „Eram destul de hotărâtă  și chiar am studiat pe cont propriu materii ce nu intrau în curriculumul liceului meu cu profil economic. Am intrat însă pe locurile bugetare în cadrul ASE și decizia a fost luată de la sine.” Încă din timpul facultății și-a dorit să adune experiență pe domeniul de consultanță, așa că a ales să se angajeze part-time la o firmă de consultanță în construcții, „marcând astfel întâlnirea mea cu industria imobiliară”. Totuși, deși a ales un alt parcurs profesional decât cel plănuit, se implică în continuare și în campanii care luptă să îmbunătățească viață copiilor în România.

La începuturile carierei sale în real estate spune că totul a fost o provocare, „pentru că totul era ceva nou, diferit de ce văzusem sau studiasem până să încep să lucrez într-o companie multinațională inițial, și apoi în departamente comerciale din domeniul imobiliar”. Se declară însă fericită că a reușit să învețe rapid și să se adapteze situațiilor luând totul pas cu pas. „De la a învăța cum să fac o vizionare până la a coordona negocieri și chiar procese de due diligence am adunat constant abilități ce mă ajută să gestionez mai ușor și mai eficient crizele din prezent.” În prezent lucrează în cadrul firmei RPHI (Raiffeisen Property Holding International), „o companie cu o organigramă destul de orizontală dar în care departamentul comercial coordonează și restul departamentelor, cu preponderență departamentele de property management, tehnic și marketing, care adună peste zece angajați”. Ea își descrie stilul de leadership drept unul participativ sau democrat.

Florentina Mitricoaia este de părere că, indiferent că ești la început de drum în acest domeniu sau dorești să aduci o schimbare în viață profesională, industria imobiliară este o alegere foarte bună. „Este un domeniu important pentru economie, versatil, dinamic, care nu limitează și care poate aduce multe beneficii atât personale cât și societății. Carierele în domeniul imobiliar comercial pot include poziții de analist financiar, management al proprietăților, management al activelor, agenți de leasing, brokeri, evaluatori, manageri de active, marketing, contabilitate, dezvoltare, investiții, creditare și multe altele.” În plus, adaugă că nicio situație nu se aseamănă și nici o negociere nu este la fel. „Lumea imobiliară este complexă și a deveni un profesionist imobiliar poate fi un obiectiv exigent dar și plin de satisfacții.”

Ea mai spune că, pe plan local, „în departamentele de leasing și property management în special, cred că numărul femeilor a fost dintotdeauna majoritar, fiind mai ales departamente în care buna organizare și coordonare au fost mereu esențiale. Mă bucur să văd însă că în ultimii ani tot mai multe femei ocupă funcții de conducere, setând chiar strategiile companiilor din domeniu”. În opinia sa, o femeie din domeniul imobiliar ar trebui să aibă o doză considerabilă de răbdare, creativitate dar și determinare și curaj de a-și folosi vocea.

În programul Florentinei Mitricoaia, nicio zi nu trece fără monitorizarea presei pentru a afla ultimele noutăți, trenduri și discuții cu echipa pentru a analiza oferte comerciale, costuri asociate clădirilor din portofoliu, investițiilor viitoare și nivelul de satisfacție al chiriașilor existenți.

Cât despre work-life balance, spune că în ultimii ani și-a impus ca acest concept să o ghideze. „Toate deciziile mele se bazează pe dorința de a menține un echilibru în viața mea, de a mă simți utilă și competentă în viața profesională fără a uita de rolul important pe care îl am în viața fiicei mele și fără a-mi neglija propriile nevoi. Totul s-a schimbat pentru mine de când am decis să îmi setez noi moduri de a gândi și noi obiceiuri. Pentru mine, acest proces nu a fost ușor și este încă work in progress dar îmi aduce constant tot mai multe satisfacții.”

Florentina Mitricoaia consideră că nu e niciun moment mai bun decât prezentul „și acum, la RPHI, ocupându-mă de proiectele din portofoliul românesc și în special de SkyTower, clădire emblematică în piața noastră, consider că mă bucur de recunoaștere profesională la un nivel superior”. Pe viitor, ea vrea să își continuie cariera în industria imobiliară și să coordoneze tranzacții tot mai mari și mai interesante într-un mod care să îi onoreze și alegerile personale.

În încheiere, le transmite „tinerelor doamne, atât ca ani dar și în spirit”, să nu se sperie de acest domeniu, căci este unul care poate aduce multe beneficii. „Este mereu în mișcare, mereu se adaptează noilor trenduri și nevoi, fiind astfel o sursă continuă pentru a te putea dezvolta.” Totuși, subliniază că e important ca acestea să nu uite că nu este niciun domeniu, nicio specialitate care să merite mai mult studiu și analiză decât stăpânirea propriilor gânduri. „Odată ce știm exact cine suntem și ne acceptăm și asumăm în totalitate, vom putea beneficia cu adevărat de toate oportunitățile vieții. Atât în viață cât și la birou, setați o direcție, analizați dacă obiceiurile dumneavoastră se aliniază cu direcția respectivă și fiți dispuse să faceți schimbări în consecință. Sky is the limit.”  

Carte de vizită

Florentina Mitricoaia, Leasing & Asset Manager în cadrul Raiffeisen Property Holding International (RPHI – compania care deține Sky Tower, cea mai înaltă clădire din România, Și By Tower – n. red.)

►Œ Este absolventă a Academiei de Studii Economice din București;

► Are peste 15 ani de experiență în real estate, pe segmentele de consultanță financiară, dezvoltare, piețe de capital și administrarea activelor, cu cea mai mare expunere în cadrul departamentelor de leasing și dezvoltare;

►Ž Anterior a activat în companii precum AIG/Lincoln, JLL și Atenor, acumulând experiență în tranzacții totale de peste 100.000 de metri pătrați.

Florentina Mitricoaia: „Odată ce știm exact cine suntem și ne acceptăm și asumăm în totalitate, vom putea beneficia cu adevărat de toate oportunitățile vieții.  Atât în viață cât și la birou, setați o direcție, analizați dacă obiceiurile dumneavoastră se aliniază cu direcția respectivă și fiți dispuse să faceți schimbări în consecință. Sky is the limit.”

Determinare și verticalitate

„Când eram copil visam să călătoresc în jurul lumii, însă pe măsură ce am ajuns la vârsta maturității am revenit cu picioarele pe pământ”, își începe povestea Brîndușa Grama, head of asset management al grupului Square 7, care include Square 7 Properties, companie responsabilă cu dezvoltarea imobiliară, Squarebox, companie de property management, și Switchboard, companie de facility management.

Absolventă a Academiei de Studii Economice, după o serie de experiențe în diverse industrii (turism și IT), și-a început parcursul în real estate, care a debutat în departamentul de retail din cadrul echipei Colliers. „Revenind la visul din copilărie, nu l-am abandonat în totalitate. Călătoresc ori de câte ori am ocazia în diverse destinații, apropiate sau mai puțin apropiate.”

Printre provocările apărute în ultimii ani, ea menționează pandemia de COVID-19, restricțiile îndelungate care au afectat direct industria de retail, alături de războiul de la graniță și explozia costurilor. „Cele două luni de lockdown au fost cele mai provocatoare din viața mea profesională prin prisma negocierilor continue ce au avut loc. Cred că adaptabilitatea a reprezentat cheia în depășirea acestor situații, dublată de răbdare și empatie pentru nevoile clienților noștri.”

În prezent, Brîndușa Grama coordonează o echipă de zece persoane într-un un stil de management participativ – transformațional. „Îmi place să implic echipa în procesul decizional și să le ofer încredere. Experiența multidisciplinară a colegilor (tehnic, financiar, comercial și administrativ) le crește nivelul de responsabilitate și implicare. Totodată, piața este într-o continuă transformare, fiind esențial să ținem pasul cu noile tendințe în relația cu clienții noștri.” Din agenda zilnică nu lipsesc așadar scurtele ședințe de coordonare cu colegii, dar nici listele zilnice și săptămânale de „to do-uri”. Legat de echilibrul dintre planul profesional și cel personal, consideră că balanța va fi întotdeauna înclinată spre prioritățile din fiecare etapă, fie ele personale sau profesionale. 

În opinia ei, sectorul imobiliar din România este un domeniu unde femeile sunt bine reprezentate în funcții de top și middle management, iar acest lucru spune că îl putem observa în toate ariile de activitate specifice acestei piețe: investitori/dezvoltatori, companii de consultanță, property & facility management. Ea este de părere că două dintre calitățile esențiale de care o femeie are nevoie pentru a reuși în această industrie sunt determinarea și verticalitatea. „La fel de mult cred că este important să ai pasiune pentru ceea ce faci, documentare continuă în domeniu și dezvoltarea capacității de reziliență.”

Și, pentru că „sectorul imobiliar reprezintă un domeniu dinamic, într-o continuă dezvoltare, care te păstrează conectat la realitatea economică și socială”, le-ar recomanda și altor femei să aleagă o carieră în această industrie, completând că „este totodată și un mediu de lucru internațional, oferind o deschidere către ce se întâmplă în Europa, precum și în alte colțuri ale lumii”. Ea le sfătuiește pe tinerele care aleg acest drum „să fie mereu deschise să cunoască oameni noi și să fie conectate cu tot ce se întâmplă pe toate segmentele pieței imobiliare”.

Privind retrospectiv, dintre toate proiectele la care a contribuit de-a lungul timpului, Brîndușa Grama spune că Baia Mare Shopping Park îndeplinește toate criteriile pentru a-l numi proiectul său de suflet. „Deschis în 2021, într-o perioadă marcată de restricții pandemice, proiectul a beneficiat de un concept modern de arhitectură și de un mix de chiriași competitiv. Proiectul în suprafață totală de 18.000 de metri pătrați a fost inaugurat cu un grad de închiriere de 100%.” În ceea ce privește cel mai mare obiectiv pe care îl are pentru viitor, ne-a spus că marele său vis este să înființeze o fundație care să ajute femeile defavorizate.  „Provin dintr-o familie echilibrată și fericită. Părinții ne-au învățat pe mine și pe sora mea să dăm înapoi din binele primit.”  

Carte de vizită

Brîndușa Grama, Head of Asset Management, Square 7

►Œ Se descrie drept o fire ambițioasă și dedicată și este responsabilă pentru portofoliul de 26 de parcuri de retail pe care Square 7, grup cu o experiență de 15 ani pe piața locală de retail, îl deține alături de Mitiska REIM în România;

► Cu o experiență de 7 ani în leasing, ea s-a alăturat grupului Square 7 în urmă cu patru ani în calitate de leasing manager; în septembrie 2022 a fost numită head of asset management;

► Anterior Square 7, ea a lucrat în cadrul biroului din România al Colliers International, una din cele mai mari firme de consultanță și brokeraj imobiliar la nivel mondial.

Brîndușa Grama: „Două dintre calitățile esențiale de care o femeie are nevoie pentru a reuși în această industrie sunt determinarea și verticalitatea.  La fel de mult cred că este important să ai pasiune pentru ceea ce faci, documentare continuă în domeniu și dezvoltarea capacității de reziliență.”